【導(dǎo)讀】世界產(chǎn)量最大的50種化工原料之一。廣泛應(yīng)用于纖維、粘接劑、涂料、乳化劑、紡織品上漿及整理劑、制鞋、薄膜、安全玻璃、水溶性膜、土壤改良劑等方面；還用于建筑、機(jī)械、汽車、造紙、包裝、紡織、印染、卷煙、家具、印刷等行業(yè)。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，新的應(yīng)用領(lǐng)域還在不斷拓展。

　　

【正文】 新的國外市場，擴(kuò)大銷售額，降低產(chǎn)品單位成本。 其它風(fēng)險對策 本公司將從兩方面來減少 企業(yè)管理 的風(fēng)險： 一是， 按照《公司法》和《公司章程》的規(guī)定，規(guī)范公司的組織結(jié)構(gòu)，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；實行監(jiān)事會監(jiān)察制度，強(qiáng)化監(jiān)事會的監(jiān)督功能和審計部的審計功能，建立健全各項管理規(guī)章制度，實行分級管理，各司其職，規(guī)范運作，妥善經(jīng)營，切實保護(hù)股東的利益。 同時， 強(qiáng)化公司內(nèi)部管理和決策機(jī)制，不斷提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額 ， 為 全體 股東謀取良好的投資回報。 第六章 結(jié) 論 全 面研究分析本項目后，得出以下基本結(jié)論： 一、公司采用 Beyer 工藝列管式固定床反應(yīng)生產(chǎn)方法，屬于國家政策扶持的新型化工類企業(yè)，享受國家的優(yōu)惠政策，符合國家“十一五發(fā)展規(guī)劃”關(guān)于化工行業(yè)的指導(dǎo)思想，具有很強(qiáng)的成長性。 二、公司產(chǎn)品均具有廣闊的市場前景和很高的盈利能力。勞動力成本低廉和各項優(yōu)惠的政策，盈利空間非常樂觀。 三、公司具有人才、技術(shù)、產(chǎn)品和管理等優(yōu)勢，公司科研團(tuán)隊具有較強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)能力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學(xué)合理， 使成本有效降低，強(qiáng)大核心競爭力使其有望成為同行業(yè)的佼佼者，有利于擴(kuò)大市場份額，提高產(chǎn)品 的市場競爭力具有較高的投資價值。 四、公司管理層銳意進(jìn)取、勇于開拓，擁有先進(jìn)的管理理念和方法，保證了公司的持續(xù)經(jīng)營能力，保證了與投資者之間的順利溝通和合作，而且在風(fēng)險管理和控制方面具有較強(qiáng)的能力和措施，使投資者的資金有可靠的安全性。 中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，醋酸乙烯具有廣闊的市場前景和難得的發(fā)展機(jī)遇，使嘉實化工有限責(zé)任公司具有極具潛力的投資價值。此項目的實施，將會為投資帶來可觀的收入和良好的國民經(jīng)濟(jì)效益，以優(yōu)良的業(yè)績回報股東、回報社會。因此此項目是可行的 。 第七章 附 件 附件 1 產(chǎn)品生產(chǎn)成本 單位：萬 元 直接生產(chǎn)成本 原料 61553 輔助材料 10000 公用工程 16219 操作工人和管理 280 實驗室費用 42 操作消耗品 84 專利使用費 100 維護(hù)檢修費 1948 固定費用 折舊 略 資金利息 略 保險費 略 工廠管理費 全廠性固定資產(chǎn)的固定費用和經(jīng)常費用 占總生產(chǎn)成本 5％ 15％ 工廠管理人員辦公室和差旅費 研究和開發(fā)費用 占總生產(chǎn)成本 2％ 銷售費用 銷售人員費用 占總生產(chǎn)成本 1％ 2％ 運輸廣告費 銷售營業(yè)處費用 產(chǎn)品成本說明 ： 1噸醋酸乙烯所需的原料、輔助材料、公用工程消耗定額及其價格與成本 醋酸 乙烯 空分氧氣 電 水 中壓蒸汽 高壓蒸汽 催化劑及化學(xué)品 總單位成本 /元 消耗定額 1104度 440噸 單位價格 5500 5200 合電價 30 50 1000 單位成本 770 36 10 1）原料的消耗量根據(jù)物料恒算和熱量恒算所得，是市場的實際價 格加上運費。 2）公用工程價格參照工廠所在工業(yè)園區(qū)提供的價格表 3）輔助材料不構(gòu)成產(chǎn)品實體，但有助于產(chǎn)品形成所耗用的物料，例如催化劑、溶劑等。 由中國石化出版社出版的《化工工程設(shè)計概論》表 1027 計算的所需操作工人數(shù)為 30人，裝置和工廠兩級管理人數(shù)為 6人。操作工人按月薪 5000元，管理人員月薪 8000元，福利均為工資的 %。計算得操作工人與管理費為 280萬元。 實驗室費用是控制原料質(zhì)量及成品質(zhì)量的分析試驗費用，按操作人工費的 15%計算。 為了保證 工藝過程順利進(jìn)行，要供應(yīng)許多消耗品，例如生產(chǎn)報表，化學(xué)試劑，潤滑油等各種不能做為輔助材料或檢修材料看待的各種消耗品，按維護(hù)檢修費的 10%15%估算 促進(jìn)采用新工藝新技術(shù) 維修費占固定資本的 5%。 工廠管理費為工廠管理和組織生產(chǎn)所需要的全廠性費用。 包括銷售人員的工資、差旅費、廣告費、運輸費等。 附件 2 供應(yīng)鏈金融簡介 供應(yīng)鏈金融，望文生義，是基于供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上的金融管理。供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€完整的商品流通概念，是指從商品的原料到生產(chǎn)到 銷售的整個流通過程，能源性企業(yè)，制造型企業(yè)，流通性企業(yè)都有各自的商業(yè)形態(tài) ,供應(yīng)商和分銷辦法，所以都有各自的供應(yīng)鏈解決辦法。 長期以來 ,中國境內(nèi)企業(yè)的財務(wù)管理是分散化的 ，資 金管理職能沒有得到重視和明確，國家也缺乏相關(guān)的專業(yè) 知識支持，此類集團(tuán)資金的專業(yè)化的配置管理缺乏相應(yīng)專業(yè)人才的打理，很多企業(yè)甚至搞不清資金管理部門和投資部門的區(qū)別，以至于資金的風(fēng)險性沒有得到很好的重視。對于很多集團(tuán)性金融方案沒有相關(guān)的市場敏感或合理化管理制度，給集團(tuán)性企業(yè)帶來很多資金鏈上的危險。國內(nèi)曾經(jīng)倒下的幾個大公司多多少少與 他們的資金管理粗放化很有關(guān)系。 現(xiàn)在財務(wù)資金集中化的要求越來越高，隨著國內(nèi)幾個大銀行的上市，銀行等金融資源的整合也變得越來越有可實現(xiàn)性了。 在銀行界，最早嘗試供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的銀行是股份制銀行深圳發(fā)展銀行 ，并且在技術(shù)和經(jīng)驗上一直處于領(lǐng)先地位，是企業(yè)供應(yīng)鏈金融的首選商業(yè)銀行。 供應(yīng)鏈融資不僅僅讓中小企業(yè)能夠?qū)嵒?，鏈條中的核心企業(yè)也可以獲得業(yè)務(wù)和資金管理方面的支持，從而提升供應(yīng)鏈整體質(zhì)量和穩(wěn)固程度，最后形成銀行與供應(yīng)鏈成員的多方共贏局面。對于核心企業(yè)來說，則可以借助銀行的供應(yīng)鏈融資為供應(yīng)商提供增值 服務(wù)，使資金流比較有規(guī)律，減少支付壓力。同時也擴(kuò)大了自身的生產(chǎn)和銷售，而且可以壓縮自身融資，增加資金管理效率。中國資金管理者沙龍（ CTS）秘書長高杰就認(rèn)為： “ 核心企業(yè)可以利用供應(yīng)鏈融資從上下游企業(yè)獲得更加優(yōu)惠的價格、交付款方式、賬期，或者獲取更大銷量，從而得到更多的金融資產(chǎn)?？梢哉f更大的金融利益，會向核心企業(yè)進(jìn)行集中。 ” 現(xiàn)在市場上提供的很多的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品大多是以大型著名制造型企業(yè)為核心 ，向上下游延伸的一種金融服務(wù)。因為核心企業(yè)的管理到位，對于銀行來說，風(fēng)險比較容易控制，因為核心企業(yè)和上下游的固 定商業(yè)關(guān)系而為那些中小企業(yè)提供金融服務(wù)，銀行的 風(fēng)險相對較小，所以也可以給出相對優(yōu)惠的貸款價格。大致的業(yè)務(wù)構(gòu)架可以這樣理解，如下圖： .. 上圖揭示了現(xiàn)在金融市場上所謂供應(yīng) 鏈金融的基本含義和構(gòu)成?？梢钥吹竭@種融資方式的效果使更多的金融資源向那些核心的集團(tuán) 性企業(yè)歸集。最初的這個理念是由國外銀行提起來，最初的意圖也是很清楚，通過他 們掌握的一些國際頂級客戶，進(jìn)一步延伸金融服務(wù)到國內(nèi)的一些中小型企業(yè)，因為這些中小企業(yè)如果能夠進(jìn)入那些國際公司的法眼，成為他們的供應(yīng)商或分銷商，已經(jīng)是相關(guān)領(lǐng)域 的佼佼者，但他們的金融生存環(huán)境和商業(yè)價值未見得被足夠開發(fā)，于是外資銀行通過這樣的方式可以較快的進(jìn)一步輻射國內(nèi)優(yōu)秀的一些中小 型企業(yè)，同時也可以通過這種方式爭取 更多國內(nèi)大型的核心企業(yè)客戶?；旧匣ㄆ?，匯豐，渣打等銀行都提供這樣的融資服務(wù)。 商業(yè)銀行提供的供應(yīng)鏈金融服務(wù)涵蓋了結(jié)算 、融資、電子服務(wù)、應(yīng)收帳款管理和匯率風(fēng)險規(guī)避等多方面的問題，最具代表性的是基于上下游核心企業(yè)的資信和實力，為供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)延伸金融服務(wù)，解決中小企業(yè)的融資需求，同時為供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)穩(wěn)定上下游關(guān)系，提高盈利能力的服務(wù)功能。 商業(yè)銀行基本的供應(yīng)鏈模式可以分為兩種：強(qiáng)勢供應(yīng)商 —— 弱勢采購商；弱勢供應(yīng)商—— 強(qiáng)勢采購商。 在相對強(qiáng)勢的供應(yīng)商和相對弱勢的采購商開展業(yè)務(wù)中，一般來說采購商的數(shù)量較多，且信用和資質(zhì)良莠不齊，缺乏充足的周轉(zhuǎn)率和融資條件，采購能力受到限制。供應(yīng)商處于強(qiáng)勢地位，一般會要求采購商提供預(yù)付現(xiàn)金 或直接結(jié)清貨款。供應(yīng)商自身的銷售能力很大程度上取決于采購商整體的采購能力。供應(yīng)商希望可以通過擴(kuò)大采購商的資金實力來擴(kuò)大自己的銷售額；而采購商也希望自身能有充足的現(xiàn)金，這樣的話就能得到較優(yōu)惠的采購價。但是事實上往往由于采購商的資信不符合銀行的授信情況，很難從銀行這邊融得所需得資金，這樣的話從整體來看，對于供應(yīng)商和采購商都是非常不利的。在這種情況下，銀行就可以從供應(yīng)鏈的角度出發(fā)，結(jié)合供應(yīng)商強(qiáng)勢的資信實力，同時結(jié)合動產(chǎn)質(zhì)押的擔(dān)保條件，一可以為采購商解決融資問題，二也可促進(jìn)供應(yīng)商的貨物銷售，及時回籠資金。 第二種 模式是弱勢供應(yīng)商對應(yīng)強(qiáng)勢采購商。例如一些大賣場，他們具有較強(qiáng)的采購能力和銷售能力，是供應(yīng)商主要的收入來源。因此在此類業(yè)務(wù)中，強(qiáng)勢的采購商通常會打壓價格，采取賒銷的方式與供應(yīng)商進(jìn)行交易，使得供應(yīng)商在帳款的回收上面臨巨大的壓力。同樣因為資信和實力上不能滿足銀行的授信情況，處于弱勢的供應(yīng)商就很難獲得資金。在這種情況下，銀行就可以基于其下游采購商到期付款的信用和實力，對于供應(yīng)商的應(yīng)收帳款進(jìn)行融資處理，例如應(yīng)收帳款的質(zhì)押、買斷。這樣就能幫助供應(yīng)商盤活資金。 附件 3 深發(fā)展供應(yīng)鏈金融工具 動產(chǎn)質(zhì)押融資 動產(chǎn)質(zhì) 押融資是指企業(yè)以深發(fā)展認(rèn)可的貨物為質(zhì)押申請融資。企業(yè)將合法擁有的貨物交付深發(fā)展認(rèn)定的倉儲監(jiān)管公司監(jiān)管，不轉(zhuǎn)移所有權(quán)。企業(yè)既可以取得融資，又不影響正常經(jīng)營周轉(zhuǎn)。 動產(chǎn)質(zhì)押融資支持多種融資方式，包括貸款、開立銀行承兌匯票、信用證、保函、保證貼現(xiàn)商業(yè)承兌匯票等，企業(yè)可以靈活選擇合適的方式使用融資。 動產(chǎn)質(zhì)押可采用逐批質(zhì)押、逐批融資的方式，企業(yè)需要銷售時可以交付保證金提取貨物，也可以采用以貨易貨的方式，用符合深發(fā)展要求的、新的等值貨物替代打算提取的貨物。 先票款后貨 先票 /款后貨是深發(fā)展動產(chǎn)質(zhì)押融資的前置形式， 企業(yè)采購深發(fā)展認(rèn)可為押品的貨物時，在取得實物之前，即可憑采購合同向深發(fā)展申請融資支付貨款。 先票 /款后貨的融資方式包括開立銀行承兌匯票、深發(fā)展有貼現(xiàn)保證的商業(yè)承兌匯票和貸款三種，企業(yè)可以靈活選擇合適的方式使用融資。 未來提貨權(quán)質(zhì)押融資 未來提貨權(quán)質(zhì)押融資是指企業(yè)采購物資時，憑采購合同向深發(fā)展融資支付貨款，然后憑深發(fā)展簽發(fā)的提貨單向買方提取貨物的業(yè)務(wù)。 未來提貨權(quán)質(zhì)押融資的融資方式包括貸款、開立銀行承兌匯票和開出商業(yè)承兌匯票保貼函 企業(yè)使用未來提貨權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)的優(yōu)點 ： 可以在沒有其他抵質(zhì)押物或保證的情 況下，從深發(fā)展獲得融資 可以用銀行融資支付預(yù)付貨款，減少自有資金占用 可以提前確定銷售規(guī)模，穩(wěn)定客戶關(guān)系 可以利用淡季批量訂貨和預(yù)付結(jié)算方式取得優(yōu)惠采購價格 。 國內(nèi)保理 國內(nèi)保理是指賣方企業(yè)將因國內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給深發(fā)展，從而獲得應(yīng)收賬款風(fēng)險承擔(dān)和融資的業(yè)務(wù)。深發(fā)展同時為企業(yè)提供賬款催收和管理 服務(wù)。企業(yè)使用國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的優(yōu)點 ： 。可以取得深發(fā)展支付的對價，免除應(yīng)收賬款的收款風(fēng)險 ?？梢栽跊]有其他抵押、擔(dān)保的情況下獲得融資，加速資金周轉(zhuǎn) 。可以將應(yīng)收賬款管理和催收外包給深發(fā)展，避免影響和下游客戶的關(guān)系 ?？梢詢?yōu)化財務(wù)報表，改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金流 深發(fā)展國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的特點 ： 。 兼容多種操作方式，突破應(yīng)收賬款債務(wù)人不配合辦理手續(xù)的瓶頸，應(yīng)收賬款一旦形成，即可辦理保理業(yè)務(wù) 。 支持多種融資方式，便于企業(yè)靈活選擇合適的融資品種，合理控制財務(wù)成本 融資期限可以突破單筆應(yīng)收賬款的金額和期限，降低企業(yè)資金管理的 難度