xxxx養(yǎng)生坊健康品有限公司(商業(yè)計(jì)劃書(shū))d-資料下載頁(yè)
2025-01-20 20:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】生活質(zhì)量作出貢獻(xiàn)。模式都表現(xiàn)的轟轟烈烈，客觀上使得中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。這些人們慣用的行銷模式受到了巨大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)行銷模式已經(jīng)被消費(fèi)者熟悉和排斥。廣告營(yíng)銷的習(xí)慣性惡性炒作競(jìng)爭(zhēng)，早已使消費(fèi)者所麻木與厭倦。會(huì)議營(yíng)銷雖然風(fēng)靡過(guò)一段時(shí)。喪失著市場(chǎng)份額。
【正文】 的保健常識(shí)，這一點(diǎn)是要著重培訓(xùn)的，尤其是要熟悉銷售產(chǎn)品的基本保健功能。 店員要知道什么人服用什么樣的 千金養(yǎng)生 品 ，更要知道不同的人日常保健要注意什么。例如：有人要買 黃金蜜 ，店員除了要告訴顧客 千金養(yǎng)生禮系列野蜂蜜的特點(diǎn)外 ，如果能 告訴顧客服用 蜂蜜時(shí)要注意哪些事項(xiàng) 。這些點(diǎn)滴的常識(shí)就能夠贏得顧客的好感和回頭率。 培訓(xùn)一些基本的接人待物的技巧和銷售說(shuō)辭。 第四點(diǎn)：輔助營(yíng)銷 千金養(yǎng)生禮系列 專賣店不同于社區(qū) 便利店 ，它畢竟還是一種小眾需求。所以不可能向小區(qū)便利店或超市一樣被大家熟悉和接受。 千金養(yǎng)生禮系列 的需求某種程度上是需要教育的，這種非生活必需品的消費(fèi)品需要在特定時(shí)間里給予信息加強(qiáng)，這樣才能激發(fā) 消費(fèi)者 的潛在需求或者引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。如果能夠在專賣店之外開(kāi)展其它系統(tǒng)的營(yíng)銷模式是最好，但這一點(diǎn)就需要在專賣店之外增加投入，而且并不是每個(gè)人或每個(gè)企業(yè)都擅長(zhǎng)或愿意的。如果不 16 能輔助系統(tǒng)的營(yíng)銷消模式，那至少要輔助一些暫時(shí)性的手段和方法。筆者介紹幾個(gè)常用的方式： 最常用的可能就是做一些 千金養(yǎng)生禮系列 產(chǎn)品 DM的 投遞，這些 DM根據(jù)時(shí)令推出。 推出 促銷 或優(yōu)惠措施，搞促銷一定要有由頭，無(wú)緣無(wú)故的促銷消費(fèi)者一般是不接受的。這一般是節(jié)假日、時(shí)令促銷，不能夠經(jīng)常搞。 推出時(shí)令 千金養(yǎng)生禮系列 組合保健套裝或節(jié)日禮合。中國(guó)人都知道冬令進(jìn)補(bǔ)，其實(shí)在春夏秋我們都能夠找到保健的理由。對(duì)于節(jié)日送禮，保健品現(xiàn)在已經(jīng)是消費(fèi)者的重要選擇之一，關(guān)鍵是專賣店如何把這塊市場(chǎng)從賣場(chǎng)、名牌產(chǎn)品中搶過(guò)來(lái)。 優(yōu)惠禮券。 千金養(yǎng)生禮系列 專賣店主要服務(wù)的是周邊社區(qū)居民，其中有相當(dāng)一部分是保健意識(shí)很強(qiáng)的老 顧客。如何把老顧客維護(hù)好，并通過(guò)老顧客開(kāi)發(fā)新顧客，通過(guò)這種方式可以能夠起到一定的效果。 第五點(diǎn)： 品牌建設(shè) 保健品多年來(lái)飽受詬病，根本原因還是商家謀求短期暴利的心態(tài)。如果有一個(gè)正確的心態(tài)建設(shè) 我們的 專賣店，就一定要 把 專賣店的品牌意識(shí)融入經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。其實(shí)品牌并不是一個(gè)高不可攀空中樓閣，它并不需要企業(yè)大量的資金投入或者長(zhǎng)期的廣告宣傳。只要能夠讓消費(fèi)者可以信賴，就是一個(gè)好的品牌 。 所以 千金養(yǎng)生禮系列 專賣店要建設(shè)品牌 需要注意以下幾點(diǎn)：一個(gè)完整的 統(tǒng)一 的具有一定美感的 千金養(yǎng)生禮系列 專賣 店牌。 專業(yè)的沒(méi)有假冒偽劣的保健產(chǎn)品。 真誠(chéng)的沒(méi)有欺詐的的服務(wù)。 統(tǒng)一的市場(chǎng)規(guī)劃。 做到這 4點(diǎn)， 千金養(yǎng)生禮系列 專賣店就能夠得到周邊消費(fèi)者的信賴，經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累，就會(huì)成為 片區(qū) 的品牌。同樣， 也樹(shù)立 了 千金養(yǎng)生禮系列 的 整體 品牌。 17 第 六 章： 千金養(yǎng)生禮系列 預(yù)期開(kāi)展的會(huì)員制基本服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)內(nèi)容 : 一 :健康資產(chǎn)管理服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)內(nèi)容 1:個(gè)人健康資產(chǎn)基本管理服務(wù) A:建立個(gè)人健康電子檔案 B:健康全身常規(guī)體檢服務(wù) C：健康資產(chǎn)單項(xiàng)疾病評(píng)估 D:健康處方（個(gè)人單項(xiàng)健康資產(chǎn)管理實(shí)施方案） E:個(gè)體健康資產(chǎn)管理教育 F:階段性健康常規(guī)檢查G:階段性健康單項(xiàng)疾病評(píng)估 H:階段性健康回訪 I:健康知識(shí)講座 J：定期健康干預(yù) K：對(duì)癥指導(dǎo)用藥 /起居 /生活 /飲食等 L：健康咨詢 M：健康平媒 N：健康網(wǎng)站 O：其他服務(wù)項(xiàng)目待定。 千金養(yǎng)生禮系列 會(huì)員卡 的分類 及可享受的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) （會(huì)員年費(fèi)隨公司調(diào)整，本卡所享受的服務(wù)和優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)最終解釋權(quán)歸 “湖南千金養(yǎng)生坊健康品有限公 司 ”所有。） 1:龍卡會(huì)員 2:鉆石卡會(huì)員 3:金卡會(huì)員 4:銀卡會(huì)員 （標(biāo)準(zhǔn)待定） 通過(guò)具體分析有以下細(xì)化的 １ :個(gè)體客戶 A:各類病癥人群 （ 千金養(yǎng)生系列） B:孕婦群體 （膠原蛋白清純粉系列，魚(yú)膠原蛋白肽） Ｃ :中高端商務(wù)群體 （定制禮盒系列產(chǎn)品） Ｄ :中老年人群體 （黃金蜜，阿膠原粉） Ｅ :亞健康群體 （膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑） Ｆ :運(yùn)動(dòng) (愛(ài)好者 )專業(yè)群體 （竹炭養(yǎng)生枕系列） G:家庭群體（馬王推熏香系列） ２ :團(tuán)體客戶 18 A:各類學(xué)校和各類企事業(yè)單位Ｂ :各個(gè)大中小型社區(qū) Ｃ :健康的相關(guān)單位 (醫(yī)院 ， 門診 ，藥房， SPA 養(yǎng)生館 ) Ｄ :運(yùn)動(dòng)的相關(guān)機(jī)構(gòu) 第 七 章： 湖南千金養(yǎng)生坊健康品有限公司整體戰(zhàn)略 （擬定） 擴(kuò)大新產(chǎn)品 系列，進(jìn)入更多功能的保健食品領(lǐng)域。 調(diào)整和增加生產(chǎn)線，加強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理； 進(jìn)一步擴(kuò)建全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前以株洲為起點(diǎn)，湖南省為中心，沿海一級(jí)城市為主，輻射全國(guó)市場(chǎng)； 全面宣傳 湖南千金養(yǎng)生坊健康品有限公司 的品牌，提供更高附加值的軟性服務(wù)。逐步增加電視、廣播及報(bào)紙等廣告，擴(kuò)大知名度。 擺脫千金藥業(yè)的依靠，獨(dú)立成為全國(guó)首屈一指的 健康養(yǎng)生第一品牌
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