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20xx年中職學(xué)校招生方案學(xué)校招生方案(優(yōu)秀15篇)-資料下載頁

2025-08-04 21:18本頁面
  

【正文】 的地位。一方面,招生渠道要多。另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進(jìn)行公關(guān)。新聞媒體宣傳,樹立形象。各種實物廣告、宣傳單等。網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。三、招生廣告策劃做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳:硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金??诒?yīng)是最好的廣告,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。四、招生步驟及活動策劃學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹學(xué)??傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,了解基本招生信息。根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。效果預(yù)測獲得良好的招生生源。傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象。培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應(yīng)。我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),笑傲江湖!注重網(wǎng)絡(luò)宣傳(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計。內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)。教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個班次輪流上傳。(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等??梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告,必須重視??梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。(6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。企業(yè)推廣(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強人脈,提升學(xué)校知名度。(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加。(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解,從而引導(dǎo)其參加mba考試。(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳。互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳。到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴大學(xué)校知名度。(7)舉辦各種社會活動,英語角,英語比賽等。老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度,并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。第三方招生(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈,培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,招生推廣費用和越來越大,可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險。了解競爭對手的情況徹底了解競爭對手的師資,學(xué)費,上課形式等情況,對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。員工內(nèi)部培訓(xùn)必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。中職學(xué)校招生方案篇十二為使我校招生工作計劃有序進(jìn)行,順利完成招生任務(wù)。特制訂如下方案:學(xué)???cè)蝿?wù)350人(不含八、九年級插班生)。每個教職工招生任務(wù)為20人,超額的部分按規(guī)定增加20xx20xx學(xué)年的基本工資(具體情況見招生細(xì)則)。7月15日至8月30日。采取分散招生,集中匯報,按時繳交訂位費等方式進(jìn)行。定于每天上午7:30分在學(xué)校集中,向?qū)W校匯報前一天的工作進(jìn)展情況。有特殊情況另行通知。具體分三個階段:(1)7月1631日為宣傳發(fā)動階段。每位招生老師每天上交《七年級新生登記表》,每天至少登記20人。如果兩人合招,每天至少登記40人,如此類推。(2)8月115日為有針對性動員、推進(jìn)階段。招生老師除了對已發(fā)動的對象跟進(jìn)外,每天至少還要拜訪10個新對象。另外,有針對性發(fā)《錄取通知書》,每位老師不少于300份。(3)8月16日至開學(xué)為收費、掃尾階段。對已交訂位費的新生追收學(xué)雜費,未交訂位費的盡量想辦法收,并對所招學(xué)生進(jìn)行回訪鞏固,防止有變化。凡是規(guī)定招生人員要回校匯報的,要依時回校。缺席一次扣20元,遲到超過10分鐘扣5元。每兩天一次上交單據(jù)給校長審閱,同時上交所收費用。違反按如下扣款:遲交一天罰10元,遲交兩天罰20元,如此類推。如收款隱瞞不上繳的,除追繳訂位費外,還作出相應(yīng)的處理(特殊情況或經(jīng)批準(zhǔn)除外)。要大力向家長、學(xué)生以及社會各界推介鑒江中學(xué)情況,樹立學(xué)校良好形象,提高我校的社會聲譽。如發(fā)現(xiàn)我校招生人員有損害鑒江中學(xué)聲譽和利益,致使學(xué)校造成不良影響的,視其情節(jié)輕重,進(jìn)行扣發(fā)工資,甚至辭退的處理。招生人員在招生期間不得請假,確實有事的`可利用每周一天休息時間。對于既不按規(guī)定參加每天匯報交流會,又不按計劃完成個人招生任務(wù)(每人20個)的,由學(xué)校根據(jù)師資情況作出不同的處理。不參加招生的老師,一般情況下予以辭退。招生人員的交通、通訊工具和伙食等自行解決。招生過程中應(yīng)自覺遵守交通規(guī)則,注意安全,凡發(fā)生一切事均由本人負(fù)責(zé)解決。招生人數(shù)突破400人(包括插班生),下學(xué)期績效工資調(diào)整為科任每月400元,班主任每月300元。每位老師招生任務(wù)20個,勞務(wù)費150元/個。以學(xué)生到校注冊為準(zhǔn)。完成任務(wù)的,除勞務(wù)費外,還按以下三方面進(jìn)行獎勵:(1)七年月獎勵750元,八月份獎勵1500元。(2)20xx20xx學(xué)年帶薪休假一周,不休假補助300元。(3)按下表增加20xx20xx學(xué)年(20xx年10月至20xx年9月)每個月的基本工資:預(yù)先報名或打電話的不算任務(wù)數(shù),交訂位費為準(zhǔn)。訂位費300元起,學(xué)生不來校就讀,又不退還,不算任務(wù)數(shù),得勞務(wù)費150元;收訂位費200300(不含300元),學(xué)生不來校就讀,又不退還,不算任務(wù)數(shù),得勞務(wù)費100元。收訂位費100200(不含200元),學(xué)生不來校就讀,又不退還,不算任務(wù)數(shù),得勞務(wù)費60元。交訂位費100元以下(不含100元),學(xué)生不來校就讀,又不退還,不算任務(wù)數(shù),所收訂位費學(xué)校與招生老師各一半。勞務(wù)費在上交訂位費時按第4點要求扣除,余下的收齊學(xué)雜費后付清。招生超過50人(到校注冊為準(zhǔn),包括八、九年級插班生。,)的,除以上獎勵外,還獎勵前三名。第一名獎勵20xx元,第二名獎勵1000元,第三名獎勵800元。7月16日至8月31日按每位老師20xx20xx學(xué)年的基本工資發(fā)放。貧困全免生不計招生費,但計入招生任務(wù)數(shù),優(yōu)質(zhì)生不論全免費還是半免費,都計勞務(wù)費和任務(wù)數(shù)(一般情況每個招生老師有2個特困指標(biāo),一個全免特困指標(biāo),優(yōu)質(zhì)生指標(biāo)不受限制)。收齊一學(xué)期伙食費1000元(不包括星期六、日,星期五晚餐和法定假日,按早餐2元,正餐5元計),另獎勵30元。中職學(xué)校招生方案篇十三省內(nèi)一級達(dá)標(biāo)高中寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學(xué)生團隊形式開展工作,各實踐團隊需滿足以下要求:團隊成員2人;目標(biāo)高中為一所;目標(biāo)高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校;團隊成員生地需為同一地區(qū),且與目標(biāo)高中相同為宜。學(xué)院對報名團隊進(jìn)行初審并從中選拔支團隊,于12月11日前將申報材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后,以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發(fā)送至校團委郵箱xx;校團委、校招生辦對學(xué)院推薦隊伍進(jìn)行終審,確定寒假社會實踐隊伍名單。學(xué)校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后,向團隊發(fā)放介紹信,由團隊自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)部門或教學(xué)老師。團隊成員到中學(xué)開展招生宣傳活動時,要重視收集相關(guān)信息資料,填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》。團隊成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作:(1)面向高三年級學(xué)生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料(由校招生辦提供);(2)條允許下,面向高三學(xué)生(年段或班級均可)舉辦小型宣講會,、辦學(xué)特色,介紹自身在學(xué)校的親身感受,吸引優(yōu)秀學(xué)生報考我校。圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題,團隊成員可自行設(shè)計并完成其它特色工作。團隊成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會實踐主體工作,并在完成任務(wù)后盡快返家,同時向輔導(dǎo)員匯報。校團委、校招生辦將對參加活動的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),發(fā)放學(xué)校宣傳資料,對完成規(guī)定工作的同學(xué),按隊伍成員數(shù),給予200元/人的活動經(jīng)費補貼。中職學(xué)校招生方案篇十四在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。以三年為一周期,分三階段實施。預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。初期預(yù)算約25000元左右。外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的39。薪資方案。(三個月試用期每人約千元,共6000元。校方營銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。宣傳品的費用:2500元。專職任課教師(兼職性質(zhì)):每一天50元,每年約100天課時,約需6000元。第一階段探索期(前三個月)。營銷員的培訓(xùn)。六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,每一天完成三戶。晨跑時間:著制服,第周改變路線。時間:7:30至7:55。專業(yè)知識培訓(xùn):9:00至11:00。戶外走訪時間:15:00至18:00。宣傳品。精選3000句日常生活英語修改冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料,不得多于十分鐘,規(guī)劃方案《招生推廣方案》。社區(qū)合作。與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn),擴大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。戶外英語角。成立戶外英語角,能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦??驮粗脫Q。與社區(qū)知名或信譽度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費用),以取得雙贏。第二階段拓展期(二年時間)。穩(wěn)定營銷隊伍:此段時間人員流失很大,根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員能夠自給自足,應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴大影響度,到達(dá)媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌??蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期(后九個月)。逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改善。檢驗宣傳收益率。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點,成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,也不一樣于家庭的封閉,要傳達(dá)的是歡樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬
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