最新新年度銷售工作計(jì)劃3000字左右(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-04 21:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們知道，有一個(gè)人一直都在默默地關(guān)注著他們，祝福著他們。用真心讓他們知道，如果他們需要，我們隨時(shí)都可以為他們提供最直接最方便最好的服務(wù)?。ㄋ模┌炎约旱牟┛徒ㄈΓ何野堰@種博客圈稱為博客鏈。之前從沒有這樣做過，新的一年，立志一定要把這個(gè)所謂的博客鏈做好。就是把所有的博客全部鏈起來，因?yàn)闆]有做過，感覺做起來會(huì)比較麻煩，但是自己還是非常有信心的。（五）學(xué)習(xí)寫偽原創(chuàng)文章：我覺得發(fā)表文章來為網(wǎng)站和自己帶來的流量和客戶是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，沒有太好的文采去寫原創(chuàng)文章，不妨多花點(diǎn)心思去參考一下別人的文章，來個(gè)偽原創(chuàng)文章吧。相信自己只要用心，一定可以通過這個(gè)為自己取得效益的。（六）肚量再大一些，脾氣再小一些：年終歲尾，說明又長大了一歲。以后不可以再任性了，仔細(xì)想想，畢竟是已經(jīng)工作的人了，自己拿的是公司的工資，所以有義務(wù)為公司做公司安排的每一件事情。多做一些事情并不吃虧，學(xué)到的東西才是自己一輩子的財(cái)富。以上是我的xx年工作總結(jié)和xx年工作計(jì)劃：俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。最后我祝公司新的一年在同行業(yè)之中做的更大更強(qiáng)，祝我的同事業(yè)務(wù)蒸蒸日上，也祝我自己業(yè)績更上一層樓！新年度銷售工作計(jì)劃3000字左右篇三目錄第一章：銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售部門的職能銷售經(jīng)理的職責(zé)1．銷售經(jīng)理職能2．銷售經(jīng)理的責(zé)任3．銷售經(jīng)理的權(quán)限案例銷售管理的職能1．計(jì)劃2．組織3．領(lǐng)導(dǎo)4．控制銷售經(jīng)理的角色1．人際關(guān)系方面的角色2．信息方面的角色3．決策方面的角色第二章：銷售經(jīng)理的知識(shí)背景市場營銷1．市場營銷基本內(nèi)容體系2．stp營銷過程3．市場細(xì)分4．目標(biāo)市場5．市場定位6．營銷觀念7．營銷相關(guān)概念財(cái)務(wù)基本知識(shí)1．國內(nèi)支付結(jié)算手段2．國際結(jié)算業(yè)務(wù)3．財(cái)務(wù)概念4．銷售管理中的財(cái)務(wù)運(yùn)用案例管理基本原理1．需求層次論—y理論案例經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)1．市場的功能2．需求彈性案例案例銷售管理的職業(yè)道德1．營銷道德理論2．克服道德緘默3．培養(yǎng)道德價(jià)值觀美國營銷協(xié)會(huì)的道德準(zhǔn)則銷售員職責(zé)營銷交易中各方的權(quán)利和義務(wù)處理組織內(nèi)的各種關(guān)系第三章：銷售經(jīng)理的技能商務(wù)活動(dòng)中的基本準(zhǔn)則1．實(shí)事求是2．信用至上3．奉公守法銷售經(jīng)理的基本技能1．組織能力2．交際能力3．表達(dá)能力4．創(chuàng)造能力5．應(yīng)變能力6．洞察能力商務(wù)技能1．約見客戶的方式2．接近客戶的方法3．吸引客戶注意4．激發(fā)客戶的購買欲望言語溝通策略1．直言2．委婉3．模糊4．反語沉默自言幽默含蓄非言語溝通1．目光2．衣著3．體勢4．聲調(diào)5．禮物6．時(shí)間7．微笑談判策略1．避免爭論2．避實(shí)就虛3．最后期限4．以退為進(jìn)5．兵不厭詐6．綿里藏針管理下屬1．務(wù)實(shí)的態(tài)度2．采取行動(dòng)3．坦誠的對(duì)話4．激勵(lì)銷售員要言之有物5．摒棄假困局6．領(lǐng)導(dǎo)第四章：市場調(diào)研為什么要進(jìn)行市場調(diào)研1．市場調(diào)研是企業(yè)制定營銷計(jì)劃和策略的基礎(chǔ)2．市場調(diào)研是我國企業(yè)競爭力弱的重要原因案例市場調(diào)研的內(nèi)容案例案例市場調(diào)研步驟1．確定市場調(diào)研目標(biāo)2．確定所需信息資料3．確定資料搜集方式4．搜集現(xiàn)成資料5．設(shè)計(jì)調(diào)查方案6．組織實(shí)地調(diào)查7．進(jìn)行觀察試驗(yàn)8．統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果9．準(zhǔn)備研究報(bào)告市場調(diào)研形式1．實(shí)地調(diào)查2．室內(nèi)調(diào)研a．調(diào)研步驟案例b．信息來源實(shí)地調(diào)查1．調(diào)查范圍2．實(shí)地調(diào)查的對(duì)象3．實(shí)地調(diào)查方法問卷設(shè)計(jì)1．問卷構(gòu)成要素2．問題分類案例：客戶調(diào)研1．顧客成份分析案例：2．實(shí)地調(diào)查方案3．實(shí)地觀察方案廣告媒體調(diào)研1．調(diào)研內(nèi)容2．廣告媒體組合3．調(diào)研實(shí)例（以廣播為例）競爭對(duì)手調(diào)研1．競爭對(duì)手基本情況2．競爭對(duì)手市場份額3．競爭對(duì)手經(jīng)營活動(dòng)第五章：銷售計(jì)劃銷售預(yù)測1．為什么要進(jìn)行銷售預(yù)測2．銷售預(yù)測的過程3．環(huán)境分析4．市場潛力預(yù)測5．確定目標(biāo)市場6．銷售潛力預(yù)測7．銷售預(yù)測方法案例銷售預(yù)算1．為什么需要預(yù)算2．預(yù)算的職責(zé)人3．銷售預(yù)算內(nèi)容4．銷售預(yù)算的過程5．確定銷售預(yù)水平的方法6．預(yù)算控制年度銷售目標(biāo)的確定1．在決定收入目標(biāo)時(shí)，需考慮到的因素2．決定年度銷售收入目標(biāo)值的方法種類3．年度銷售目標(biāo)值三種常用確定方法銷售定額銷售量定額如何決定銷售定額基數(shù)銷售定額制定的幾種常用方法a．順位法b．評(píng)分法c．構(gòu)成比法合理銷售定額的特點(diǎn)銷售計(jì)劃的編制1．銷售計(jì)劃的架構(gòu)３．年度銷售總額計(jì)劃的編制４．月別銷售額計(jì)劃的編制、客戶別銷售額計(jì)劃的編制７．銷售費(fèi)用計(jì)劃的編制８．促銷計(jì)劃的編制９．銷售帳款回收計(jì)劃的編制、分店別損益管理計(jì)劃的編制12．制定計(jì)劃不可或缺的4項(xiàng)資料營銷控制1．年度計(jì)劃控制2．盈利控制3．營銷審計(jì)討論問題第六章：銷售人員管理銷售人員的招聘1．銷售人員的特點(diǎn)2．選擇與招聘程序3．招聘的方法案例銷售人員的培訓(xùn)1．為什么要對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn)2．銷售員培訓(xùn)的時(shí)機(jī)3．銷售員培訓(xùn)
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