市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)?？飘厴I(yè)論文--國美電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷策略-畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-01-19 10:59本頁面
【導(dǎo)讀】品牌是企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的手段，是企業(yè)奪取市場(chǎng)的工具?；放埔庾R(shí)、加強(qiáng)品牌管理、發(fā)揮品牌營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力。本文在對(duì)太原國美電器集團(tuán)。銷績(jī)效的若干策略，具體涉及發(fā)展核心品牌、品牌關(guān)系管理、品牌渠道維護(hù)等方面。如果一個(gè)企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場(chǎng)品牌，完全可能將面臨被收購、兼并、重組、它代表著賣者對(duì)交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫承諾。牌管理四個(gè)部分組成。其中品牌個(gè)性包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概。%上升至%；綜合毛利率由2021年的%上升至2021年的%。如今山西地區(qū)的國。截至2021年12月底的年度財(cái)報(bào)顯示，預(yù)計(jì)2021年國美將發(fā)展大客戶20萬家以上，年銷售額突破100億元。國美集團(tuán)正以良好的狀態(tài)持續(xù)快速地發(fā)展。不可避免的是，近年來國美采購優(yōu)勢(shì)不同程度地受到了威脅。的崛起，也使國美在與上游廠家的談判中處于不利地位。家電零售市場(chǎng)上，如果僅僅通過規(guī)模壓榨廠商，
【正文】 知企業(yè)品牌的重要性 ,將其營(yíng)銷推廣跨越個(gè)別產(chǎn)品線的產(chǎn)品品牌宣傳 ,將光芒聚焦到企業(yè)品牌上來 ,最終形成一股激化不同產(chǎn)品品牌的能量。 在個(gè)性化與多樣化的消費(fèi)潮流里 ,單一品牌已越來越難以滿足消費(fèi)者的需求 ,實(shí)施多品牌策略成為眾多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的手段。成功的品牌背后離不開成功的管理 ,面對(duì)企業(yè)的眾多品牌 ,更應(yīng)該靜下心來仔細(xì)考慮如何進(jìn)行品牌關(guān)系的管理 ,從而成功地實(shí)施多品牌策略，太原國美家電集團(tuán)亦是如此。 （四）提高服務(wù)質(zhì)量 美國哈佛商業(yè)雜志一項(xiàng)研究報(bào)告指出：再次光臨的顧客，可為公司帶來 25%85%的利潤(rùn)， 而吸引他們?cè)賮淼囊蛩厥紫仁欠?wù)的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最能后才是價(jià)格，可以說服務(wù)使產(chǎn)品有了差異性，有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從消費(fèi)者角度分析，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，收入提高，消費(fèi)者所追求的目標(biāo)已不是利益，而是享受，服務(wù)日益受到消費(fèi)者青睞，服務(wù)將取代質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的主要手段，因此國美必須不斷太原理工大學(xué)長(zhǎng)治學(xué)院畢業(yè)論文 第 10 頁 共 12 頁 提高產(chǎn)品的售后服務(wù)維修、保障等方面，增加消費(fèi)者對(duì)國美的信任和依賴這種形象一旦形成就很難受到其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的影響。 （五） 積極有效的渠道維護(hù)策略 調(diào)整渠道內(nèi)的價(jià)值鏈 眾所周知，利潤(rùn)是市場(chǎng)參與者的共同目標(biāo)，合理的價(jià)值分布有利于調(diào)動(dòng)渠 道的通行力，提升產(chǎn)品的分布率和市場(chǎng)占有率。太原國美家電集團(tuán)目前包攬了供應(yīng)商近30％的銷售量，這一重要渠道顯然不能放棄，面對(duì)家電行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此，我認(rèn)為太原國美家電應(yīng)該繼續(xù)在 彩電中的長(zhǎng)虹、三星、康佳、海爾；空調(diào)的格力、春蘭、 LG；冰箱的海爾、西門子、美菱；手機(jī)的諾基壓、摩托羅拉、索尼愛立信、飛利浦等以及 索尼、松下、柯達(dá)、佳能、三星、 JVC 等數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)延伸到MP MP4 等其他視聽數(shù)碼小產(chǎn)品、數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、相機(jī)包等高端數(shù)碼產(chǎn)品和東芝、惠普、聯(lián)想以及方正等品牌電腦 等能夠滿足消費(fèi)者 個(gè)性化需求的 核心品牌上下工夫或通過其他方式來實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)的價(jià)值鏈的調(diào)整。 建立有效的銷售拜訪 這里的銷售拜訪應(yīng)該是多層次的，定期和不定期的。通過有效的銷售拜訪與渠道內(nèi)各環(huán)節(jié)取得良好的溝通與協(xié)調(diào)，使品牌經(jīng)營(yíng)者與渠道經(jīng)營(yíng)者之間在品牌經(jīng)營(yíng)策略、思路手段等方面的信息實(shí)現(xiàn)雙向傳遞，最終達(dá)到相互經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的統(tǒng)一，促進(jìn)銷售。有效的銷售拜訪能夠建立良好的人際關(guān)系，從而取得渠道內(nèi)的支持，提高銷售效果，擴(kuò)大銷量。太原國美電器集團(tuán)要想順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家電行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，就應(yīng)該通過建立有效的銷售拜訪 ，用優(yōu)質(zhì)的品牌、一流的服務(wù)和良好的人際關(guān)系來使企業(yè)在當(dāng)今激烈的家電行業(yè)中常勝不敗，脫穎而出。 總之，無論是品牌識(shí)別，還是品牌傳播，抑或其它單個(gè)品牌營(yíng)銷要素，它們都無法單獨(dú)完成打造強(qiáng)勢(shì)品牌的重任，必須根據(jù)具體行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際情況，采用不同的程序、途徑、方法、手段、策略組合才能打造企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)而形成企業(yè)太原理工大學(xué)長(zhǎng)治學(xué)院畢業(yè)論文 第 11 頁 共 12 頁 的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，太原國美電器集團(tuán)通過有效的銷售拜訪和渠道調(diào)整，相信它的明天一定會(huì)更美好！ 太原理工大學(xué)長(zhǎng)治學(xué)院畢業(yè)論文 第 12 頁 共 12 頁 參考文獻(xiàn) [1] 劉威：《品牌戰(zhàn)略管理實(shí)踐手冊(cè)》，廣東經(jīng)濟(jì)出版社，電子圖書 [2] 曹坦，廖仁春：《我國企業(yè)品牌 營(yíng)銷中存在的問題及對(duì)策》，江蘇商論， [文章編號(hào) ]10090061（ 2021） 02005203 [3] 劉慶元主編：《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，中央廣播電視大學(xué)出版社 ,2021 年第 1 版 [4] 劉娜：《品牌 — 核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)》 [5]宋亞非：《企業(yè)的品牌建設(shè)及品牌營(yíng)銷》
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