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正文內(nèi)容

20xx年手機銷售工作計劃內(nèi)容(24篇)-資料下載頁

2025-08-06 21:38本頁面
  

【正文】 技術(shù)學院培訓1號樓1樓,方便同學們購買手機配件方面的需求。(3) 產(chǎn)品分析:因為初創(chuàng)立,貨源種類不是很多,可能不能很好的滿足同學們的需求。但是產(chǎn)品質(zhì)量較好。(4) 競爭分析:在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學院的天翼手機裝賣店,它的地理位置更容易被學生們發(fā)現(xiàn),但是其沒有手機配件,不能滿足同學們這方面的需求。在學院的門口外面的上社街有很多類似的手機店鋪,而且質(zhì)量、價錢均相差不大,而且同學們大部分喜歡逛街。(5) swot分析優(yōu)勢:能比學院的天翼店更好的滿足同學們的需求,在培訓1號樓,會有很多培訓人員經(jīng)過,位置醒目。大一新生剛到學院,對手機需求比較大,并且他們對學院外面的熱鬧街市并不熟悉。 劣勢:產(chǎn)品的質(zhì)量價格跟對面的天翼手機專賣店和外面的上社街的手機攤位差不多。地理位置比上社街好,但是比天翼專賣店差。機會:學院支持,能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售,方便讓同學們熟知并支持。威脅:學院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同學們的關(guān)注,學院外面有一條比較繁華的街道,同學們經(jīng)常出去逛街,也會順便在外面買需要的手機配件。二、 營銷思路(1) 樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化?!?2) 綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、服務等營銷組合策略,形成強烈的營銷組合策略。三、 銷售目標(1) 營銷目標:大部分廣州市以外的新生都會在學校買一臺手機,因為他們要有帳號上網(wǎng),另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品,同樣的價格,故而營銷目標就是全部新(1000人)的1/3,再減去不需要買手機的,即200人。(2) 市場份額目標:占領新生市場的20%。四、 營銷策略目標市場:廣東郵電職業(yè)技術(shù)學院的新生價格:因為學校的學生大部分都需要買學校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng),故而推銷買卡+買手機,手機價錢立減400元。定價:手機(399)+卡(100)+寬帶(300)=799卡+寬帶=400五、 團隊管理(1)20人指引,4人推銷,2人填單指引:將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位 推銷:將套餐詳細信息介紹給師弟師妹,分析利益,引發(fā)師弟師妹的購買欲望填單:辦理此次套餐的一張憑證,完善前面的工作(2)在讓此團堆上崗之前,將會對他們進行崗前培訓,讓他們對套餐有一定的熟悉程度,能夠快速為同學們解答疑問。六、 費用預算手機銷售工作計劃內(nèi)容篇二十二一、降價促銷降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,購買了的消費者會心痛,回來尋“價差”,持幣代購的消費者則認為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,對購買產(chǎn)生疑慮。二、送贈品或者抽獎在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動,贏取獎品。三、特價機供應就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機都是限量的,這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。四、新款展示展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學的預測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場,做好準備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。五、人員促銷利用促銷人員的能動性進行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。當然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,我將繼續(xù)為年度目標的達成而努力。手機銷售工作計劃內(nèi)容篇二十三手機零售店積極改革創(chuàng)新營銷模式,提升店鋪銷售業(yè)績的故事。通過建立前端“抓潛圈人”體系,店鋪中端成交體系,店鋪后端營銷追銷體系。持續(xù)累積發(fā)展新舊顧客,運用移動互聯(lián)網(wǎng)思維,實現(xiàn)線上線下客流互動共享。最后通過一系列措施建設鷹訊手機連鎖店自己的顧客“魚塘”,打造鷹訊手機零售店持續(xù)盈利“生態(tài)”循環(huán)系統(tǒng)。門店客流量急劇下降,成交率低。手機行業(yè)由2g發(fā)展到當下4g,手機用戶由過去“求大于供”的剛需轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮┐笥谇蟆钡馁I方市場。加上近年網(wǎng)絡線上分銷渠道的蠶食分流15%以上。線下實體店客流影響確實較大。經(jīng)營成本高,產(chǎn)品利潤越來越薄。租金成本居高不下,人工成本逐年上漲,進貨成本資金密集,產(chǎn)品滯銷導致的周轉(zhuǎn)過慢。運營商補貼的沖擊,運維管理費用增加,傳統(tǒng)促銷效果乏力。這些均為產(chǎn)品銷售利潤下滑的致命因素。缺乏有效營銷策略及新盈利模式盈利水平由“暴利”到“微利”,而營銷策略、管理水平依然停滯不前。員工流失大,員工整體素養(yǎng)低,銷售技巧弱。同時缺少改變現(xiàn)狀的有效生意模式二、東莞鷹訊手機連鎖突圍三步曲基于以上三大問題的簡單剖析,特別制定鷹訊手機連鎖突圍三步曲。圍繞的營銷“引爆點”是人,是有效客流。在有客流的基礎上,解決的是成交率問題,也就是提高銷售現(xiàn)場的成交轉(zhuǎn)化率。最后解決的是客單價的問題,也就是提高顧客單筆消費金額,讓成交最大化。(一)“ 圈人”方案第一:線上抓潛,借助微博微信qq二維碼微商城app等工具,讓網(wǎng)上顧客走回實體店,實踐o2o、crm商業(yè)模式。第二:線下抓潛,借力店鋪核心商圈戶外廣告、平面廣告多做鷹訊手機品牌推廣傳播。提力店鋪商圈號召力與引導力。(二) 成交策略打造鷹訊手機店六率成交體系,具體操作如下:提升進店率,提高店鋪門口、核心商圈客流的進店率,通過主動營銷、被動吸引多種方式,提高店鋪的進店率。提高試機率,試機率是提高店鋪成交率的前提,所以通過完善銷售人員的引導話術(shù)、試機演示套路、開方式陳列展示藝術(shù)、互動式參與感設計等方式,提高進店顧客的試機率。提高成交率,強化銷售人員話術(shù)訓練,縮短簡化成交購買流程,店鋪顧客信任感的設計,提高店鋪成交率。加大追銷率,建立店內(nèi)成交100%二次追銷銷售制度,建立顧客1對1持續(xù)追銷體系。增加回頭率,建立人性化顧客關(guān)懷體系,通過感動顧客營銷措施,一站式輔助銷售工具系統(tǒng)建設,提高顧客再次來店的頻率。培養(yǎng)忠誠率,按照由信賴到依賴,由依賴到忠誠,由忠誠到信徒,最后讓顧客的選擇不得不選擇我們的人性習慣,依次建設信賴體系、依賴體系、忠誠體系。全員培訓鷹訊手機營銷人員體驗式銷售六字真經(jīng):智能手機銷售的精髓是顧客對體驗的需求增加,所以建立體驗式營銷團隊是鷹訊手機店發(fā)展的關(guān)鍵。因此,培養(yǎng)鷹訊手機店所有員工具備以下體驗式營銷技巧???,所謂看,也就是領先一步觀察出顧客的需求的能力,通過對顧客察言觀色,初步判斷顧客的消費能力,消費偏好,消費習慣。為有針對性的推薦手機產(chǎn)品提供依據(jù)。聽,聽出顧客需求的能力,銷售人員要能聽出顧客的言外之意,聽出顧客內(nèi)心真實需要。為“創(chuàng)造性”的科學說服顧客提供保障。說,也就是銷售話術(shù)的表達能力,顧客更在意的是銷售人員怎么說,包含搭訕、及產(chǎn)品介紹、顧客說服的能力。問,問顧客對的問題才能得到對的答案,培養(yǎng)銷售人員學會問顧客“yes”問題、二選一問題等有立于成交問題的能力。動,與顧客進行良性互動的能力,提高顧客在銷售過程的參與感。引導顧客快速做出購買決定。觸,通過打打電話、摸摸手機、貼在臉上、放在口袋里、觸摸反饋等方式,增強顧客對手機的觸感。以上為鷹訊手機體驗式營銷六字真經(jīng)簡介,具體開發(fā)為ppt標準培訓課件,對全體員工開展培訓實操訓練。提高員工整體銷售技能。(三) 追銷措施一對一追銷之顧客終身價值管理一次見面,終身朋友。無顧客購買與否,都通過qq、二維碼、微信、微博等社化媒體工具與顧客建立起關(guān)系。對目標潛在顧客實現(xiàn)分級管理,分階段終身跟進管理。定期篩選激活有需要顧客,建立起持續(xù)性主動營銷體系。365天_24小時持續(xù)賺錢機器在鷹訊手機線下銷售的基礎之上,開展微商城、微店、網(wǎng)店、團購參與、電子商務、o2o合作參與等多種線上宣傳銷售業(yè)務。打造鷹訊手機線上線下銷售互動體系,建立人工銷售、自助銷售、輔助銷售相結(jié)合多種銷售渠道。最終打造鷹訊手機365天_24小時持續(xù)賺錢機器?,F(xiàn)場100%追銷體系100%轉(zhuǎn)推高毛利機型100%手機配件追加銷售100%請求顧客現(xiàn)場做轉(zhuǎn)介紹承諾100%提出7次以上成交要求手機銷售工作計劃內(nèi)容篇二十四為了實現(xiàn)明年的計劃目標,結(jié)合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:擴大銷售隊伍,加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務人員,利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。銷售渠道完善,銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。長期宣傳,重點促銷。宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時,宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。自我提高,快速成長。為積極配合銷售,自己計劃努力學習。在管理上多學習,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。本人將以身作責,以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
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