【正文】 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。本人在20xx年度銷售的業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作計(jì)劃如下:一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我20xx年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。年度活動(dòng)計(jì)劃書篇八20xx年3月5日,是_“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”題詞發(fā)表xx周年，我們將以此為契機(jī)，百尺桿頭，更進(jìn)一步，在全校范圍內(nèi)弘揚(yáng)雷鋒精神和志愿服務(wù)精神，進(jìn)一步營(yíng)造起人人爭(zhēng)做新時(shí)代的雷鋒、爭(zhēng)當(dāng)志愿者的良好氛圍。為此，校團(tuán)委在三月份到來之即開展學(xué)雷鋒系列活動(dòng)，望各班認(rèn)真組織實(shí)施，積極行動(dòng)起來。學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)，爭(zhēng)當(dāng)志愿者有計(jì)劃、有組織、有活動(dòng)、有效果。了解雷鋒精神的內(nèi)涵。在實(shí)踐中體驗(yàn)雷鋒精神的魅力。通過“身邊的雷鋒”互助活動(dòng)，增強(qiáng)集體凝聚力。學(xué)習(xí)、宣傳、發(fā)動(dòng)階段(3月2日 — 3月6日)。學(xué)雷鋒，我行動(dòng)階段(3月9日 — 3月13日)、堅(jiān)持崗位學(xué)雷鋒階段(3月16日 — 3月20日 )及志愿者服務(wù)活動(dòng)階段(3月23日 — 3月27日)：(一)學(xué)習(xí)、宣傳、發(fā)動(dòng)(20xx年3月2日 — 3月6日)：各班出一期學(xué)習(xí)雷鋒精神的黑板報(bào)或壁報(bào)，要求內(nèi)容充實(shí)、圖文并茂、生動(dòng)形象。各班級(jí)召開一次學(xué)雷鋒主題團(tuán)會(huì)。學(xué)習(xí)、宣傳雷鋒精神實(shí)質(zhì)，結(jié)合學(xué)習(xí)、生活實(shí)際開展一次大討論，重點(diǎn)討論現(xiàn)時(shí)期如何學(xué)雷鋒，要求人人發(fā)言，分組討論，記錄詳實(shí)。同時(shí)，團(tuán)支書要認(rèn)真總結(jié)，并制定出切實(shí)可行的學(xué)雷鋒活動(dòng)長(zhǎng)期活動(dòng)計(jì)劃。將團(tuán)會(huì)記錄、本班學(xué)習(xí)體會(huì)、活動(dòng)記錄、學(xué)雷鋒活動(dòng)計(jì)劃上交團(tuán)委。學(xué)雷鋒活動(dòng)聯(lián)絡(luò)員(各班宣傳委員)將本班學(xué)雷鋒活動(dòng)中的先進(jìn)個(gè)人和典型事跡寫成書面材料交校廣播站，廣播站將開辟學(xué)雷鋒專欄進(jìn)行宣傳。(交稿時(shí)間為每周一、三中午時(shí)間，收稿人：宣傳部部長(zhǎng)牛紫薇)(二)學(xué)雷鋒、我行動(dòng)(3月9日 — 3月13日)：從實(shí)際行動(dòng)中學(xué)習(xí)、體會(huì)雷鋒同志平凡中見其偉大的人格品質(zhì)。要求：立足校園，走向社會(huì)，以班級(jí)為單位組織學(xué)雷鋒活動(dòng)。集中開展以“講故事、做好事、尋榜樣”為主要內(nèi)容的主題團(tuán)日(班會(huì))活動(dòng)，對(duì)校園內(nèi)外、同學(xué)身邊的雷鋒式先進(jìn)人物及其感人事跡進(jìn)行展示傳播，并就近就便組織開展志愿服務(wù)活動(dòng)。學(xué)校組織各班利用班會(huì)時(shí)間觀看電影《雷鋒》，感受那個(gè)年代的純撲和善良，并寫出觀后感。組織學(xué)生志愿者去社區(qū)做義工，沿街清理小廣告，凈化社區(qū)周邊環(huán)境。