【正文】 增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化（二）目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。（三）目標(biāo)客戶各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進(jìn)度廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。2． 3． 4． 5． 6．。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。3． 把廣告公司向永州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經(jīng)營(yíng)（一）公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻舴?wù)。2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。5． 客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。（二）經(jīng)營(yíng)策略1．對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（三）成本核算 俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。場(chǎng)地面積：。（四）經(jīng)營(yíng)障礙1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4． 知名度不高。（五）經(jīng)營(yíng)資源 俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。場(chǎng)地面積： 第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)由于廣告公司屬于一個(gè)個(gè)人企業(yè)，需要個(gè)人付出更多。管理部——：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。技術(shù)部——：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)、展示制作。市場(chǎng)部——：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。信息部——：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)部——：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部——：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。攝影部——：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。人力資源部——：負(fù)責(zé)完善廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。（二）人力資源（三）風(fēng)險(xiǎn)分析 1．外部風(fēng)險(xiǎn)——有限的資金資源建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕?！承┲饕O(shè)備價(jià)格的不確定性這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)——市場(chǎng)的巨大變化激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化?！袌?chǎng)的不確定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性 選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)樯钲诰邆鋸?qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。第六章 財(cái)務(wù)分析（一）資金來源資金來源：，其中自籌資金2萬元，向?qū)W院爭(zhēng)取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個(gè)月。形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。（2）合資、合作、股份制。（二）方案及回報(bào)1． 內(nèi)部收益率 40%，投資回收期2年。2．以學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式： 按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。（三）投資風(fēng)險(xiǎn)投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五**廣告公司 創(chuàng)業(yè)策劃書一、策劃目的本策劃書是為**廣告有限公司的開業(yè)前期做準(zhǔn)備，基于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)客戶的分析，明確了公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施措施，制訂公司的組織機(jī)構(gòu)方案，并對(duì)經(jīng)濟(jì)可行性做了詳細(xì)的分析。二、市場(chǎng)環(huán)境分析目前三亞市有大小廣告公司60多家，業(yè)務(wù)范圍涉及設(shè)計(jì)制作代理、發(fā)布各類廣告、文化交流策劃咨詢（除經(jīng)紀(jì)）、展覽展示會(huì)務(wù)服務(wù)、燈箱制作；承接廣告設(shè)計(jì)制作，代理發(fā)布各類廣告 ；企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營(yíng)銷策劃、企業(yè)形象策劃、美術(shù)設(shè)計(jì)制作、圖文設(shè)計(jì)制作，會(huì)務(wù)服務(wù)，禮儀服務(wù)等范圍，而比較知名的廣告公司包括宇華、丹奇、飛鷹等。分析三亞現(xiàn)有廣告公司的業(yè)務(wù)范圍中，很明顯的發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，即三維動(dòng)畫、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn)等方面尚屬空白，很少有廣告公司涉足此領(lǐng)域。對(duì)于三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，泛三亞區(qū)域的市場(chǎng)需求量是龐大的，大量的政府機(jī)構(gòu)、酒店、房地產(chǎn)項(xiàng)目和裝飾裝修項(xiàng)目都需要這一塊的專業(yè)服務(wù)。但由于三亞本地缺少符合要求的三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)師，因此三亞和周邊市縣內(nèi)對(duì)三維動(dòng)畫和建筑表現(xiàn)有需求的企事業(yè)單位，多半都是到外地去制作，或到小的圖文制作中心制作。**廣告公司的業(yè)務(wù)，正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白點(diǎn)。三、維拓對(duì)業(yè)務(wù)范圍的選擇毫無疑問，維拓應(yīng)聚焦三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并把它作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力、品牌的主要支撐、營(yíng)銷的要點(diǎn)，并在這一點(diǎn)上與其他廣告公司區(qū)別開，樹立自己的差異化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，考慮到三亞廣告業(yè)市場(chǎng)發(fā)展初級(jí)化、不成熟化的特點(diǎn)，其它廣告業(yè)務(wù)同樣存在較大的盈利空間，不能忽視。因此，維拓的業(yè)務(wù)范圍可以更廣泛一些，主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍為：三維動(dòng)畫、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)和裝飾、裝潢；兼營(yíng)業(yè)務(wù)范圍為：廣告設(shè)計(jì)策劃、平面廣告制作設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)；媒介廣告代理；戶外廣告（、燈箱、路牌廣告的設(shè)計(jì)制作等）；各類彩色黑白印刷業(yè)務(wù)；電視廣告及電子網(wǎng)絡(luò)廣告制作發(fā)布等。四、維拓的swot分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)必須對(duì)行業(yè)的狀況、企業(yè)自身的狀況、競(jìng)爭(zhēng)者的狀況有充分的了解，并對(duì)影響企業(yè)發(fā)展的各種不利因素進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。（一）優(yōu)勢(shì):較好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；擁有高端的專業(yè)技術(shù)人才；擁有現(xiàn)成的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和設(shè)備，投資小費(fèi)用低。（二）劣勢(shì)：缺乏實(shí)際的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；業(yè)務(wù)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；缺乏有豐富經(jīng)驗(yàn)的裝飾工程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理；缺乏廣告后期制作人員。（三）機(jī)會(huì)：市場(chǎng)容量較大，大量的政府機(jī)構(gòu)、酒店、房地產(chǎn)項(xiàng)目和裝飾裝修項(xiàng)目都需要這一塊的專業(yè)服務(wù)；專業(yè)的三維動(dòng)畫和建筑表現(xiàn)在三亞及周邊市縣尚屬空白，較容易打入市場(chǎng)；市場(chǎng)可以進(jìn)一步細(xì)分，且具有可盈利性。（四）威脅：其他大型廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)威脅；政府相關(guān)管理部門對(duì)廣告、裝飾工程的管理政策日趨嚴(yán)格。四、目標(biāo)客戶分析和對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷措施（一）在三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群分為四類：規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)公司和私人別墅。根據(jù)維拓過去開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，公司的核心客戶是規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院，其它二類客戶各占一定比例，但數(shù)量變化較大，始終無法成為穩(wěn)定的收入來源。本次重新創(chuàng)業(yè)，既要發(fā)揮原有核心客戶的資源優(yōu)勢(shì)，更要?jiǎng)?chuàng)新性的深入挖掘和開發(fā)其它類別客戶，這樣才能更上一層樓，使維拓有實(shí)質(zhì)性的發(fā)展和壯大。規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院。這一客戶群是維拓的核心客戶群，而且價(jià)格敏感性很低，維拓要充分穩(wěn)固好現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，做好規(guī)劃局房產(chǎn)局規(guī)劃設(shè)計(jì)院的日常人脈維護(hù)，使這塊業(yè)務(wù)成為維拓最穩(wěn)定的收入來源。本次創(chuàng)業(yè)，一定要深度挖掘和開發(fā)這一客戶群，主要是三點(diǎn)：一是借助現(xiàn)有的客戶人脈，從三亞向周邊縣市的規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計(jì)院拓展，充分利用海南省內(nèi)規(guī)劃系統(tǒng)、建設(shè)系統(tǒng)的各種會(huì)議進(jìn)行滲透，擴(kuò)展維拓的知名度；二是借助現(xiàn)有的客戶人脈，拓展到泛三亞區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)公司和裝飾裝修公司；三是建立利益回饋機(jī)制，對(duì)于介紹業(yè)務(wù)的政府機(jī)構(gòu)人員，要明確分紅比例，提高別人的積極性，而不能簡(jiǎn)單的依賴個(gè)別人的人情關(guān)系。房地產(chǎn)開發(fā)商。嚴(yán)格的說，大中型的開發(fā)商一般聘請(qǐng)的是外地的大型設(shè)計(jì)院，三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)也都是委托實(shí)力強(qiáng)勁的外地設(shè)計(jì)院制作，像維拓這類公司很難插足這類業(yè)務(wù)。因此，維拓對(duì)待這類客戶的主要策略是，一是瞄準(zhǔn)中小開發(fā)商和中小項(xiàng)目，二是讓開發(fā)商知道有一個(gè)本地的低成本的三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)的服務(wù)提供者，維拓可以查漏補(bǔ)缺，三是掛靠到設(shè)計(jì)院名下，以設(shè)計(jì)院名義承接中小型設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。私人別墅。目前，三亞的私人別墅較多，建筑設(shè)計(jì)表現(xiàn)主要用于私人別墅的報(bào)建。其它，包括其他政府機(jī)構(gòu)、建筑設(shè)計(jì)公司。向政府領(lǐng)導(dǎo)作相關(guān)項(xiàng)目匯報(bào)時(shí)，項(xiàng)目表現(xiàn)可以讓匯報(bào)工作一目了然，增加項(xiàng)目的可行性。這一類客戶可通過現(xiàn)有人脈、政府系統(tǒng)介紹，或者直接郵寄維拓宣傳冊(cè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。（二）在室內(nèi)設(shè)計(jì)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群分為三亞及泛三亞裝飾裝修公司。這一客戶群應(yīng)該作為維拓的重點(diǎn)拓展目標(biāo)。裝飾裝修公司的特點(diǎn)是小、散、雜，缺乏室內(nèi)設(shè)計(jì)能力，但數(shù)量很多。由于其數(shù)量很多，所以構(gòu)成了一股不容忽視的較大的目標(biāo)市場(chǎng)。由于其小、散、雜的特點(diǎn)，營(yíng)銷的關(guān)鍵是用最經(jīng)濟(jì)實(shí)效的傳播形式，將維拓進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)的品牌和實(shí)力，有效傳遞到數(shù)量龐大的裝飾裝修公司人員腦海中，使其成為維拓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要來源。這一塊目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)，決定了維拓的發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)這一市場(chǎng)的特點(diǎn)，建議采取以下營(yíng)銷措施：將公司的宣傳折頁(yè)廣泛散發(fā)給裝飾裝修公司人員，必要時(shí)要掃街；通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，在裝飾裝修論壇、海南在線、家居網(wǎng)站論壇不斷制造熱點(diǎn)，傳播影響力，吸引注意力。（三）在裝潢、裝飾領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群為三亞各樓盤、私人住宅和別墅。裝潢裝飾領(lǐng)域是無成本的項(xiàng)目，且市場(chǎng)需求巨大、利潤(rùn)高。通過現(xiàn)有的設(shè)計(jì)技術(shù)，已得到了部分客戶的認(rèn)可，加之曾做過幾套房子的裝潢裝飾，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，有能力做中小型的裝潢裝飾工程。根據(jù)這一市場(chǎng)的特點(diǎn)，建議采取以下營(yíng)銷措施：將公司的宣傳折頁(yè)廣泛散發(fā)給樓盤銷售人員、新樓盤的物業(yè)管理公司；對(duì)于私人別墅可利用人脈關(guān)系，對(duì)潛力客戶發(fā)放公司宣傳冊(cè)；針對(duì)私人住宅，可將公司的宣傳折頁(yè)在人員密集區(qū)，進(jìn)行掃街式散發(fā)。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施策略基于對(duì)目標(biāo)客戶的總體分析，新創(chuàng)業(yè)的維拓公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以明確為：深入挖掘泛三亞區(qū)域規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院的客戶資源，重點(diǎn)開發(fā)裝飾裝修公司這一客戶市場(chǎng)，兼顧房地產(chǎn)開發(fā)商和其它客戶。具體的實(shí)施策略包括：（一）精心制作兩種規(guī)格的公司介紹：折頁(yè)和內(nèi)容豐富的宣傳冊(cè)，對(duì)維拓的歷史業(yè)績(jī)、核心能力進(jìn)行充分包裝。（二）根據(jù)各類客戶的不同特點(diǎn)，將維拓的信息主動(dòng)推送到客戶身邊。，可以直接