x龍汽車制造公司管理提升咨詢項目前期工作交流(ppt40)-汽車-資料下載頁
2025-08-07 13:43本頁面
【導(dǎo)讀】本次交流是對項目組前1.5周工作的小結(jié)；以下內(nèi)容只是我們對現(xiàn)狀的判斷，不針對任何個人；本交流資料中提出的方案僅供討論，并非y最終方案，最終方案將在正式報告中提交。對合資公司的初步診斷。持銷售渠道、績效考核制度說明、薪酬激勵政策。生計辦不僅協(xié)調(diào)各廠的。配套公司雖然從組織結(jié)。構(gòu)上隸屬于重型汽車廠，尋找科技合作伙伴，研發(fā)以跟隨為主，且周期長，比對手晚半年以上，過了新產(chǎn)品進(jìn)入市場的最佳時機(jī)；
【正文】 的情況具體而定 渠道和服務(wù)體系設(shè)計的初步設(shè)想 區(qū)域經(jīng)理部 經(jīng)銷商 服務(wù)站 銷售管理部 客戶服務(wù)部 經(jīng)銷商 市場部 信 息 今日議題 ? ? 前 ? 對合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結(jié)構(gòu)圖 – 營銷體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程和部門職責(zé) – 渠道和服務(wù)體系的初步設(shè)想 – 采購體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 采購部 原材料采購 配套件采購 配套件庫管 原材料庫管 輔料采購 輔料庫管 配送中心 外協(xié)件采購 會計 計劃 庫房主管 辦公用品采購 由合資公司財務(wù)派駐，人事關(guān)系、工資在合資公司財務(wù)部 設(shè)備及零件采購 采購主管 采購主管 改進(jìn)后的采購審批流程主要針對采購價格進(jìn)行控制 是否簽定合同 否 直接采購 填寫 采購 借款單 簽定供貨合同 是 采購部 財務(wù)部 部長審核 財務(wù)總監(jiān)審批 按借款單付款 采購 借款單 技術(shù)部 技術(shù)協(xié)議書 編寫 技術(shù)協(xié)議書 戰(zhàn)略規(guī)劃部 采購明細(xì)帳 審計采購明細(xì)帳 采購審計報告 選擇供應(yīng)商 供應(yīng)商競標(biāo) 供應(yīng)商談判 好選擇 不好選擇 談判應(yīng)當(dāng)由價格小組執(zhí)行，價格小組成員包括銷售人員、技術(shù)人員、質(zhì)管人員和相關(guān)主管。 A類物料由總經(jīng)理參與談判 B類物料由采購部長參與談判 C類物料由采購主管參與談判 長期供貨合同 短期供貨合同 生產(chǎn)總監(jiān)復(fù)核 合同審批 各類供貨合同由參加供應(yīng)商競標(biāo)或供應(yīng)商談判的最高主管審批。 物料分類： （以 SXQ1221G為例） A類物料（發(fā)動機(jī)、車身、橋、變速箱、傳動軸）：占物料種類 1%左右，采購金額占總金額的 77%左右； B類物料：占物料種類 18%左右，金額占總金額的 20% C類物料：占物料種類 81%左右，金額占總金額的 3% 搜集相關(guān)供應(yīng)商 報價 價格小組 供貨價格談判與采購行為分立能夠有效防止采購過程中的腐敗 驗收入庫流程 任愛民 今日議題 ? ? 前 ? 對合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結(jié)構(gòu)圖 – 營銷體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程和部門職責(zé) – 渠道和服務(wù)體系的初步設(shè)想 – 采購體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 下一步工作計劃 第三周 第四周 完善內(nèi)外部環(huán)境分析報告 山西北部市場調(diào)研 完善組織結(jié)構(gòu)圖 分銷商管理制度 產(chǎn)品策略 營銷渠道設(shè)計方案 品牌實施方案 市場進(jìn)入和價格策略 營銷管理流程 項目成果 《 內(nèi)外環(huán)境分析報告 》 ； 《 組織結(jié)構(gòu)圖 》 ； 《 產(chǎn)品策略 》 ； 《 品牌實施方案 》 ； 《 市場進(jìn)入和價格策略 》 ； 《 營銷渠道設(shè)計和實施方案 》 ； 《 營銷管理流程 》 ； 《 分銷商管理制度 》 ； PowerPoint文檔 PowerPoint文檔 PowerPoint文檔 PowerPoint文檔 PowerPoint 文檔 PowerPoint 文檔 PowerPoint 文檔 Word文檔 下一階段工作成果，計劃在 11月份開始實施，并最終達(dá)到合資公司的目標(biāo) 2020年 11月 2020年 2020年 銷售渠 道試點 2020年 12月 營銷和服 務(wù)網(wǎng)絡(luò) 初步成型 2020年 1月 質(zhì)量明 顯改觀 年產(chǎn)量 3000臺 年產(chǎn) 10000臺 時間 內(nèi)容 必要的 準(zhǔn)備工作 組建營銷 管理隊伍 投入資金 充分考 查市場 加強(qiáng)質(zhì)量管理，更新關(guān)鍵設(shè)備 山西省內(nèi)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建成 向周邊市場滲透，采用營銷公司的體制 今日議題 ? ? 前 ? 對合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結(jié)構(gòu)圖 – 營銷體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程和部門職責(zé) – 渠道和服務(wù)體系的初步設(shè)想 – 采購體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 愿與山汽 x龍合資公司同仁共同實現(xiàn)東尼汽車的騰飛！
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