最新房地產(chǎn)促銷策略方案(精選10篇)-資料下載頁
2025-08-04 21:00本頁面
【正文】 入住計劃。(裝修費用合計每平米1000元)上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標而定。我們應適時的對促銷方法進行調(diào)整，推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀。熱銷期當預定的銷售計劃達到預期目標且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。附例案:本公司服務其它項目的特價房\開盤前認購活動方案細則特價房執(zhí)行方案目標：通過特價房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩試探前期客戶對降價的反應降價勢在必行，通過降價促進成交時間節(jié)點：10月7日至10月13日特價房房源：23501 c1 元12301 a1 元營銷口號：成本說辭： 處理存貨：一期a區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價銷售。 認購：一期b區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。 特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。 房交會促銷：即將開始的房交會認購 數(shù)量少：最大供應量永遠低于20套，并逐步減少 不全面優(yōu)惠：復式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。 合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。銷售部執(zhí)行要點： 明確對老客戶的價格刺探，按照標準講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標準。 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標準。 客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來， 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠 公開媒體上僅標示特價房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。 以現(xiàn)行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎。(原91折政策為均價2960) 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價，復式樓加價，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。 避免以折扣方式計算價格，避免出現(xiàn)原價，全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單) 20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念)1 對成交價格嚴格控制，在一定時間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。1 一房一價表應該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。1 客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為b區(qū)客戶，明確告知b區(qū)(___組團)可能價格尚未確定。價格下調(diào)幅度：在現(xiàn)行價格 元的基礎上平均下調(diào)480元。%。 媒體預算：10萬媒體排期：平面廣告：10月9號《__晚報、__都市報》半版短信廣告：30萬條工地包裝費：2萬房地產(chǎn)促銷策略方案篇九三大優(yōu)惠 ：滿一萬以上即可享受9折優(yōu)惠特價款可享受全年最低優(yōu)惠一個承諾：價格誠信、質(zhì)量保障 。五重好禮： 活動期間進店購物，并繳清全款的消費 者，憑商品銷售小票及出租車發(fā)票，報銷打的費用，最高限額40元! 活動期間購物金額滿三千元，并繳清全款的消費者，憑購物小票可獲贈精美油畫一副。 活動期間購物金額滿一萬元，并繳清全款的消費者，憑購物小票可獲贈外貿(mào)柜子一個。 活動期間購物金額滿三萬元，并繳清全款的消費者，憑購物小票可獲贈床墊一個。 活動期間購物金額滿五萬元，并繳清全款的消費者，憑購物小票可獲贈指定茶幾一個。房地產(chǎn)促銷策略方案篇十浪漫七夕，相邀美麗浪漫滿屋，幸福七夕每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為乞巧節(jié)或少女節(jié)、女兒節(jié)。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認同。真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象。與東莞美容機構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠。與美容機構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的`秘訣?，F(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍?；顒訒r間：20xx年8月20日活動地點：xx地產(chǎn)售樓部邀約人數(shù)：100人左右
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