【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 入場(chǎng)向賓客致禮，并介紹新郎新娘的戀愛(ài)。小品《新郎新娘的相識(shí)相愛(ài)》（話(huà)外聲音）“ 時(shí)間回到1999年9月的哪個(gè)下午”（新郎扮演者出場(chǎng)）1999年的錢(qián)勇是大二老生，做為學(xué)校工作的積極分子那一天錢(qián)勇在校門(mén)口接新生。看這一個(gè)個(gè)新生的到來(lái)，指引他們要去的地方。這時(shí)一個(gè)倩瘦身影印入他的眼中。（新娘扮演者拖著大包小包入場(chǎng)）（話(huà)外聲音）“是新生？就是她，我來(lái)幫她”新郎扮演者沖上前，一把背起新娘扮演者手中的大包。（新郎扮演者）“你是新生吧，我?guī)湍惆研欣畋车剿奚岚桑趲讟恰埃ㄐ履锇缪菡撸傲鶚?，背好了，別掉了“新娘想“不錯(cuò)免費(fèi)勞動(dòng)力，省事了”（話(huà)外聲音）“六樓是學(xué)校宿舍最高的`一層，沒(méi)有電梯”（新郎扮演者）背包吃力的邁步，到了六樓時(shí)已累得說(shuō)不動(dòng)話(huà)，死要面子的他撐著放下包準(zhǔn)備離開(kāi)。（新娘扮演者）“累了吧，坐一會(huì)兒吧”（新郎扮演者）“一點(diǎn)不累，我走了”傍晚錢(qián)勇和周海燕再次在宿舍區(qū)門(mén)口遇見(jiàn)。（新娘扮演者）“累了吧，今天謝謝你了”（新郎扮演者）“不累不累，幫你搬完，我就回宿舍休息了”（新郎扮演者）“吃飯了嗎？是去打水吧，有水票嗎？”（新娘扮演者）“沒(méi)啊，我正想問(wèn)呢，聽(tīng)說(shuō)這里是定額發(fā)的”（新郎扮演者）“我這里有，給你吧”（話(huà)外聲音）錢(qián)勇給了周海燕這個(gè)月他所有的水票，海燕感動(dòng)了。司儀：新郎新娘入場(chǎng) :新郎新娘入場(chǎng)，禮花音樂(lè)響起，窗外煙火燃放新郎新娘點(diǎn)蠟燭，倒香賓，帶戒指，切蛋糕司儀宣讀：新郎感言今天我想感謝的人很多，在坐的領(lǐng)導(dǎo)、同事、親人、朋友和我的哥哥。今天，在這里我最想感謝的是兩人。在我這一生中我遇見(jiàn)了兩個(gè)最美麗的女人，一個(gè)是我的母親，一個(gè)是我的妻子，在我一次次被病痛打擊的時(shí)候是你們給了我勇氣和力量，當(dāng)我被告知我的手臂將不能保住，必須截肢時(shí)，是你們幫我面對(duì)現(xiàn)實(shí)，從新鼓起生活的勇氣，我想我是最幸福的人，因?yàn)橛心銈?。新娘感言我想我門(mén)以后會(huì)很幸福，在父母的祝福和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我們會(huì)一起營(yíng)建溫馨的家。向父母獻(xiàn)花向領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)花（鋼琴伴奏）向來(lái)賓答謝。小品策劃活動(dòng)方案篇五進(jìn)行以終端競(jìng)爭(zhēng)為核心，向上延伸至區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品及品牌競(jìng)爭(zhēng)，向下覆蓋消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)的“游擊戰(zhàn)”。通過(guò)謀求低成本確立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，建立和擴(kuò)大二三線(xiàn)市場(chǎng)根據(jù)地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場(chǎng)份額，從而逐步形成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最終形成全國(guó)品牌。消費(fèi)者歸市場(chǎng)部；渠道歸銷(xiāo)售部。通路常規(guī)促銷(xiāo)，銷(xiāo)售部自己就能做。市場(chǎng)部制定有效擴(kuò)大市場(chǎng)容量，拉動(dòng)而不是透支銷(xiāo)量的區(qū)域市場(chǎng)方案是對(duì)銷(xiāo)售最大的支持；方案要能低成本復(fù)制，經(jīng)銷(xiāo)商可獨(dú)立執(zhí)行。有效擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)容量，可以低成本復(fù)制——這是市場(chǎng)部得到銷(xiāo)售部認(rèn)可的兩塊基石。第一條簡(jiǎn)單，難的是第二條。少花錢(qián)，多辦事，才能顯示出水平與價(jià)值。在廠(chǎng)家銷(xiāo)售主導(dǎo)的大格局下，沒(méi)有這兩條，無(wú)論是市場(chǎng)部，還是營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，都長(zhǎng)不了。先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。只有建立在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多樣性堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略，才有生命力。廠(chǎng)家銷(xiāo)量的增長(zhǎng)來(lái)源于經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的增長(zhǎng)來(lái)源于終端。終端銷(xiāo)量的增長(zhǎng)一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰(zhàn)略市場(chǎng)核心終端把生意做火，輔之以適當(dāng)?shù)募?lì)政策，投之以桃，報(bào)之以李，終端自然就會(huì)死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，才能保證對(duì)你機(jī)油的需求持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。對(duì)快速提升品牌力來(lái)說(shuō)，城市的戰(zhàn)略市場(chǎng)是出租車(chē)用油市場(chǎng)，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場(chǎng)是摩托車(chē)用油市場(chǎng)。1）出租車(chē)用油市場(chǎng)①噱頭——買(mǎi)機(jī)油，送保險(xiǎn)出租車(chē)用機(jī)油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷(xiāo)費(fèi)用。出租車(chē)駕駛員在終端購(gòu)買(mǎi)第一桶機(jī)油時(shí)交100元押金。持20個(gè)空桶到經(jīng)銷(xiāo)商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險(xiǎn)?！百I(mǎi)機(jī)油，！”——沒(méi)有人比出租車(chē)駕駛員更關(guān)心人身安全。②超級(jí)kt板更換出租車(chē)機(jī)油的戰(zhàn)略終端，將出租車(chē)必須的維修項(xiàng)目，按每桶5元量化成機(jī)油，制成超級(jí)kt板：左面是機(jī)油品牌標(biāo)志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈(zèng)送項(xiàng)目，右邊是圖形化的機(jī)油桶。小到洗車(chē)，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機(jī)油用量折抵。如果駕駛員只更換機(jī)油，不在該終端進(jìn)行任何維修保養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險(xiǎn)。2）農(nóng)村摩托車(chē)用油市場(chǎng)——趕集路演每月執(zhí)行23次。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)免費(fèi)卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒(méi)人唱時(shí)介紹產(chǎn)品和促銷(xiāo)。發(fā)放彩色宣傳紙，上印有經(jīng)銷(xiāo)機(jī)油摩托車(chē)維修終端地址、電話(huà)、特色項(xiàng)目及優(yōu)惠項(xiàng)目等，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系。殼牌、美孚、嘉實(shí)多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無(wú)效。為什么？消費(fèi)者認(rèn)可這些品牌，這些小東西可以增加美譽(yù)度，進(jìn)而增加忠誠(chéng)度。中小品牌沒(méi)有這么強(qiáng)的`品牌力，理智的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槭畮自臇|西而更換幾百元潤(rùn)滑油產(chǎn)品的品牌。所以無(wú)效。廣告和促銷(xiāo)建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷(xiāo)才有用。先有無(wú)堅(jiān)不摧的陸軍，空中打擊才會(huì)有存在的必要。要做有用的促銷(xiāo)，不鳴則已，一鳴驚人。范例：ch4級(jí)柴機(jī)油促銷(xiāo)——升級(jí)不加價(jià)如cf4的價(jià)格出廠(chǎng)價(jià)/批發(fā)指導(dǎo)價(jià)/零售指導(dǎo)價(jià)分別為250/280/320；ch4的價(jià)格為300/350/420。廠(chǎng)家視市場(chǎng)重要程度，在每個(gè)區(qū)域?qū)徟?10個(gè)活動(dòng)終端，司機(jī)可在活動(dòng)終端以320元的cf4級(jí)產(chǎn)品價(jià)格購(gòu)得ch4級(jí)產(chǎn)品一桶，為了保證活動(dòng)效果，同時(shí)為了防止司機(jī)多終端搶購(gòu)特價(jià)機(jī)油，活動(dòng)要求司機(jī)必須現(xiàn)場(chǎng)更換機(jī)油并登記。以10終端，每終端100桶特價(jià)產(chǎn)品為例，進(jìn)行活動(dòng)說(shuō)明及價(jià)格推演：廠(chǎng)家以ch4出廠(chǎng)價(jià)300元供貨給