20xx年商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(3篇)-資料下載頁
2025-08-05 13:35本頁面
【正文】 。二、實(shí)踐總結(jié)在此次談判中，我們已基本了解及基本掌握了商務(wù)談判的流程，了解談判讓步過程環(huán)節(jié)的要求及注意點(diǎn)。雖然我們組在最后一場作為壓軸，但是我們圓滿完成了談判價(jià)格目標(biāo)：。在談判過程中，我們堅(jiān)持讓步原則，不急不躁。小組主談劉澤云和陳嬌表現(xiàn)極為突出，能夠抓住對方要點(diǎn)各個(gè)擊破，同時(shí)堅(jiān)持為同學(xué)們贏得更多利益的理念，而我方便趁勝追擊，討價(jià)還價(jià)。最后經(jīng)過兩方的口舌交戰(zhàn)，獲得了雙贏的局面。談判如此精彩，我們小組每一個(gè)成員從中也學(xué)到了不少東西。(一)在談判之前我們兩方人員均要明確此次談判的目的。確定談判人員。相關(guān)性資料搜集，分析目標(biāo)的關(guān)鍵所在，制定詳細(xì)合理的談判方案。運(yùn)用談判技巧策略爭取自身利益最大化。(二)在模擬談判中的激烈爭辯、討價(jià)還價(jià)、迂回戰(zhàn)術(shù)，都在一定程度上鍛煉了我們的語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也讓我們認(rèn)識到了自己的不足之處。1. 組員均未進(jìn)入談判角色，分工不太明確且團(tuán)隊(duì)意識較弱。2. 準(zhǔn)備不充分，知識面太窄，信息了解不夠全面。3. 對價(jià)格的讓步?jīng)]有做出相應(yīng)的對策。通過此次談判，我們更好的了解了商務(wù)談判中影響談判策略、談判技巧、談判價(jià)格的因素、讓價(jià)策略、讓價(jià)原則、報(bào)價(jià)方式與談判中我們應(yīng)該注意的事項(xiàng)等?？偠灾?，在商務(wù)談判中要知己知彼，建立融洽的談判氣氛，善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的方法和原則最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少損失，獲得商務(wù)談判的雙贏。
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