【正文】 ．廣告定位3．廣告媒體的種類5．廣告的創(chuàng)意制作案例6．廣告費用預算7．廣告效果評估8．如何創(chuàng)作高水平的廣告人員推銷1．人員推銷的設計2．人員推銷的任務及其工作步驟營業(yè)推廣1．營業(yè)推廣的種類2．營業(yè)推廣的特點3．營業(yè)推廣的實施過程第十四章權力營銷和公共關系權力營銷1．什么是權力營銷案例2．守門人理論3．行政權力和行政渠道4．政治人物的影響案例公共關系1．什么是公共關系2．公共關系的工作程序案例3．與顧客的關系案例4．與上下游企業(yè)的關系案例5．與新聞界的關系案例6．危機公關案例ci系統(tǒng)案例1．企業(yè)標志――ci系統(tǒng)的核心2．ci系統(tǒng)的組成3．cis策劃4．ci的設計案例第十五章銷售創(chuàng)新綠色營銷特色營銷1．矛盾營銷2．口碑營銷3．“一對一”的營銷方式4．定位營銷網(wǎng)絡營銷1．網(wǎng)絡時代的到來2．網(wǎng)絡營銷的功能3．營銷網(wǎng)站4．網(wǎng)絡營銷的特點案例數(shù)據(jù)庫營銷1．什么是數(shù)據(jù)庫營銷2．數(shù)據(jù)庫營銷的特征3．數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展4．數(shù)據(jù)庫營銷的競爭優(yōu)勢5．網(wǎng)絡資料營銷營銷組合創(chuàng)新1．消費者策略2．成本策略3．方便性策略4．溝通策略新經濟時代的銷售經理1．新經濟時代的到來2．新經濟時代對市場營銷的挑戰(zhàn)3．營銷手段的創(chuàng)新4．營銷產品的創(chuàng)新5．新經濟時代的營銷創(chuàng)新的特征6．新經濟時代對銷售經理的要求新年度銷售工作計劃3000字左右篇四市場開辟依據(jù)今朝的公司產物理念及價位，起首必需給產物定好方位，一個好的標的目的才干確保公司產物的良性開展，后面市場剖析外面引見了市場合作力的變化，紅酒行業(yè)終端市場曾經開端變化成為廠家合作的次要疆場，紅酒連鎖店的擴大便是一個分明的例子。廠家要想正在這局部市場站住腳，必需正在效勞與改造上有打破。鑒于公司如今的狀況，我倡議采納門路分離式開辟辦法，所謂門路分離式開辟辦法，便是地區(qū)先榜樣店后分離店，以點帶面的方式開辟市場。正在開辟市場的進程中標的目的是第一因素，辦法是第二因素，這兩者不成別離，必需無力分離才開辟出合適公司開展的市場。依據(jù)公司與店的詳細狀況訂定年發(fā)賣義務，月發(fā)賣義務，再依據(jù)市場的詳細狀況停止分化。分化到每個月、每一周、逐日。以每個月、每個月、逐日的發(fā)賣目的分化到各個零碎及各個門店，實現(xiàn)各個時段的發(fā)賣義務，并正在發(fā)賣實現(xiàn)義務的根底上，進步發(fā)賣功績。對于與完不可的店面，要停止總結以及實時的調劑。次要手腕是：進步團隊本質，增強團隊辦理，展開差別階段各類匆匆銷勾當，訂定公道無效的獎罰軌制及鼓勵計劃（此項依據(jù)市場狀況實時間段的實踐狀況停止。發(fā)賣淡季針對于紅酒連鎖專賣店施行力度較年夜的發(fā)賣增進勾當，強勢促進終端市場發(fā)賣。針對于現(xiàn)有的終端連鎖店以及代辦署理商客戶停止無效辦理及干系保護，對于每個連鎖店客戶及代辦署理商客戶樹立客戶檔案，理解發(fā)賣狀況及氣力狀況，停止公司的企業(yè)文明以及公司產物常識理念的沒有活期有方案的傳達，正在淡季完畢后以及淡季降臨前更要加鼎力度傳達。理解代辦署理商及連鎖店經銷商擔任人的根本狀況并建檔停止活期訪問，互相相同，訂定發(fā)賣方案及匆匆銷計劃。品牌及產物推行正在20xx年度共同及履行公司的活期品牌宣揚及產物推行匆匆銷勾當，增進品牌的曉得度，培育品牌運用頻次以及品牌忠實度，經過電視、雜志、報紙、收集、戶外宣揚渠道籌劃一些投進本錢較低的大眾干系宣揚勾當，晉升品牌抽象。再有能夠的狀況下與各個連鎖客戶結合停止推行，不單能夠擴展影響力，還能夠樹立杰出的客情干系。產物推行次要停止一些“路演”或者外動態(tài)展現(xiàn)停止一些產物推行以及一般停業(yè)推行。終端發(fā)賣渠道網(wǎng)點的樹立遍及會少量添加，依據(jù)此種狀況計劃部必需隨時、隨地主動共同發(fā)賣營業(yè)部分的任務，主動共同連鎖店店面以及店中柜公司產物抽象的建立，停止一致、劃一、公道、標準的產物抽象擺設，可按公司一致規(guī)范。主動針對于終端匆匆銷、培訓活期布置上崗及上樣跟蹤以及發(fā)賣補進任務。有公司詳細擔任人擔任訂定終端安插規(guī)范。匆匆銷勾當?shù)幕I劃與履行次要是正在發(fā)賣中停止，晉升產物淡淡季的發(fā)賣量，增進公司產物的市場據(jù)有率。第一嚴厲履行公司的發(fā)賣匆匆銷勾當，第二依據(jù)屆時的市場狀況以及合作敵手的發(fā)賣匆匆銷勾當，靈敏籌劃調劑一些發(fā)賣匆匆銷勾當。次要思緒以避其劣勢，攻其優(yōu)勢，依據(jù)公司的產物及市場資本劣勢，凸起勾當重點的籌劃劣勢與優(yōu)勢。紅酒品牌的合作正在某些人看來照舊是粗淺的告白戰(zhàn)、價錢戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，可是他們遺忘了企業(yè)經營的實質。不管一個企業(yè)的資金氣力有多強也不管他的資本有多深沉，那統(tǒng)統(tǒng)資本的把持者一直是人！紅酒行業(yè)這些年不斷尋求效勞的差別化，那末一個好的發(fā)賣團隊更是必不成少，傳統(tǒng)的團隊建立讓良多企業(yè)筋疲力盡，并且并無發(fā)揚出團隊的感化，具有一個有超卓的團隊正在將來的紅酒合作中才干夠真正地決議企業(yè)的興衰。團隊建立：好團隊是能讓每位隊員都有回屬感，而回屬感的兩大體素：一是要能正在團隊外面生長，二是能跟從團隊有一份好的支出。具有這兩點以后樹立團隊就要思索到人力的公道應用，亂花不只形成公司資本糜費，并且會影響到團隊的生長與凝集力。團隊樹立分四個階段，第一階段：拔取發(fā)賣中心職員：地區(qū)司理、地區(qū)司理擔任開辟市場，并擔任市場效勞。第二階段：團隊辦理，每支團隊都以地區(qū)司理為主，由地區(qū)司理擔任任務分配與團隊文明的建立。無力的履行公司產物的發(fā)賣任務。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與地區(qū)司理培訓兩局部，公司訂定月度培訓方案，培訓公司文明理念、產物常識、業(yè)余常識、心態(tài)領導，發(fā)賣司理每一周擔任培訓發(fā)賣本領及敵手好壞勢剖析，添加團隊凝集力。第四階段：團隊打擊力的構成，戰(zhàn)利品來自一場又一場樂成的戰(zhàn)役來取得。