【正文】 夠原因造成上述局面的地區(qū)進行排查，根據(jù)市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應(yīng)該增加的人手數(shù)量。2）市場部同時研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績提升方案，目標通過該方案的執(zhí)行，36個月內(nèi)使業(yè)績提高到一個理想的水平，并使業(yè)績穩(wěn)定在該水平。3）銷售部在廠家駐地招聘“見習銷售代表/儲備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員），為廠家正式銷售員工，只不過見習期內(nèi)為“協(xié)銷員”。4）市場部對“見習銷售代表”進行業(yè)績提升方案的培訓，確保其能夠100%執(zhí)行。5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標地區(qū)按銷售標準作業(yè)程序和業(yè)績提升方案執(zhí)行。合格標準是新增業(yè)績能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費用。6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人，按照這個方法做就可以，我?guī)湍阏腥恕?）人招好后，留下一個表現(xiàn)最好的“見習銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓。其他“見習銷售代表”回總部完成見習述職。8）經(jīng)銷商新招人員工作進入正軌后，表現(xiàn)最好的“見習銷售代表”撤回總部完成述職。除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：1）商用車集團客戶車體廣告對于特別重要的商用車集團客戶，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費機油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣，市場部也要制定一個“用廣告換機油”的政策流程，既強化了品牌顯現(xiàn)，又增強了銷售競爭力。免費機油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出，不走銷售費用。具體車體廣告噴繪在當?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來負責。2）百變桌面柴機油的機油桶三個一組，排成等邊三角形。在這三個桶上，再摞上三個。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。在店內(nèi)的時候，空間狹小，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動的時候，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。3）分類廣告采購一年分類廣告，價格很低。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌logo。4）機油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁。5）組織員工以機油品牌名稱參加交通臺各種競賽。6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標識的kt板。8）終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標識的空白pop。9）品牌便簽簿。竄貨對廠家主要有以下利益。有時，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進行打擊。1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率，進而提高市場占有率；2）可以用低價優(yōu)勢產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手。市場針對性強，打擊力度大，價格保密性強，市場動作侵略性強；3）可以占壓大經(jīng)銷商的大量資金，通過方向性的特價支持，“引導”其走“專業(yè)化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷商并無特別優(yōu)勢，避免其形成對區(qū)域市場的全面優(yōu)勢，反制廠家；4）加強對大經(jīng)銷商的控制，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權(quán)；5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺自愿的形成高效順暢保密性強的物流配送體系。在實際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補貼；6）融洽大客戶客情關(guān)系?？梢宰尨蠼?jīng)銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因為他們拿到了其他中小經(jīng)銷商根本就不知道的特價，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。小品策劃活動方案篇六主任：xx副主任：xx委員：xx、各年級班主任xx年12月29星期二晚7點(如有調(diào)整，另行通知)，學校舞臺【節(jié)目形式不限，節(jié)目內(nèi)容健康向上、主題突出】舞蹈、小品、相聲、歌伴舞、朗誦、合唱、課本劇均可，元旦文藝晚會活動方案。每班必須在12月1日前認真準備好一個節(jié)目參加彩排，然后各小級組篩選出優(yōu)秀節(jié)目參加演出。各小級組于12月2日上報各小組的參賽節(jié)目到團委。其中七八年級各選6個節(jié)目參加演出，即七a、七b、八a、八b各選3個。九a、九b各選2個節(jié)目。，九年級的為表演節(jié)目。班級節(jié)目被選中參加演出，在學期先進班總分值中給予加分獎勵，節(jié)目獲獎后按有關(guān)規(guī)定另行獎勵。(1)節(jié)目內(nèi)容健康向上、主題突出。(20分)(2)儀表整潔、服裝得體。(10分)(3)表演技能、技巧、感染力。(50分)(4)表演臺風大方，自然。(20分)每個節(jié)目不能超過6分鐘評比時將評委中的最高分和最低分去掉，再取其平均分。本次比賽獎在全校參賽節(jié)目中評出一等獎3名、二等獎4名、三等獎5名。音樂課、美術(shù)課及課余時間【除以上時間外，不得占用其他時間排練，特別是午睡和晚修時間】晚會統(tǒng)籌：xx會場紀律：xx(組長)、xx、各年級班主任舞臺設(shè)計：xx(組長)、xx會場布置進退場安排：xx(組長)、xx音響效果：xx(組長)、xx節(jié)目組：xx(組長)、xx(負責節(jié)目的整體排練、演出安排、司儀培訓等)后勤組：xx(組長)、xx(為晚會需要提供后勤支持)醫(yī)療組：xx統(tǒng)分：xx(組長)、xx獎狀打印及填寫：xx攝影：xx臺詞設(shè)計：xx主持人：待定評委：xx(組長)xx備注：本次活動重在參與，給大家一個展示才華和溝通的平臺，莫讓青春遜色，莫讓回憶有憾，希望大家積極配合，踴躍參與!