【正文】 古韻。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告,在設計和投放過程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為,關注其消費形態(tài),從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。在品牌定位方面,根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況,尋找相應的目標消費群體,同時要善于培育樓盤的子品牌。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,在房地產(chǎn)策劃過程中,應在不同層面塑造差異,如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。二是創(chuàng)新為贏。追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等)。消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫,偶然性、沖動性購買行為減弱,理性購買行為增強。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。整個活動分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。易拉寶展示十：物料準備及費用預算：短信內(nèi)容(待定)：房地產(chǎn)促銷策略方案篇三鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動主體。銷售，為三期的開盤做足準備工作。無會員卡消費不予打折。20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減x元的折扣。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進年后成交。最新房地產(chǎn)促銷策略方案(精選10篇)最新房地產(chǎn)促銷策略方案(精選10篇)方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。房地產(chǎn)促銷策略方案篇二國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢xx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。特別活動：購xx滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。增加小區(qū)的知名度。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層次感。我們要我們的客戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨 。各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,會更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等,不僅對配套設施的需求提高,而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結合。在差異的塑造過程中,應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮,因為企業(yè)的目的是營利為本。當然,對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達成,實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在,因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價值感,打動更加理性的消費群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。房地產(chǎn)促銷策略方案篇六為盡一步拉動潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動方案。在月亮飄帶上取下古詩名句，如果對得正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。風情表演:包括印度舞、街舞等現(xiàn)場活動，邊表演邊學習，并增加客戶參與游戲及有獎問答等內(nèi)容。老客戶:老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300元床上三件套一套。房地產(chǎn)促銷策略方案篇七本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年12月25日。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。 認購目標：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。三、 特價房銷售方案 活動時間：可以是銷售進度較慢時 活動目標：吸引目標客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。熱銷期當預定的銷售計劃達到預期目標且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。銷售部執(zhí)行要點： 明確對老客戶的價格刺探，按照標準講解解答。1 客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為b區(qū)客戶，明確告知b區(qū)(___組團)可能價格尚未確定。房地產(chǎn)促銷策略方案篇十浪漫七夕，相邀美麗浪漫滿屋，幸福七夕每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。與美容機構合作，為到場的講授美麗健康的`秘訣。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。%。 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標準。 認購：一期b區(qū)即將銷