【正文】 ：對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：第七部分產(chǎn)品制造。產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分管理。請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分融資說明。為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：需要對投資方說明的其它情況：第十部分財務(wù)計劃。產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%。注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部分風(fēng)險控制。請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：第十二部分項目實施進度。詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：第十三部分其它。為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：企業(yè)應(yīng)備資料清單。1。營業(yè)執(zhí)照。2。公司章程。3。驗資審計報告。4。資信證明。5。法人代碼證書。6。稅務(wù)登記證。7。財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）。8。專利證書、鑒定報告。9。高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書。10。其它表明企業(yè)特點的資料。公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。一、摘要。企業(yè)理念和企業(yè)特征。為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個層次消費者的需要。商機和戰(zhàn)略。公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再擴大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測。企業(yè)競爭優(yōu)勢。由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力。經(jīng)濟效益預(yù)測：年營業(yè)收入：50萬元，年營業(yè)總成本：40萬元，年利潤：10萬元所交所得稅：2。7萬，稅后利潤：7。3萬，提取盈余公積：1。01萬，可分配利潤：6。29萬，投資回收期：3年。企業(yè)團隊。公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負責(zé)日常經(jīng)營管理；財務(wù)人員1人負責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管；員工5人負責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。投資企業(yè)的回報總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣。出資情況：法定代表人出資10。1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9。9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名成功后)全部到位。經(jīng)營期限：5年資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費等。企業(yè)回報：企業(yè)預(yù)計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)。市場調(diào)研和分析。企業(yè)的經(jīng)濟性。經(jīng)營計劃。設(shè)計和開發(fā)計劃。規(guī)劃和營計劃。管理團隊。財務(wù)計劃及相關(guān)報表。關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)。總?cè)粘瘫?。摘要??；厩闆r。2。管理情況。3。產(chǎn)品介紹。4。發(fā)展目標(biāo)。5。市場分析。6。資金需求量及使用情況。7。經(jīng)營及財務(wù)分析。8。風(fēng)險分析。9。投資出路(公開上市，兼并收購，回購)。第一章公司基本情況。一。項目公司與關(guān)聯(lián)公司。二。公司組織結(jié)構(gòu)。三。公司管理層構(gòu)成。四。歷史財務(wù)經(jīng)營狀況。五。歷史管理與營銷基礎(chǔ)。六。公司地理位置。七。公司發(fā)展戰(zhàn)略。八。公司內(nèi)部控制管理。第二章項目產(chǎn)品介紹。一。產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)。二。產(chǎn)品特性。三。產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況。四。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。五。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。六。產(chǎn)品生產(chǎn)原料。七。產(chǎn)品加工工藝。八。生產(chǎn)線主要設(shè)備。九。核心生產(chǎn)設(shè)備。十。研究與開發(fā)。1。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。2。公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性。3。研發(fā)計劃及時間表。4。知識產(chǎn)權(quán)策略。5。公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況。6。無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)。十一。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。十二。項目地理位置與背景。十三。項目建設(shè)基本方案。第三章項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析。二。行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。三。產(chǎn)品原料市場分析。四。目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)。五。產(chǎn)品市場供給狀況分析。六。產(chǎn)品市場需求狀況分析。七。產(chǎn)品市場平衡性分析。八。產(chǎn)品銷售渠道分析。九。競爭對手情況與分析。1。競爭對手情況。2。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。十。行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。第四章項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃。一。項目執(zhí)行戰(zhàn)略。二。項目合作方案。三。公司發(fā)展戰(zhàn)略。四。市場快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)。五。企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)。六。產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。七。產(chǎn)品市場營銷策略。1。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施。2。在廣告促銷方面的策略與實施。3。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施。4。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。八。產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)。九。產(chǎn)品銷售計劃。十。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。第五章項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析。一。項目產(chǎn)品制造情況產(chǎn)品市場預(yù)測。1。產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況。2?，F(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。3。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。4。主要原材料供應(yīng)商情況。二。項目優(yōu)勢分析。三。項目弱勢分析。四。項目機會分析。五。項目威脅分析。六。swot綜合分析。第六章項目管理與人員計劃。一。組織結(jié)構(gòu)。二。管理團隊介紹。三。管理團隊建設(shè)與完善。1。公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制。2。是否考慮管理層持股問題四。人員招聘與培訓(xùn)計劃。五。人員管理制度與激勵機制。六。成本控制管理。七。項目實施進度計劃。第七章項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策。一。經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避。二。技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避。三。安全、污染風(fēng)險及控制。四。產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避。五。政策風(fēng)險及其規(guī)避。六。中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策。七。對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險。第八章項目投入估算與融資說明。一。項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。二。項目資金使用計劃。三。中小企業(yè)融資資金使用計劃。四。貸款方式及還款保證。五。投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。六。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間。第九章項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)。一。財務(wù)分析說明。二。財務(wù)資料預(yù)測(未來35年)。1。銷售收入明細表。2。成本費用明細表。3。薪金水平明細表。4。固定資產(chǎn)明細表。5。資產(chǎn)負債表。6。利潤及利潤分配明細表。7?，F(xiàn)金流量表。8。財務(wù)收益能力分析。1)財務(wù)盈利能力分析。2)項目清償能力分析。第十章公司無形資產(chǎn)價值分析。一。分析方法的選擇。二。收益年限的確定。三。基本數(shù)據(jù)。四。無形資產(chǎn)價值的確定。附件。附件i：項目實施進度。附件ii：其它補充內(nèi)容。第一章、摘要。是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。第二章、公司基本情況。包括公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。第三章、主要管理者情況。姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。第四章、產(chǎn)品/服務(wù)描述。產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。第五章、研究與開發(fā)。已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。第六章、行業(yè)及市場。行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。第七章、營銷策略。在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。第八章、產(chǎn)品制造。生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。第九章、管理。機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。第十章、融資說明。資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。第十一章、財務(wù)預(yù)測及資金的退出。主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。第十二章、風(fēng)險控制。項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。第十三章：附件。第一部分摘要。一、公司簡單描述。二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）。三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。四、已投入的資金及用途。五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。六、市場概況和營銷策略。七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。八、核心經(jīng)營團隊。九、公司優(yōu)勢說明。十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。十一、融資方案。十二、財務(wù)分析。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年5年銷售匯總、利潤、成長）。財務(wù)預(yù)計（后3年5年）。資產(chǎn)負債情況。第二部分綜述。第一章公司介紹。一、公司的宗旨（公司使命的表述）。二、公司簡介資料。