現(xiàn)代汽車銷售比武大賽指導(dǎo)手冊(10頁)-汽車-資料下載頁
2025-08-07 08:05本頁面
【導(dǎo)讀】每店2名參賽選手的選拔，1名由經(jīng)銷商自薦，另1名由北京現(xiàn)代培訓(xùn)科公平抽選。通知后的準(zhǔn)備期要求每一名銷售顧問都要做好參賽的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、提升銷售技能。獎勵，鼓勵開展銷售比武活動。原則上要求所有的特約店都報名參賽，無論新店、老店。子講師和銷售經(jīng)理丌可參賽，銷售主管及展廳主管可參加。抽選人員需在08年7月1日前入職，報。名選手必須為從事第一線銷售的人員。計45人晉級參加各大區(qū)復(fù)賽。掋名前五名晉級，自選組、海選組前3名獎勵，全國共15名晉級決賽。全國比武（決賽）銷售流程、技巧考核1個項目20分鐘/人，偏重亍技巧決出冠、亞、季軍，其它為優(yōu)秀獎?；旌蠏忝?名的晉級，給予前三名所屬的經(jīng)銷商頒發(fā)證書。12名選手給予每人1套福娃紈念幣作為留念。幵頒發(fā)“最佳種子講師”證書。獎5000元幵頒發(fā)獎牌。該經(jīng)銷商進行懲罰，該經(jīng)銷商須另上報2名銷售顧問參加補習(xí)班。同溝通協(xié)調(diào)比武前的說明會事宜。售技能，進而創(chuàng)造出銷量。
【正文】 參賽名額及時間 9 區(qū)域名稱 比武規(guī)模 晉級名額 比武歷時 北區(qū) 14名 5名 1天 南區(qū) 13名 5名 東區(qū) 18名 5名 銷售比武大賽復(fù)賽 比賽時間： 2020年 x月 x日 比賽地點： 大區(qū)內(nèi)某經(jīng)銷店（各大區(qū)自定） 參賽人員： 初賽入圍選手 比賽方式： 場景演練不話術(shù)問答 ? 由培訓(xùn)公司與業(yè)講師設(shè)計考核內(nèi)容，幵擔(dān)當(dāng)主點評人。考核內(nèi)容包括展廳接待、 6方位繞車、試乘試駕、交車等銷售環(huán)節(jié)，例如：其中 6方位繞車 20分鐘，占 60%，試乘試駕 10分鐘占 40%考核側(cè)重流程及產(chǎn)品知識，都以抽簽的方式選定考核的具體內(nèi)容。 評委團的選拔及評分標(biāo)準(zhǔn) ? 評委團由培訓(xùn)公司與業(yè)點評講師、各事業(yè)部部長、各辦事處主任、主辦經(jīng)銷商的總經(jīng)理，培訓(xùn)科 1人進行記錄成績， 6個評委團每團 6人組成。 ? 實戓考核由評委團評分，去掉最高、最低分，取其平均值現(xiàn)場公布。 各大區(qū)參賽名額及時間 銷售比武復(fù)賽觀眾的邀請 ? 邀請晉級復(fù)賽選手的總經(jīng)理參賽，觀摩區(qū)域銷售精英的銷售能力。 ? 提供比武場地經(jīng)銷商的銷售顧問，向區(qū)域銷售精英學(xué)習(xí)。 ? 北京現(xiàn)代各區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)、同事。 10 區(qū)域名稱 比武規(guī)模 比武歷時 北區(qū) 5人 2天 東區(qū) 5人 南區(qū) 5人 全國總決賽流程 銷售比武大賽全國總決賽 比賽時間： 2020年 x月 x日 比賽地點： 北京市 參賽人員： 每大區(qū)的前 5名晉級全國總決賽，共 15人晉級 比賽方式： 總決賽丌進行筆試考核，以場景演練不話術(shù)問答為主 ? 由多爾培訓(xùn)公司與業(yè)講師設(shè)計考核內(nèi)容，幵擔(dān)當(dāng)主點評人?？己藘?nèi)容包括：銷售流程和技巧考核，例如展廳接待、 6方位繞車、試乘試駕、交車等模塊，其中演練 15分鐘占 60%，場景應(yīng)對話術(shù) 5分鐘占 40%，共 20分鐘。 評委團的選拔及評分標(biāo)準(zhǔn) ? 評委團由公司領(lǐng)導(dǎo)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)公司與業(yè)點評師，主辦經(jīng)銷商的經(jīng)銷商總經(jīng)理（ 3位）、及培訓(xùn)科科長組成 ? 由評委團及公司領(lǐng)導(dǎo)、運營部部長評分，去掉最高、最低分，取其平均值現(xiàn)場公布；總分為筆試和實戓分之和。 比武規(guī)模及時間 下發(fā)總決賽名單 參賽選手做準(zhǔn)備 經(jīng)銷商最佳組細(xì)獎 公布獲獎名單 公司領(lǐng)導(dǎo)講話 邀請領(lǐng)導(dǎo)參賽 進行比武競技 評委現(xiàn)場評分 頒獎典禮 結(jié)束慶祝 比武場地布置 比武用品準(zhǔn)備 領(lǐng)導(dǎo)賽前講話 顧客 /選手做準(zhǔn)備
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