【正文】 入住計(jì)劃。(裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元)上述房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時(shí)采用、也可分開采用，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對(duì)促銷方法進(jìn)行調(diào)整，推盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷政策，緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀。熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購(gòu)買欲望呈上升趨勢(shì)，重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢(shì)。附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房\開盤前認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案細(xì)則特價(jià)房執(zhí)行方案目標(biāo)：通過(guò)特價(jià)房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩試探前期客戶對(duì)降價(jià)的反應(yīng)降價(jià)勢(shì)在必行，通過(guò)降價(jià)促進(jìn)成交時(shí)間節(jié)點(diǎn)：10月7日至10月13日特價(jià)房房源：23501 c1 元12301 a1 元營(yíng)銷口號(hào)：成本說(shuō)辭： 處理存貨：一期a區(qū)銷售已經(jīng)85%，對(duì)部分存貨成本價(jià)銷售。 認(rèn)購(gòu)：一期b區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫(kù)存。 特價(jià)房：公開對(duì)老客戶宣傳，特價(jià)房是鉤子，吸引客流。對(duì)新客戶承諾可以買到。 房交會(huì)促銷：即將開始的房交會(huì)認(rèn)購(gòu) 數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套，并逐步減少 不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動(dòng)。 合法：對(duì)部分客戶扯皮，明確告知其無(wú)法律依據(jù)。銷售部執(zhí)行要點(diǎn)： 明確對(duì)老客戶的價(jià)格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。 統(tǒng)一對(duì)來(lái)電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。 客戶來(lái)電后明確告知特價(jià)房?jī)H剩兩套，現(xiàn)在還有，速來(lái)， 客戶到現(xiàn)場(chǎng)后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠 公開媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房?jī)商?，或者根本不提及?yōu)惠 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。 以現(xiàn)行價(jià)格表為參考，以一口價(jià)出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價(jià)2960) 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價(jià)幅度描述，有的便宜2萬(wàn)，有的不減價(jià)，復(fù)式樓加價(jià)，有的便宜4萬(wàn)，讓人摸不著頭腦。 避免以折扣方式計(jì)算價(jià)格，避免出現(xiàn)原價(jià)，全部以一口價(jià)25萬(wàn)或多少萬(wàn)出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單) 20套展示房源根據(jù)買3套報(bào)一套的速度逐步替換，少報(bào)銷售，將存貨分批上架出售，針對(duì)性零售(特價(jià)房與展示房源并非同一概念)1 對(duì)成交價(jià)格嚴(yán)格控制，在一定時(shí)間內(nèi)保密，包括對(duì)銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價(jià)格在原價(jià)格水平左右，為保證員工內(nèi)購(gòu)保留條件。1 一房一價(jià)表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場(chǎng)更大的價(jià)格浮動(dòng)支持。1 客戶對(duì)目前房源無(wú)興趣的，可告知其可登記為b區(qū)客戶，明確告知b區(qū)(___組團(tuán))可能價(jià)格尚未確定。價(jià)格下調(diào)幅度：在現(xiàn)行價(jià)格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。%。 媒體預(yù)算：10萬(wàn)媒體排期：平面廣告：10月9號(hào)《__晚報(bào)、__都市報(bào)》半版短信廣告：30萬(wàn)條工地包裝費(fèi)：2萬(wàn)房地產(chǎn)促銷策略方案篇九三大優(yōu)惠 ：滿一萬(wàn)以上即可享受9折優(yōu)惠特價(jià)款可享受全年最低優(yōu)惠一個(gè)承諾：價(jià)格誠(chéng)信、質(zhì)量保障 。五重好禮： 活動(dòng)期間進(jìn)店購(gòu)物，并繳清全款的消費(fèi) 者，憑商品銷售小票及出租車發(fā)票，報(bào)銷打的費(fèi)用，最高限額40元! 活動(dòng)期間購(gòu)物金額滿三千元，并繳清全款的消費(fèi)者，憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)精美油畫一副。 活動(dòng)期間購(gòu)物金額滿一萬(wàn)元，并繳清全款的消費(fèi)者，憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)外貿(mào)柜子一個(gè)。 活動(dòng)期間購(gòu)物金額滿三萬(wàn)元，并繳清全款的消費(fèi)者，憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)床墊一個(gè)。 活動(dòng)期間購(gòu)物金額滿五萬(wàn)元，并繳清全款的消費(fèi)者，憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)指定茶幾一個(gè)。房地產(chǎn)促銷策略方案篇十浪漫七夕，相邀美麗浪漫滿屋，幸福七夕每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為乞巧節(jié)或少女節(jié)、女兒節(jié)。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。真誠(chéng)回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度。提升xx地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗。七夕佳節(jié)，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠。與美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的`秘訣?，F(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契。7小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年8月20日活動(dòng)地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓部邀約人數(shù)：100人左右