【正文】 ．廣告定位3．廣告媒體的種類5．廣告的創(chuàng)意制作案例6．廣告費(fèi)用預(yù)算7．廣告效果評估8．如何創(chuàng)作高水平的廣告人員推銷1．人員推銷的設(shè)計(jì)2．人員推銷的任務(wù)及其工作步驟營業(yè)推廣1．營業(yè)推廣的種類2．營業(yè)推廣的特點(diǎn)3．營業(yè)推廣的實(shí)施過程第十四章權(quán)力營銷和公共關(guān)系權(quán)力營銷1．什么是權(quán)力營銷案例2．守門人理論3．行政權(quán)力和行政渠道4．政治人物的影響案例公共關(guān)系1．什么是公共關(guān)系2．公共關(guān)系的工作程序案例3．與顧客的關(guān)系案例4．與上下游企業(yè)的關(guān)系案例5．與新聞界的關(guān)系案例6．危機(jī)公關(guān)案例ci系統(tǒng)案例1．企業(yè)標(biāo)志――ci系統(tǒng)的核心2．ci系統(tǒng)的組成3．cis策劃4．ci的設(shè)計(jì)案例第十五章銷售創(chuàng)新綠色營銷特色營銷1．矛盾營銷2．口碑營銷3．“一對一”的營銷方式4．定位營銷網(wǎng)絡(luò)營銷1．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來2．網(wǎng)絡(luò)營銷的功能3．營銷網(wǎng)站4．網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)案例數(shù)據(jù)庫營銷1．什么是數(shù)據(jù)庫營銷2．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的特征3．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展4．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的競爭優(yōu)勢5．網(wǎng)絡(luò)資料營銷營銷組合創(chuàng)新1．消費(fèi)者策略2．成本策略3．方便性策略4．溝通策略新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的銷售經(jīng)理1．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來2．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對市場營銷的挑戰(zhàn)3．營銷手段的創(chuàng)新4．營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新5．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷創(chuàng)新的特征6．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對銷售經(jīng)理的要求新年度銷售工作計(jì)劃3000字左右篇四市場開辟依據(jù)今朝的公司產(chǎn)物理念及價(jià)位，起首必需給產(chǎn)物定好方位，一個(gè)好的標(biāo)的目的才干確保公司產(chǎn)物的良性開展，后面市場剖析外面引見了市場合作力的變化，紅酒行業(yè)終端市場曾經(jīng)開端變化成為廠家合作的次要疆場，紅酒連鎖店的擴(kuò)大便是一個(gè)分明的例子。廠家要想正在這局部市場站住腳，必需正在效勞與改造上有打破。鑒于公司如今的狀況，我倡議采納門路分離式開辟辦法，所謂門路分離式開辟辦法，便是地區(qū)先榜樣店后分離店，以點(diǎn)帶面的方式開辟市場。正在開辟市場的進(jìn)程中標(biāo)的目的是第一因素，辦法是第二因素，這兩者不成別離，必需無力分離才開辟出合適公司開展的市場。依據(jù)公司與店的詳細(xì)狀況訂定年發(fā)賣義務(wù)，月發(fā)賣義務(wù)，再依據(jù)市場的詳細(xì)狀況停止分化。分化到每個(gè)月、每一周、逐日。以每個(gè)月、每個(gè)月、逐日的發(fā)賣目的分化到各個(gè)零碎及各個(gè)門店，實(shí)現(xiàn)各個(gè)時(shí)段的發(fā)賣義務(wù)，并正在發(fā)賣實(shí)現(xiàn)義務(wù)的根底上，進(jìn)步發(fā)賣功績。對于與完不可的店面，要停止總結(jié)以及實(shí)時(shí)的調(diào)劑。次要手腕是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)本質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)辦理，展開差別階段各類匆匆銷勾當(dāng)，訂定公道無效的獎(jiǎng)罰軌制及鼓勵(lì)計(jì)劃（此項(xiàng)依據(jù)市場狀況實(shí)時(shí)間段的實(shí)踐狀況停止。發(fā)賣淡季針對于紅酒連鎖專賣店施行力度較年夜的發(fā)賣增進(jìn)勾當(dāng)，強(qiáng)勢促進(jìn)終端市場發(fā)賣。針對于現(xiàn)有的終端連鎖店以及代辦署理商客戶停止無效辦理及干系保護(hù)，對于每個(gè)連鎖店客戶及代辦署理商客戶樹立客戶檔案，理解發(fā)賣狀況及氣力狀況，停止公司的企業(yè)文明以及公司產(chǎn)物常識理念的沒有活期有方案的傳達(dá)，正在淡季完畢后以及淡季降臨前更要加鼎力度傳達(dá)。理解代辦署理商及連鎖店經(jīng)銷商擔(dān)任人的根本狀況并建檔停止活期訪問，互相相同，訂定發(fā)賣方案及匆匆銷計(jì)劃。品牌及產(chǎn)物推行正在20xx年度共同及履行公司的活期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)物推行匆匆銷勾當(dāng)，增進(jìn)品牌的曉得度，培育品牌運(yùn)用頻次以及品牌忠實(shí)度，經(jīng)過電視、雜志、報(bào)紙、收集、戶外宣揚(yáng)渠道籌劃一些投進(jìn)本錢較低的大眾干系宣揚(yáng)勾當(dāng)，晉升品牌抽象。再有能夠的狀況下與各個(gè)連鎖客戶結(jié)合停止推行，不單能夠擴(kuò)展影響力，還能夠樹立杰出的客情干系。產(chǎn)物推行次要停止一些“路演”或者外動(dòng)態(tài)展現(xiàn)停止一些產(chǎn)物推行以及一般停業(yè)推行。終端發(fā)賣渠道網(wǎng)點(diǎn)的樹立遍及會(huì)少量添加，依據(jù)此種狀況計(jì)劃部必需隨時(shí)、隨地主動(dòng)共同發(fā)賣營業(yè)部分的任務(wù)，主動(dòng)共同連鎖店店面以及店中柜公司產(chǎn)物抽象的建立，停止一致、劃一、公道、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)物抽象擺設(shè)，可按公司一致規(guī)范。主動(dòng)針對于終端匆匆銷、培訓(xùn)活期布置上崗及上樣跟蹤以及發(fā)賣補(bǔ)進(jìn)任務(wù)。有公司詳細(xì)擔(dān)任人擔(dān)任訂定終端安插規(guī)范。匆匆銷勾當(dāng)?shù)幕I劃與履行次要是正在發(fā)賣中停止，晉升產(chǎn)物淡淡季的發(fā)賣量，增進(jìn)公司產(chǎn)物的市場據(jù)有率。第一嚴(yán)厲履行公司的發(fā)賣匆匆銷勾當(dāng)，第二依據(jù)屆時(shí)的市場狀況以及合作敵手的發(fā)賣匆匆銷勾當(dāng)，靈敏籌劃調(diào)劑一些發(fā)賣匆匆銷勾當(dāng)。次要思緒以避其劣勢，攻其優(yōu)勢，依據(jù)公司的產(chǎn)物及市場資本劣勢，凸起勾當(dāng)重點(diǎn)的籌劃劣勢與優(yōu)勢。紅酒品牌的合作正在某些人看來照舊是粗淺的告白戰(zhàn)、價(jià)錢戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，可是他們遺忘了企業(yè)經(jīng)營的實(shí)質(zhì)。不管一個(gè)企業(yè)的資金氣力有多強(qiáng)也不管他的資本有多深沉，那統(tǒng)統(tǒng)資本的把持者一直是人！紅酒行業(yè)這些年不斷尋求效勞的差別化，那末一個(gè)好的發(fā)賣團(tuán)隊(duì)更是必不成少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建立讓良多企業(yè)筋疲力盡，并且并無發(fā)揚(yáng)出團(tuán)隊(duì)的感化，具有一個(gè)有超卓的團(tuán)隊(duì)正在將來的紅酒合作中才干夠真正地決議企業(yè)的興衰。團(tuán)隊(duì)建立：好團(tuán)隊(duì)是能讓每位隊(duì)員都有回屬感，而回屬感的兩大體素：一是要能正在團(tuán)隊(duì)外面生長，二是能跟從團(tuán)隊(duì)有一份好的支出。具有這兩點(diǎn)以后樹立團(tuán)隊(duì)就要思索到人力的公道應(yīng)用，亂花不只形成公司資本糜費(fèi)，并且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的生長與凝集力。團(tuán)隊(duì)樹立分四個(gè)階段，第一階段：拔取發(fā)賣中心職員：地區(qū)司理、地區(qū)司理擔(dān)任開辟市場，并擔(dān)任市場效勞。第二階段：團(tuán)隊(duì)辦理，每支團(tuán)隊(duì)都以地區(qū)司理為主，由地區(qū)司理擔(dān)任任務(wù)分配與團(tuán)隊(duì)文明的建立。無力的履行公司產(chǎn)物的發(fā)賣任務(wù)。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與地區(qū)司理培訓(xùn)兩局部，公司訂定月度培訓(xùn)方案，培訓(xùn)公司文明理念、產(chǎn)物常識、業(yè)余常識、心態(tài)領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)賣司理每一周擔(dān)任培訓(xùn)發(fā)賣本領(lǐng)及敵手好壞勢剖析，添加團(tuán)隊(duì)凝集力。第四階段：團(tuán)隊(duì)打擊力的構(gòu)成，戰(zhàn)利品來自一場又一場樂成的戰(zhàn)役來取得。