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公司工會近期工作匯報(四篇)-資料下載頁

2025-08-07 19:37本頁面
  

【正文】 衍生新的行業(yè)和業(yè)務(wù)。在規(guī)模上涵蓋大、中、小型不同規(guī)模的客戶,金融服務(wù)需求呈現(xiàn)多層次化和復(fù)雜化特點。中小企業(yè)占比較高,對風(fēng)險防范要求高。中小企業(yè)在公司類客戶中占比較高,是我銀行的客戶基礎(chǔ)。中小企業(yè)金融需求更加迫切,綜合回報率相對較高,是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的重點領(lǐng)域之一。但因其資產(chǎn)規(guī)模較小,承受風(fēng)險能力較弱,對銀行整體資產(chǎn)的質(zhì)量影響較大,對銀行在風(fēng)險防范方面的要求較高。二、對公司業(yè)務(wù)工作的認(rèn)識目前,隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,資本市場日益繁榮,全球化程度不斷加深,公司業(yè)務(wù)所面對的市場和客戶正發(fā)生新變化,總體呈現(xiàn)幾個特征:(一)客戶集團(tuán)化客戶規(guī)?;?、集團(tuán)化發(fā)展水平較高,部分具有壟斷地位的企業(yè)日益看重對產(chǎn)業(yè)鏈的控制力和影響力,企業(yè)的兼并與重組增多,行業(yè)集中度明顯提高。為了提高管理效率,集團(tuán)客戶出現(xiàn)了資金管理集中化,融資管理集約化趨勢,以降低財務(wù)成本,集團(tuán)化導(dǎo)致客戶的財務(wù)運作效率和效益明顯提高,商業(yè)銀行對公客戶營銷面臨著新的形勢。(二)業(yè)務(wù)多元化公司客戶利用資本市場能力明顯提高,“脫媒”趨勢從資產(chǎn)和負(fù)債兩方面同時推進(jìn)。一方面是資產(chǎn)業(yè)務(wù)證券化,各種低成本的直接融資對傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)的替代日漸擴大;另一方面是負(fù)債業(yè)務(wù)投資化,低成本的企業(yè)存款逐步轉(zhuǎn)化為委托理財?shù)雀呤找妗⒕哂幸欢鲃有缘睦碡敭a(chǎn)品?!懊撁健壁厔輰⒅鸩綁嚎s傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,中間業(yè)務(wù)成為業(yè)務(wù)增長亮點。(三)金融需求高端化目前,我國企業(yè)的整體實力不斷增強,標(biāo)準(zhǔn)日益接近發(fā)達(dá)地區(qū)市場,對公業(yè)務(wù)不再是單純提供間接融資產(chǎn)品,而是向量身打造綜合金融服務(wù)方案轉(zhuǎn)變。同時,隨著內(nèi)資企業(yè)走出去冶步伐加快,外資企業(yè)進(jìn)入中國市場的廣度和深度增加,客戶對商業(yè)銀行在全球市場的服務(wù)能力提出了新的要求,金融需求高端化趨勢顯現(xiàn)。(四)公司業(yè)務(wù)工作存在的問題審批程序復(fù)雜,貸款效率較低。公司業(yè)務(wù)具有批發(fā)業(yè)務(wù)的顯著特征,信貸資金額度大,業(yè)務(wù)筆數(shù)多,涉及評級、授信、調(diào)查、審查、審批等多個環(huán)節(jié),流程復(fù)雜,是商業(yè)銀行進(jìn)行業(yè)務(wù)運作和風(fēng)險防范工作的主要內(nèi)容,但是導(dǎo)致了公司客戶貸款審批時間過長,使我行流失了一些優(yōu)質(zhì)客戶。核心客戶結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化。核心客戶群體偏弱、客戶結(jié)構(gòu)散小差,存貸比例很低??蛻艨偭可?、結(jié)構(gòu)不合理、優(yōu)質(zhì)大客戶少,中小客戶基礎(chǔ)薄弱,嚴(yán)重制約著城市對公業(yè)務(wù)競爭力的提升。市場競爭力不足。盡管我行城市對公業(yè)務(wù)發(fā)展較快,但是與同業(yè)相比,存在明顯差距。各項存款穩(wěn)定性不強,存在月末資金集中流出現(xiàn)象。(五)解決方案縮短審批鏈條,提高審批效率。對于未審批項目,指定專人,盡快審批;對于已審批項目,提高投放速度;對于已投放的項目,及時跟進(jìn),強化風(fēng)險意識。加強客戶營銷,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。強力營銷高端客戶,力爭在省市重點工程項目營銷中取得實質(zhì)性進(jìn)展,提高在高端領(lǐng)域的市場競爭力。對信譽度高、市場發(fā)展前景良好的中小客戶,優(yōu)先推廣簡式快速貸款、自助可循環(huán)授信等中小企業(yè)專屬產(chǎn)品,進(jìn)一步加大支持力度,不斷鞏固和擴大中小客戶陣地。針對我行各項存款穩(wěn)定性不強現(xiàn)狀,在穩(wěn)定好現(xiàn)有對公存款客戶的同時,下大力氣組織儲蓄存款,全面提高柜面服務(wù)質(zhì)量,認(rèn)真開展柜臺營銷。同時結(jié)合理財產(chǎn)品的推廣,吸引客戶群體,帶動儲蓄存款增長,穩(wěn)定各項存款的基礎(chǔ)。三、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃面對日新月異發(fā)展的現(xiàn)代社會,我們有很多的知識需要學(xué)習(xí),有很多的規(guī)則需要適應(yīng)和掌握。作為xx銀行的員工,我更需要與時俱進(jìn),對加快業(yè)務(wù)發(fā)展、提高風(fēng)險管控水平等有益的先進(jìn)經(jīng)驗要主動學(xué)習(xí)、消化和吸收。在今后的工作中,我將踏踏實實工作,時刻保持勤勤懇懇的工作作風(fēng),多動手、多動腦、多動嘴,借鑒領(lǐng)導(dǎo)和同事先進(jìn)的工作方法和技巧,從而從各個方面提高自己。第一、加強理論學(xué)習(xí),不斷提高自己的對公業(yè)務(wù)理論知識和綜合業(yè)務(wù)能力。理論是先進(jìn)經(jīng)驗的總結(jié),理論又指導(dǎo)實踐。對于初涉公司業(yè)務(wù)的我來說,加強理論學(xué)習(xí)是做好工作切實可行的有效途徑。第二、學(xué)習(xí)同事的工作方法和技巧。不斷向同事學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)條線的相關(guān)知識,包括信貸項目的營銷技巧、審批程序、審核要點等,同時關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)運行情況,提升對經(jīng)濟(jì)社會的認(rèn)知水平,為客戶的評級授信等提供理論支持。第三、及時迅速的從各中渠道搜集關(guān)于大中小企業(yè)的相關(guān)信息,以及xx省或xx市項目運行情況,并對搜集到的信息進(jìn)行整理分析,以文字的形式作出書面報告,為我部開展客戶營銷提供信息和參考。第四、嚴(yán)格要求自己,強化以客戶為中心的服務(wù)理念,努力使自己成為一名合格的xx銀行員工。
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