【正文】 ，使我感悟到了園長(zhǎng)就是老師和孩子們的力量。一個(gè)中班的小男孩哭著說：“老師，哨子沒響就地震了，”孩子的一句話，即肯定了我們平時(shí)演練的成績(jī)，又暴露了我們演練過程中的不足。所以，我們的工作很偉大，很精細(xì)，我們肩上的責(zé)任很重）；我園每學(xué)期初都要檢查水、電、暖和大型玩具設(shè)施；嚴(yán)把食品進(jìn)園關(guān)，注意培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力。建園以來，我園始終把安全放在第一位，把人防、物防、技防緊密結(jié)合，嚴(yán)格管理，措施得力，人人盡職盡責(zé)，沒有發(fā)生任何重大事故和意外事故。在衛(wèi)生保健方面，我園認(rèn)真執(zhí)行《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健制度》及《食品安全法》等有關(guān)規(guī)定，做好疾病預(yù)防、衛(wèi)生保健、衛(wèi)生消毒、幼兒膳食管理等工作，定期組織保教人員學(xué)習(xí)，制定合理的幼兒一日生活制度，保證戶外活動(dòng)時(shí)間，堅(jiān)持搞好幼兒體育鍛煉，有計(jì)劃的開展多種多樣的體育活動(dòng)。按規(guī)定組織教職工和幼兒體檢。對(duì)幼兒的身體發(fā)展?fàn)顩r分析評(píng)價(jià)、建立檔案，堅(jiān)持晨午檢工作的一摸、二看、三問、四查、五記錄，與全日觀察相結(jié)合，做到有記錄、有分析、有措施、有反饋，堅(jiān)持衛(wèi)生消毒與隔離制度，毛巾、口杯、玩具、被褥等嚴(yán)格消毒。我園還建立了嚴(yán)格的伙食管理制度，伙食費(fèi)專款專用，并每月向家長(zhǎng)公開。嚴(yán)格監(jiān)督和管理幼兒食品的采購(gòu)、存放、清洗、留樣等每項(xiàng)工作的執(zhí)行情況，對(duì)幼兒食品衛(wèi)生不報(bào)半點(diǎn)僥幸心理，從實(shí)、從嚴(yán)、從細(xì)，把好一日常規(guī)關(guān)。我們通過“為幼兒構(gòu)建個(gè)性發(fā)展舞臺(tái)”的教學(xué)理念，將心理健康教育，融入到幼兒一日活動(dòng)中去。并通過五大領(lǐng)域活動(dòng)的組織，角色游戲活動(dòng)的開展，及一日生活常規(guī)管理，有意識(shí)的將心理健康的內(nèi)容滲透其中，挖掘各個(gè)活動(dòng)的心理培養(yǎng)目標(biāo)，幫助幼兒建立良好的心理素質(zhì)。對(duì)一些特殊和單親家庭的孩子和問題孩子，給與更多的關(guān)注。后勤工作是整個(gè)幼兒園最基本的保障，我園后勤與生活管理工作，做到了很好的為教育教學(xué)工作服務(wù)。我園20xx年新建253平方米的教學(xué)樓，擴(kuò)建活動(dòng)場(chǎng)地1100平方米，新修圍墻82米，新建了幼兒園園門，每個(gè)班配置了消毒柜等，完善了教育教學(xué)設(shè)施和校園環(huán)境設(shè)施。與此同時(shí)我園遵循在“快樂中發(fā)展，環(huán)境中育人”的園訓(xùn)，對(duì)幼兒園的環(huán)境進(jìn)行了整體規(guī)劃和布置。為保證孩子們健康成長(zhǎng)，我園衛(wèi)生保健工作堅(jiān)持以預(yù)防為主的原則，每天嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒，保持地面干凈，保證班級(jí)環(huán)境的整潔。狠抓衛(wèi)生，不留衛(wèi)生死角，始終都是窗明潔凈，整潔有序，做到了小朋友干干凈凈來園，漂漂亮亮回家，得到了家長(zhǎng)的一致認(rèn)可和社會(huì)的高度評(píng)價(jià)。以上是我在園務(wù)管理上的一些做法，總之，在幼兒園管理方面，話永遠(yuǎn)說不完。只要去不斷的總結(jié)和探索，只要擁有一顆責(zé)任心和事業(yè)心，并具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識(shí)，相信孩子們將在良好的環(huán)境中快樂、健康全面的發(fā)展！今后，我們將繼續(xù)加強(qiáng)科學(xué)化管理，進(jìn)一步探討科學(xué)管理與發(fā)展的關(guān)系，誠(chéng)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、園長(zhǎng)們的幫助與指導(dǎo)。謝謝大家！教師的工作經(jīng)驗(yàn)分享篇九尊敬的各位老師、家長(zhǎng)朋友們：大家好！今天，作為幼兒園班主任老師在這里與大家進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，我感到非常的開心，但我深深地知道當(dāng)一名幼兒教師必須有超人的耐心和博大的胸懷。我是這樣想的，也是這樣做的。參加工作二十年來，我曾分別擔(dān)任過小、中、大班的班主任。本著為幼兒服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)地工作，誠(chéng)誠(chéng)懇懇地待人的宗旨，我時(shí)刻注重培養(yǎng)幼兒全方面的發(fā)展。班主任工作得到了園領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)們的充分支持和肯定，今天只能是淺談我的班主任工作中對(duì)班級(jí)工作的認(rèn)識(shí)和看法。一個(gè)班級(jí)就是一個(gè)團(tuán)體，搞好班上老師的團(tuán)結(jié)是非常重要的，只有大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，各項(xiàng)工作才能得到順利開展，但要注意與人相處的藝術(shù)性。作為班主任，我與班里兩位老師團(tuán)結(jié)合作，我經(jīng)常給我班里的老師說，既然選擇了教育，就要愛孩子，要善于觀察孩子各種情況，及時(shí)處理，對(duì)待孩子，就像對(duì)自己的孩子一樣。首先我堅(jiān)持做到以身作則、勤勤懇懇，做好并檢查班級(jí)的各項(xiàng)晨檢記錄、消毒記錄、服藥記錄工作。如實(shí)傳達(dá)園領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)和領(lǐng)悟的精神，我班配班老師能積極的完成任務(wù)，在工作中我經(jīng)常換位思考，互相理解，互相體諒，時(shí)時(shí)處處為他人著想，一切以工作為重，作為班主任，我要求別人做到的，首先我自己先做到，當(dāng)然教育方法每個(gè)老師不一樣，但在要求上必須是一致的，特別在幼兒常規(guī)上我們?nèi)齻€(gè)老師齊抓共管，統(tǒng)一要求，我們?nèi)焕蠋煆牟挥?jì)較個(gè)人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神作用，團(tuán)結(jié)一致地做好班級(jí)工作。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，特別對(duì)正處在成長(zhǎng)期的幼兒，教師的表率作用對(duì)他們具有至關(guān)重要的意義，家長(zhǎng)常常會(huì)在家里或幼兒園里聽到孩子們說：“我們老師就是這樣做的?！被蛘摺袄蠋熃涛覀冞@樣做的?！笨梢?，幼兒觀察是何等的細(xì)致。這些都對(duì)我提出了更高的要求，作為班主任，我在平時(shí)一定處處做到模仿帶頭作用，做好配班老師的榜樣，用自己的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)兩位配班老師，平時(shí)注意自己的言行，做到以園為家，全身投入工作中。例如，要求幼兒做端正，自己就不能翹腿；要求幼兒專心聽講，老師在上課時(shí)就必須全力以赴，充分做好準(zhǔn)備，決不能漫不經(jīng)心，總之，要求幼兒做到的，自己首先要做到。第二、培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，選擇好的時(shí)機(jī)與方法。例如，從小班起我們就要求對(duì)玩具進(jìn)行分類，收拾玩具，在幼兒玩玩具之前，首先引導(dǎo)幼兒按類別、顏色分好類，認(rèn)識(shí)每一種玩具，了解每一種玩具的玩法，這樣即便于幼兒操作，又培養(yǎng)了幼兒的分類能力，一舉兩得；又比如，物歸原處，我們教會(huì)了他們?nèi)绾畏诸?、收拾、整理后就要求他們必須做到，否則就一遍二遍的反復(fù)練習(xí)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)反復(fù)練習(xí)的結(jié)果是角色游戲的時(shí)間縮短了，立刻就覺得“不核算”了，從此每次活動(dòng)后玩具就能整齊“回家”了。第三、培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，最重要的是班級(jí)老師對(duì)孩子要求的一致性、持久性。如果這個(gè)老師這個(gè)要求，那個(gè)老師那個(gè)要求，或者今天這樣說，明天那樣說，孩子不知所措，久而久之，孩子就會(huì)疲沓了。例如，我讓孩子在起床后折疊被子并放在枕頭上面，然后和其他兩個(gè)配班老師達(dá)成一致，不論是誰帶班都這樣要求孩子，長(zhǎng)久下來，孩子良好的習(xí)慣就養(yǎng)成了！還可通過談話，講培養(yǎng)幼兒好習(xí)慣故事、兒歌、游戲等形式，強(qiáng)化幼兒的活動(dòng)常規(guī)，加強(qiáng)生活能力的培養(yǎng)，如：整理書包、管理好自己的物品、準(zhǔn)時(shí)入園、早睡早起、安靜就餐、關(guān)心別人、節(jié)約用水、講衛(wèi)生。幼兒有了良好的常規(guī)，也就形成了良好的班風(fēng)，這是一種精神風(fēng)貌，一種共同的目標(biāo)，它是無形的，卻又無處不在，它可以讓老師們都積極主動(dòng)、充滿干勁且工作起來輕松自如。幼兒生活自理能力是孩子獨(dú)立性發(fā)展的第一步，由于我所接手的是小班幼兒，孩子的自理能力很差經(jīng)常有孩子尿到褲子或拉到褲子里的情況；一頓飯吃完后滿桌都是飯菜；洗手草草了事，邊洗邊玩，有的洗下來后身上、袖口、地上都是水；玩具亂扔亂放，弄得滿地都是等等。只有以培養(yǎng)幼兒的自理能力為基礎(chǔ)，才能讓他們?cè)谟變簣@愉快地開展一日活動(dòng)。因此，為了培養(yǎng)孩子的自理能力，我們班三個(gè)老師針對(duì)我班幼兒的具體表現(xiàn)對(duì)幼兒在不同階段做出不同的要求。對(duì)于一些幼兒力所能及的事，老師絕對(duì)不幫他們做。比如，讓幼兒自己獨(dú)立進(jìn)餐，老師在旁鼓勵(lì)。午睡時(shí)，自己脫鞋、脫衣服，并且能擺放整齊。等孩子熟練了以后再培養(yǎng)他們自己穿鞋、穿衣服，并且還能和同伴互相幫忙一起穿脫。并每日選一名幼兒做值日小班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)班里的一日工作，如端水果，發(fā)碗勺子，收拾桌子等，并且要督促其他孩子的日常生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，每天輪流擔(dān)任。讓孩子們?cè)诜?wù)與督促中也能發(fā)展自己的自理能力。愛心是教育的陽光，要教育孩子，首先要愛孩子。如果你深入到孩子的內(nèi)心世界，你會(huì)明白孩子需要的只是你的一顆真愛、寬容、無私的心。“熱愛教育事業(yè)，熱愛孩子”是教師職業(yè)道德的核心，也是班主任工作的前提和基礎(chǔ)。在幼兒園里，我就要很投入的做到那種角色。如：孩子病了，就像媽媽一樣摟抱她，親親她，讓孩子在病中享受一份慈母般的親情。孩子高興了，就像朋友一樣同她開心大笑，讓他感受分享的快樂。在游戲中扮孩子的伙伴……只有做到這些，孩子才會(huì)愛我們，想我們，愿意靠近我們，同時(shí)還要注意發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點(diǎn)，并給予表?yè)P(yáng)，使你品嘗到幼兒班主任工作的幸福與快樂。因此，作為班主任在愛孩子的同時(shí)，一定要注意感情的投入，用真摯的愛感化每一個(gè)孩子，使幼兒在摯愛的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)。既然作為班主任，我對(duì)瑣碎的幼兒工作就要有足夠的耐心，我不怕累不怕煩的精神，帶動(dòng)兩個(gè)配班老師，凡事從孩子的需要和興趣出發(fā)，決不能急于求成?？梢哉f，孩子的每一個(gè)舉動(dòng)都有她的理由。教師要細(xì)心觀察，耐心詢問，了解幼兒的動(dòng)機(jī)，對(duì)癥下藥，才能從根本上教育孩子。尤其是對(duì)學(xué)習(xí)上反應(yīng)慢的幼兒，更要有誨人不倦的精神，循循善誘。再者做幼兒工作，不能簡(jiǎn)單處理，要考慮到孩子的心理行為，個(gè)體需求，曉之以理，動(dòng)之以情，耐心幫助他們克服自己的缺點(diǎn)，憑借自己的耐心與智慧來教育幼兒，就一定能產(chǎn)生良好的教育效果。從事幼教行業(yè)的人都知道，幼兒園的班主任工作并不是一項(xiàng)獨(dú)立的工作。教師扎實(shí)認(rèn)真的日常工作是做好班主任工作的基礎(chǔ)。作為一名班主任，我不斷地鉆研教材、探索創(chuàng)新。踏實(shí)開展好每天的教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)我也會(huì)督促自己及時(shí)撰寫教育筆記、幼兒成長(zhǎng)個(gè)案記錄。學(xué)習(xí)中，不但提升了我的專業(yè)理論知識(shí)，還進(jìn)一步增進(jìn)了我對(duì)幼兒教育的認(rèn)識(shí)和理解。家長(zhǎng)既然將孩子交給了我們，我們就要給家長(zhǎng)一個(gè)放心的承諾，照顧和教育好每一位幼兒是我們應(yīng)盡的責(zé)任，班級(jí)管理工作的成功與否，要看家長(zhǎng)工作做的是否到位。作為班主任我要針對(duì)性的做好家長(zhǎng)工作，通過家長(zhǎng)會(huì)主動(dòng)向家長(zhǎng)反饋孩子在園的情況與表現(xiàn)，還可以利用安康家園與家長(zhǎng)溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，共同幫助孩子進(jìn)步。同時(shí)，我要充分利用家長(zhǎng)開放日和接送孩子時(shí)間，經(jīng)常與家長(zhǎng)交流，取得家長(zhǎng)的配合、理解，使家園教育能協(xié)調(diào)一致。孩子未入園時(shí)及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，確保孩子的安全，孩子生病了我就打電話送去問候，在與家長(zhǎng)談話時(shí)，讓家長(zhǎng)體驗(yàn)到老師對(duì)孩子的幫助是建立在愛孩子的基礎(chǔ)上，我與家長(zhǎng)交談時(shí)，我先向家長(zhǎng)肯定孩子的優(yōu)點(diǎn)，表?yè)P(yáng)孩子閃光的一面，委婉的提出幼兒不足之處，虛心聽取家長(zhǎng)們提出的合理化建議，耐心的為家長(zhǎng)排憂解難。教師的工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十作為指導(dǎo)教師，在實(shí)習(xí)期間經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)、生活，現(xiàn)總結(jié)如下：一、宣傳動(dòng)員，做好思想工作，深化學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)工作的理解。實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)是我校學(xué)生每學(xué)期經(jīng)歷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)的目的是，透過理論與實(shí)踐的結(jié)合，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，提高了操作技能，尤其是觀察、分析與解決問題的實(shí)際潛力，這對(duì)畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生而言尤其重要。為了使同學(xué)們能加深對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)，我就盡可能地與學(xué)生就實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通，了解學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)的想法，還針對(duì)學(xué)生和實(shí)驗(yàn)室的實(shí)際狀況，提出了具體要求，使他們進(jìn)一步了解實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的重要性和必要性，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)室的規(guī)章制度，確保安全第一，個(gè)性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，為后面從事專業(yè)業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、親自動(dòng)手，通力配合，力促學(xué)生完成實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)任務(wù)。為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)，開始就對(duì)學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)要求，操作規(guī)范，親自演示后才讓學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)。在學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中進(jìn)行不間斷的監(jiān)督檢查，耐心輔導(dǎo)，隨時(shí)掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，了解實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)解決問題，從而保證實(shí)習(xí)工作順利安全有效地進(jìn)行。對(duì)于那些操作不慎損壞實(shí)驗(yàn)儀器的學(xué)生，嚴(yán)加教育，登記報(bào)告實(shí)習(xí)員，價(jià)格便宜的在學(xué)生潛力范圍內(nèi)按價(jià)賠償。三、認(rèn)真總結(jié)、做好實(shí)習(xí)報(bào)告的批閱評(píng)分工作。除了進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的日常管理，以保證每個(gè)學(xué)生能順利完成實(shí)習(xí)以外，要求每個(gè)學(xué)生每一天完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告，事后做好每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)鑒定批閱評(píng)分，盡量客觀公正地給每個(gè)學(xué)生做出一個(gè)合理的實(shí)習(xí)成績(jī)，同時(shí)打掃好實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生，讓實(shí)習(xí)工作的收尾。教師的工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十一每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭？诓挪恢匾?，讓客戶信任才是最重要的。通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過來，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。送禮不如送感情，要做生意先做人。如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問題是好處人人會(huì)送，沒什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對(duì)方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總