差異化營銷畢業(yè)論文-畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-01-19 10:58本頁面
【導(dǎo)讀】不同子市場采取不同的營銷策略來獲取更多的市場份額，以及更優(yōu)厚的利潤。對存在的問題提出了一些改進(jìn)建議。賣場，規(guī)模位居無錫IT賣場之首。目前市場入駐率為80%，完善的物業(yè)設(shè)備為。銷團(tuán)隊為市場推廣集思廣益，全面的媒體合作伙伴為顧客傳遞每一份真情。電腦廣場聚時尚消費(fèi)主題為意想而創(chuàng)建，旨在引領(lǐng)IT時尚新潮流。無錫IT業(yè)的發(fā)展。目前無錫境內(nèi)的電腦銷售主要有三大主力：一是傳統(tǒng)家電賣場。日，跨度10天），收回有效問卷432份。%，送抵用券的占%，以舊換新的占%，其它占%。差異化營銷的核心思想是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，依據(jù)市場需求的多樣化性，針對不同愛好、不同個性、不同價值取向、不同收入和不同消費(fèi)理念的消費(fèi)者來決定品牌的不同側(cè)重。家在中國市場上開展業(yè)務(wù)的電腦市場不可能為這一龐大市場的所有顧客服務(wù)。為此，金置電腦廣場為了更好地滿足不同的消費(fèi)者購買需求，就
【正文】 增加與市場內(nèi)商戶的溝通 市場本身與簽約商戶是互利互贏的關(guān)系，市場好則商戶利潤率高，同時市場可以收取合理的租金。在營銷活動中， 應(yīng) 積極鼓勵商家參與活動，配合營銷活動推出特價商品，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為營銷活動的圓滿進(jìn)行提供保障。增 強(qiáng)與品牌的合作，歡迎各 IT 品牌參與營銷活動的冠名或提供獎品，既降低了營銷活動的成本，又提高了參與品牌的顧客認(rèn)知度及滿意度。 致謝辭 這次論文能夠順利的完成，首先要感謝 無錫金置電腦市場有限公司 給我 這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，其次要感謝我的論文指導(dǎo)老師虞貞 老師。 虞 老師總是不厭其煩的 通過 面談、郵件、電話等方式 對我的論文進(jìn)行輔導(dǎo)，并且提出了寶貴的指導(dǎo)性意見 ，幫助我順利的完成論文，再次感謝她的精心輔導(dǎo)。最后，感謝陪伴我三 年大學(xué)生涯的老師和同學(xué)們！ 參考文獻(xiàn) [1]呂一林 李蕾 現(xiàn)代市場營銷學(xué) 清華大學(xué)出版社， [2]王曼 白玉苓 王智勇 消費(fèi)者行為學(xué) 機(jī)械工業(yè)出版社， [3]劉國防 李昌凰等 營銷心理學(xué) 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社， [4]韋明 品牌營銷 中國致公出版社， [5]顏炳榮 口碑營銷 中國紡織出版社， 第 8 頁 共 9 頁 附錄： 電腦消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查問卷 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 職業(yè) 月收入 家里是否擁有電腦 □ 是 □ 否 □ 臺式機(jī) □ 筆記本 近期打算購買電腦 □ 半年內(nèi) □ 一年內(nèi) □ 暫無打算 家里電腦主要使用者的年齡 希望購買 的電腦品牌 □ 惠普 □ 戴爾 □ 惠普 □ 宏基 □ 華碩 □ IBM □ 聯(lián)想 □ 方正 □ 海爾 □ 東芝 □ 索尼 □ 富士通 □ NEC □ 其他 打算購買什么樣的電腦 □ 品牌臺式機(jī) □ 組裝臺式機(jī) □ 筆記本 打算在哪里購 買電腦 □ 連鎖 IT 賣場 □ 品牌專賣店 □ 家電賣場 □ 傳統(tǒng)電腦市場 買電腦的用途 □ 教育學(xué)習(xí) □ 看電影 /聽音樂 /玩游戲 □ 上網(wǎng) □ 在家處理公務(wù) / 做生意 □ 圖像處理 /專業(yè)設(shè)計 □ 炒股 □ 其他 購買電腦主要考慮的因素 □ 性能 □ 價格 □ 配置 □ 售后服務(wù) □ 品牌知名度 □ 外觀 □促銷讓利 從哪些途徑了解電腦信息 （多選） □ 電視廣告 □ 網(wǎng)絡(luò)媒體 □ 報紙廣告 □ 雜志廣告 □ 電臺廣播 □ 戶外廣告 □ DM手冊 □ 戶外推廣活動 □ 親朋介紹 □ 隨便逛逛 □ 其他 第 9 頁 共 9 頁 希望享受的優(yōu)惠措施 （多選） □ 降價促銷 □ 有獎銷售 □ 折價銷售 □ 贈送出租車費(fèi)用 □ 免費(fèi)送貨上門 □ 免費(fèi)上門調(diào)試 □ 捆綁銷售打印機(jī)等耗材 □ 現(xiàn)金返還 □ 送抵用券 □ 其他 1電腦出問題怎么解決 □ 懂電腦的親朋 □ 購貨單位 □ 廠商維修站 □ 800 免費(fèi)服務(wù)熱線 □ 自己維修 1滿意的故障維修響應(yīng)時間 □ 2 小時內(nèi) □ 8 小時內(nèi) □ 24 小時內(nèi) □ 36 小時內(nèi) 1希望金置電腦廣場提供什么樣的服務(wù)
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