【導(dǎo)讀】專賣店對(duì)新郎公司的評(píng)價(jià)。以市場(chǎng)、形象體系為中心的品牌競(jìng)力提升系統(tǒng)。xxxx年度新郎品牌建設(shè)工作計(jì)劃。新郎品牌在山東市場(chǎng)具有較高的知名度。由一于品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素和對(duì)品牌形象仍具。有就一定的模糊性，導(dǎo)致認(rèn)同度不高，從而影響選擇度。山東名牌，面向未來的企業(yè)。服務(wù)領(lǐng)先，免費(fèi)干洗第1家。個(gè)物質(zhì)實(shí)體的方面轉(zhuǎn)移到顧客滿意的方面上來。重要的兩個(gè)工具是品牌形象的設(shè)計(jì)與傳播和文化滲透。新郎西服以高品質(zhì)、中檔價(jià)位和服務(wù)的高水平，使顧客購買后滿意度高，但潛。市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位。銷售隊(duì)伍人員素質(zhì)。專賣店快速增長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的矛盾。性特點(diǎn)，處理問題可以有條不素，面面俱到，不會(huì)造成遺漏或重大失誤。品牌形象綜合認(rèn)同度針對(duì)目標(biāo)人群偏差率低于20%. 進(jìn)入山東市場(chǎng)西服產(chǎn)品消費(fèi)者選擇目錄群綜合排名前三位。山東市場(chǎng)銷售占有率5%。鞏固山東根據(jù)地市場(chǎng)，從推行網(wǎng)絡(luò)體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務(wù)體系建設(shè)入手，行的前提是對(duì)經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)。

　　

【正文】 信義為本男人精神 方案六 長(zhǎng)期有效 的傳播 與推廣 獨(dú)特的 標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 風(fēng)采與市 場(chǎng)形象 高品質(zhì) 產(chǎn)品 企業(yè) 經(jīng)營(yíng)者 領(lǐng)先性 服務(wù) 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 理念與宗旨 做北派西 服名牌 其它 方案五 方案四 方案三 方案二 方案一 形象使者個(gè)性特色 品牌形象使者 一個(gè)傳播核心 品牌內(nèi)涵與特性傳達(dá)主體 品牌傳播與企業(yè)經(jīng) 營(yíng)層面的融合，品 牌是企業(yè)，品牌是 產(chǎn)品，品牌是人， 品牌是符號(hào) 品牌具體 傳播載體 ——整合 行銷傳播 實(shí)現(xiàn)品牌功能利益和情感利益 的價(jià)值主張，營(yíng)造起品牌與顧 客之間關(guān)系，形成親和的感覺 和忠誠(chéng)的行動(dòng)。 品牌傳 播目標(biāo) 方案之一 ?行動(dòng)主題：加 “ 1”元送一大禮包 ?行動(dòng)時(shí)間： xxxx年 3月 ~5月 ?行動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，凡在新郎西服名專賣店購買新郎西服，只需在購買 西服價(jià)格的基礎(chǔ)上，增加一元錢的支出，即可得 “ 大禮包 ” 一份。 ?事項(xiàng)說明：①大禮包以透明塑料袋包裝，內(nèi)裝 “ 衣物清潔劑、清潔刷、衣物 鉤 ” 等物品，這些物品本身又可做為一系列的直效宣傳品。 ②大禮包價(jià)值控制 1020元。 ③一元錢一個(gè)大禮包，對(duì)于顧客是一種價(jià)值的滿足，對(duì)于公司又 是一種價(jià)值的奉獻(xiàn)。 ④事先予測(cè)銷售量，定量制做大禮包。 ⑤執(zhí)行方案另附。 方案之二 ?行動(dòng)主題：新郎西服買一博三，款款而來。 ?行動(dòng)時(shí)間： xxxx年 9月中下旬至 xxxx年 12月下旬（方案三活動(dòng)時(shí)間，期間內(nèi)本 行動(dòng)根據(jù) ” 公司銷售通知 “ 相應(yīng)暫停） ?訴求對(duì)象：中青年男士 ?行動(dòng)內(nèi)容： xxxx年凡在新郎西服名專賣店購買新郎西服，均有機(jī)會(huì)博取呼機(jī)、 手機(jī)、商務(wù)通單獎(jiǎng)和套獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。 ?事項(xiàng)說明：①獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特獎(jiǎng)呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通套獎(jiǎng)；一等獎(jiǎng)商務(wù)通一臺(tái)； 二等獎(jiǎng)手機(jī)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)呼機(jī)一臺(tái)。 ②事先予測(cè)銷售量，評(píng)估促銷成本，建議設(shè)置總獎(jiǎng)量 1000xxxx 套，即 30006000臺(tái)件。 ③事先予測(cè)銷售量，由省公證處監(jiān)制，統(tǒng)一定量制作博獎(jiǎng)卡，現(xiàn) 場(chǎng)購買，即開即中，顧客可憑獲獎(jiǎng)卡，五日內(nèi)到專賣店領(lǐng)取獎(jiǎng) 品。 ④印制博獎(jiǎng)卡時(shí)，注意獲獎(jiǎng)卡的合理發(fā)布設(shè)置。 ⑤公證處全程參與活動(dòng)整個(gè)過程。 ⑥ 活動(dòng)執(zhí)行前，針對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者編制活動(dòng)游戲規(guī)則，嚴(yán)格控制不良 事項(xiàng)發(fā)生，如經(jīng)銷商采購產(chǎn)品時(shí)，實(shí)行一件（套）一卡，原店中存貨 經(jīng)事先盤存報(bào)財(cái)務(wù)部確認(rèn)后，補(bǔ)發(fā)一件一卡；商品未售出，博獎(jiǎng)卡丟 失或泄漏內(nèi)容，責(zé)任由經(jīng)銷商自負(fù)；商品售出顧客付款后，博獎(jiǎng)卡由 顧客自行打開，經(jīng)銷商不可代替打開，商品售出后無質(zhì)量問題不允許 退貨，換貨時(shí)不可再次博獎(jiǎng)；活動(dòng)結(jié)束，剩余博獎(jiǎng)卡全部收回；本行 動(dòng)解釋權(quán)歸新郎公司等等。 ⑦本行動(dòng)制做三維促銷電視廣告片，間隔投放，同時(shí)間隔周期配合 POP傳播。 ⑧每次的獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報(bào)道。 ⑨執(zhí)行方案另附。 方案之三 ?行動(dòng)主題： 《 夏之風(fēng) 》 、 《 金秋的喜悅 》 、 《 珍愛這一年 》 、 《 新春的一個(gè) 心愿 》 四次主題的新郎西服 “ 造夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng) ” 大行動(dòng)。 ?行動(dòng)時(shí)間：① 《 夏之風(fēng) 》 ： xxxx年 6月，周期 15天，主要推介襯衫產(chǎn)品。 ② 《 金秋的喜悅 》 ： xxxx年 10月，周期 15天。 ③ 《 珍愛這一年 》 ： xxxx年 11月下旬，周期 15天。 ④ 《 新春的一個(gè)心愿 》 ： xxxx年 1月下旬，周期 15天。 ?訴求對(duì)象：家庭 ?行動(dòng)內(nèi)容： “ 新郎 ” 的成長(zhǎng)離不開尊敬的顧客，顧客所欲，長(zhǎng)在我心， “ 新郎 ” 關(guān)注顧客，回報(bào)顧客時(shí)時(shí)想做的更好；造夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng) …… ， 在這美好的日子，新郎公司推出這一計(jì)劃，愿圓我們不同而又共 同的夢(mèng)，你的滿意就是 “ 新郎 ” 的動(dòng)力。 ① 造夢(mèng)：設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，如純平彩電、電腦、成套家俱、旅游、保險(xiǎn)，新一代款 育基金等獎(jiǎng)項(xiàng)，四個(gè)主題各有不同，獎(jiǎng)項(xiàng)金額控制為 5000元左右， 獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量根據(jù)事先予測(cè)銷售量，評(píng)估促銷成本設(shè)計(jì)。 ②追夢(mèng)：通過三維促銷電視片和售點(diǎn) POP實(shí)現(xiàn)與顧客溝通傳播?；顒?dòng)期間， 凡在新郎西服各專賣店購買新郎西服的顧客，均可填寫 “ 圓夢(mèng)卡 ” ， 選擇一個(gè)夢(mèng)想的心愿，填明姓名、地址、身份證號(hào)、聯(lián)系電話即可。 ③圓夢(mèng)：活動(dòng)結(jié)束，由省公證處公證身份證搖獎(jiǎng)，活動(dòng)結(jié)束 10日內(nèi)，搖獎(jiǎng)結(jié) 果刊登在 《 齊魯晚報(bào) 》 上，屆時(shí)新郎西服各地專賣店將準(zhǔn)備 《 齊魯 晚報(bào) 》 ，以備查。獎(jiǎng)項(xiàng)公布之日，獎(jiǎng)項(xiàng)到各專賣店兌現(xiàn)。 ?事項(xiàng)說明：①事先予測(cè)活動(dòng)期間銷售量，制作 “ 圓夢(mèng)卡 ” ，予計(jì)各專賣店的 銷貨量，控制發(fā)卡量，活動(dòng)結(jié)束，余卡收回。 ②活動(dòng)時(shí)間，統(tǒng)一一次回款，根據(jù)回款額對(duì)應(yīng)商品套數(shù)，經(jīng)銷 商返還填寫的 “ 圓夢(mèng)卡 ” 參與搖獎(jiǎng)。 ③經(jīng)銷商 “ 圓夢(mèng)卡 ” 丟失，責(zé)任自負(fù)。 ④本行動(dòng)期間，根據(jù) “ 公司銷售通知 ” 方案之二相應(yīng)暫停，在行 動(dòng)停期，方案之二活動(dòng)繼續(xù)執(zhí)行。 ⑤活動(dòng)結(jié)束，根據(jù)回款額對(duì)應(yīng)商品套數(shù)，相應(yīng)扣減 “ 方案之二 的博獎(jiǎng)卡 ” ，或?qū)?yīng)套數(shù)在此后采購的商品配發(fā)博獎(jiǎng)卡的數(shù) 量中扣除。 ⑥可利用 “ 圓夢(mèng)卡 ” 信息建立顧客信息庫。 ⑦獎(jiǎng)勵(lì)揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報(bào)道。 ⑧本行動(dòng)解釋權(quán)歸新郎公司。 ⑨執(zhí)行方案另附。 方案之四 ?行動(dòng)主題：服務(wù)體系與服務(wù)形象整體推廣。 ?推廣目標(biāo)：①海爾服務(wù) ——星級(jí)服務(wù)一條龍 ②榮事達(dá) ——紅地毯服務(wù) ③小天鵝 ——一二三四五服務(wù) …… ?實(shí)現(xiàn)行業(yè)服務(wù)領(lǐng)先化，贏取服務(wù) “ 吉尼斯 ” 。 方案之五 ?新郎企業(yè)形象核心概念：做北派西服名牌 ?新郎企業(yè)形象建設(shè)主題： ①關(guān)注消費(fèi)者 ②北派名牌面向未來 ③經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)風(fēng)采 對(duì)內(nèi)強(qiáng)化機(jī)制 對(duì)外緊急機(jī)制 針對(duì)企業(yè) 第二基礎(chǔ) 的機(jī)制 對(duì)外常 規(guī)機(jī)制 新郎企業(yè) 形象建設(shè)機(jī)制 ① 對(duì)內(nèi)強(qiáng)化機(jī)制 將 3個(gè)主題融合于各個(gè)活動(dòng)中，融合于內(nèi)部若干行為中 工具：組織、文化、活動(dòng) ②對(duì)外常規(guī)機(jī)制 根據(jù)各市場(chǎng)狀況圍繞 3大主題，尋找焦點(diǎn)，編嚴(yán)密計(jì)劃，切實(shí)聯(lián)系消費(fèi)者， 要傳達(dá)到位。 工具：公關(guān)、事件營(yíng)銷、戶外、終端，其他大眾傳播的創(chuàng)新合作方式。 ③對(duì)外緊急機(jī)制 及時(shí)分辨把握來自新郎內(nèi)部和社會(huì)相關(guān)焦點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)迅速反應(yīng)。 ④針對(duì)企業(yè)第二基礎(chǔ)的機(jī)制 即政府官司員、新聞界、行業(yè)專家、社會(huì)專業(yè)評(píng)論人、核心顧客等。 ?企業(yè)形象建設(shè)已確定涉及工作內(nèi)容 ① xxxx年中國(guó)春季服裝服飾博覽會(huì) ②山東名牌認(rèn)證或馳名商標(biāo)認(rèn)證 ③中服協(xié)、山服協(xié)、服飾專業(yè)媒體等業(yè)內(nèi)活動(dòng)贊助或協(xié)辦。 ④關(guān)注消費(fèi)者策略和事件的傳播 ⑤企業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)風(fēng)采、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者事件傳播 ⑥新生代工程 ——一直如一地支持一項(xiàng)公益事業(yè)，如寶潔支持希望工程， 百事可樂支持足球，奔馳長(zhǎng)期支持網(wǎng)球；支持新生代公益事業(yè)是一舉雙 得之舉，現(xiàn)時(shí) 可以影響社會(huì)與家庭，長(zhǎng)遠(yuǎn)可以是建立新顧客的策略。 ⑦合資品牌命名與推廣 ⑧ WTO與新郎西服企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討 方案之六 ?媒體接觸工具選擇： ①電視品牌形象廣告 ②促銷篇電視廣告 ③專題電視片 ④ “ 講述男人故事 ” 電視短劇 ⑤售點(diǎn)廣告 ⑥戶外廣告 ⑦直效廣告 ⑧聲效廣告 顧客的注目度是品牌珍貴的資源 ?重信義，是咱北方男人，男人就應(yīng)有這利精神，我從心底里認(rèn)可這個(gè)品牌。 ?雖然產(chǎn)地是山東的，但尤勇我們知道，這個(gè)牌子肯定錯(cuò)不了。 ?圓夢(mèng)的心愿要能多填幾個(gè)多好。 ?呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通、新郎西服，一件都不能少。 ?樓上長(zhǎng)的象葛優(yōu)那小子中獎(jiǎng)了。 ?xxxx年，我們家真幸運(yùn)。 ?取之于社會(huì)，奉獻(xiàn)于社會(huì)，支持公益事業(yè)，新郎公司真有大企業(yè)風(fēng)范。 xxxx年度新郎品牌建設(shè)工作計(jì)劃 xxxx年 1～2月份 ?市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和品牌發(fā)展指數(shù)研究，為決策優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、問題市 場(chǎng)、新入市場(chǎng)及入市排序和放棄市場(chǎng)提供依據(jù)（企劃部、銷售 公司配合）。 ?營(yíng)銷中心組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)范圍撰寫（企劃部、銷售公司配合）。 ?關(guān)于營(yíng)銷中心新增職能： ①銷售計(jì)劃管理 ——只提供模型，不參與規(guī)劃。 ②培訓(xùn)計(jì)劃的撰寫并籌備執(zhí)行。 ③人力資源管理政策及員工手冊(cè)撰寫。 ④銷售政策的完善及協(xié)助推行。 xxxx年 3月份 ?xxxx年中國(guó)春季服飾博覽會(huì)籌備執(zhí)行（企劃部配合）。 ?山東名牌認(rèn)證或馳名商標(biāo)認(rèn)證前期籌備（企劃部配合）。 ?加 “ 1”元送一大禮包活動(dòng)執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。 xxxx年 4月份 ?企業(yè)文化主體、理念群、 《 新郎公司基本法 》 撰寫（企劃部配合）。 ?品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)使用標(biāo)準(zhǔn)。 ?企業(yè)形象建設(shè)未確定工作內(nèi)容構(gòu)想與籌辦（企劃部配合）。 xxxx年 5 ～ 6月份 ?產(chǎn)品包裝、售點(diǎn)商品、售點(diǎn)形象設(shè)計(jì)（企劃部配合） ?《 營(yíng)銷月刊 》 籌辦（企劃部配合） ?代言人選定（企劃部配合） ?創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本形成 ?造夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)大行動(dòng)執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。 xxxx年 7～8月份 ?廣告制作（企劃部配合） ?攝影制作（企劃部配合） ?濟(jì)南市場(chǎng)進(jìn)入方案完善與籌辦執(zhí)行（企劃部、銷售公司配合） ?營(yíng)銷中心設(shè)立，營(yíng)銷人員招聘工作協(xié)助執(zhí)行。 ?新郎西服買一博三、款款而來行動(dòng)執(zhí)行方案與籌辦執(zhí)行。 xxxx年 9月份 ? 新郎西服 xxxx年度旺季媒體計(jì)劃 ?服務(wù)體系與服務(wù)形象設(shè)計(jì)與推廣 xxxx年 10 ～ xxxx年 1月份 ?營(yíng)銷工作的延續(xù) ?企業(yè)形象工作的延續(xù) ?品牌目標(biāo)實(shí)現(xiàn)調(diào)查 ★省外市場(chǎng)調(diào)查，全年度工作中隨機(jī)。