x龍汽車制造公司管理提升咨詢項(xiàng)目前期工作交流(ppt40)-汽車-資料下載頁(yè)
2025-08-07 13:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本次交流是對(duì)項(xiàng)目組前1.5周工作的小結(jié)；以下內(nèi)容只是我們對(duì)現(xiàn)狀的判斷，不針對(duì)任何個(gè)人；本交流資料中提出的方案僅供討論，并非y最終方案，最終方案將在正式報(bào)告中提交。對(duì)合資公司的初步診斷。持銷售渠道、績(jī)效考核制度說(shuō)明、薪酬激勵(lì)政策。生計(jì)辦不僅協(xié)調(diào)各廠的。配套公司雖然從組織結(jié)。構(gòu)上隸屬于重型汽車廠，尋找科技合作伙伴，研發(fā)以跟隨為主，且周期長(zhǎng)，比對(duì)手晚半年以上，過(guò)了新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)；
【正文】 的情況具體而定 渠道和服務(wù)體系設(shè)計(jì)的初步設(shè)想 區(qū)域經(jīng)理部 經(jīng)銷商 服務(wù)站 銷售管理部 客戶服務(wù)部 經(jīng)銷商 市場(chǎng)部 信 息 今日議題 ? ? 前 ? 對(duì)合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結(jié)構(gòu)圖 – 營(yíng)銷體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程和部門職責(zé) – 渠道和服務(wù)體系的初步設(shè)想 – 采購(gòu)體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 采購(gòu)部 原材料采購(gòu) 配套件采購(gòu) 配套件庫(kù)管 原材料庫(kù)管 輔料采購(gòu) 輔料庫(kù)管 配送中心 外協(xié)件采購(gòu) 會(huì)計(jì) 計(jì)劃 庫(kù)房主管 辦公用品采購(gòu) 由合資公司財(cái)務(wù)派駐，人事關(guān)系、工資在合資公司財(cái)務(wù)部 設(shè)備及零件采購(gòu) 采購(gòu)主管 采購(gòu)主管 改進(jìn)后的采購(gòu)審批流程主要針對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行控制 是否簽定合同 否 直接采購(gòu) 填寫 采購(gòu) 借款單 簽定供貨合同 是 采購(gòu)部 財(cái)務(wù)部 部長(zhǎng)審核 財(cái)務(wù)總監(jiān)審批 按借款單付款 采購(gòu) 借款單 技術(shù)部 技術(shù)協(xié)議書 編寫 技術(shù)協(xié)議書 戰(zhàn)略規(guī)劃部 采購(gòu)明細(xì)帳 審計(jì)采購(gòu)明細(xì)帳 采購(gòu)審計(jì)報(bào)告 選擇供應(yīng)商 供應(yīng)商競(jìng)標(biāo) 供應(yīng)商談判 好選擇 不好選擇 談判應(yīng)當(dāng)由價(jià)格小組執(zhí)行，價(jià)格小組成員包括銷售人員、技術(shù)人員、質(zhì)管人員和相關(guān)主管。 A類物料由總經(jīng)理參與談判 B類物料由采購(gòu)部長(zhǎng)參與談判 C類物料由采購(gòu)主管參與談判 長(zhǎng)期供貨合同 短期供貨合同 生產(chǎn)總監(jiān)復(fù)核 合同審批 各類供貨合同由參加供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)或供應(yīng)商談判的最高主管審批。 物料分類： （以 SXQ1221G為例） A類物料（發(fā)動(dòng)機(jī)、車身、橋、變速箱、傳動(dòng)軸）：占物料種類 1%左右，采購(gòu)金額占總金額的 77%左右； B類物料：占物料種類 18%左右，金額占總金額的 20% C類物料：占物料種類 81%左右，金額占總金額的 3% 搜集相關(guān)供應(yīng)商 報(bào)價(jià) 價(jià)格小組 供貨價(jià)格談判與采購(gòu)行為分立能夠有效防止采購(gòu)過(guò)程中的腐敗 驗(yàn)收入庫(kù)流程 任愛民 今日議題 ? ? 前 ? 對(duì)合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結(jié)構(gòu)圖 – 營(yíng)銷體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程和部門職責(zé) – 渠道和服務(wù)體系的初步設(shè)想 – 采購(gòu)體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 下一步工作計(jì)劃 第三周 第四周 完善內(nèi)外部環(huán)境分析報(bào)告 山西北部市場(chǎng)調(diào)研 完善組織結(jié)構(gòu)圖 分銷商管理制度 產(chǎn)品策略 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)方案 品牌實(shí)施方案 市場(chǎng)進(jìn)入和價(jià)格策略 營(yíng)銷管理流程 項(xiàng)目成果 《 內(nèi)外環(huán)境分析報(bào)告 》 ； 《 組織結(jié)構(gòu)圖 》 ； 《 產(chǎn)品策略 》 ； 《 品牌實(shí)施方案 》 ； 《 市場(chǎng)進(jìn)入和價(jià)格策略 》 ； 《 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)和實(shí)施方案 》 ； 《 營(yíng)銷管理流程 》 ； 《 分銷商管理制度 》 ； PowerPoint文檔 PowerPoint文檔 PowerPoint文檔 PowerPoint文檔 PowerPoint 文檔 PowerPoint 文檔 PowerPoint 文檔 Word文檔 下一階段工作成果，計(jì)劃在 11月份開始實(shí)施，并最終達(dá)到合資公司的目標(biāo) 2020年 11月 2020年 2020年 銷售渠 道試點(diǎn) 2020年 12月 營(yíng)銷和服 務(wù)網(wǎng)絡(luò) 初步成型 2020年 1月 質(zhì)量明 顯改觀 年產(chǎn)量 3000臺(tái) 年產(chǎn) 10000臺(tái) 時(shí)間 內(nèi)容 必要的 準(zhǔn)備工作 組建營(yíng)銷 管理隊(duì)伍 投入資金 充分考 查市場(chǎng) 加強(qiáng)質(zhì)量管理，更新關(guān)鍵設(shè)備 山西省內(nèi)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建成 向周邊市場(chǎng)滲透，采用營(yíng)銷公司的體制 今日議題 ? ? 前 ? 對(duì)合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結(jié)構(gòu)圖 – 營(yíng)銷體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程和部門職責(zé) – 渠道和服務(wù)體系的初步設(shè)想 – 采購(gòu)體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 愿與山汽 x龍合資公司同仁共同實(shí)現(xiàn)東尼汽車的騰飛！
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