【正文】 可獲得不同的精美禮品。如購買s700c可有機會獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱。k700c則為消費者準備了高檔時尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現(xiàn)著時尚元素。另外，商務首選機型p910c、時尚炫酷的k500c與k508c、經(jīng)典版本t62“功夫手機”t290c與j200c等，也為消費者準備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機套等精美禮品。促銷活動目的:旺季搶量,同時強化步步高音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.促銷主題和內(nèi)容:主題:完美音質(zhì),隨身暢響xx年x月x日x月x日,凡購買步步高音樂手機 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送. 贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成 .禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存. 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.終端的贈品配送方式:派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨。否則,不必在此類售點開展促銷活動.現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫促銷方案設計篇七活動名稱：暑期購機風暴活動地點：大黃山孤山市場世界手機大賣場（店前）活動時間：即日起至7月31日止活動的可選擇目標如下：接觸新客戶，讓更多的消費者知道并了解世界手機大賣場提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業(yè)形象與顧客互動，經(jīng)行產(chǎn)品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中促銷現(xiàn)有產(chǎn)品，派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購買（1）用數(shù)碼相機收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機拍攝的商品圖片導入數(shù)據(jù)庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價格、規(guī)格及各種基本信息（貨號、顏色、規(guī)格、價格等）。(3) 現(xiàn)場新品體驗,讓顧客對我們的產(chǎn)品有更直接的感受。(1)手機促銷活動的優(yōu)惠券，可直接生效，贈送有意愿的顧客。(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應有簡單的產(chǎn)品和促銷活動優(yōu)惠介紹。(3)宣傳畫報——宣傳畫報反映活動的基本信息，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進行介紹?；顒舆^程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫報，宣傳單頁，優(yōu)惠券等印刷品，以及電風扇和太陽傘等禮品。禮品由促銷員有目標地將事先準備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時發(fā)送。 優(yōu)惠券為10元抵用券現(xiàn)場布置：3人，男性活動資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力禮品發(fā)放：2人，氣質(zhì)好，最宜女性活動主持：1人，可以在現(xiàn)場不斷煽動消費者的參與激情情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環(huán)境和條件?；顒觾?nèi)容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項設置等。技術訓練，主要訓練人員的接待和推銷技巧。主要是單頁的發(fā)送和現(xiàn)場銷售：單頁發(fā)送：4名發(fā)送單頁人員分別在市場人流較大的地點派發(fā)，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口?；顒蝇F(xiàn)場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。四．促銷工作及人員安排1．工作內(nèi)容迎賓（2人）：負責接待顧客進入活動區(qū)域，派發(fā)活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產(chǎn)品，負責活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產(chǎn)品和促銷的范圍。產(chǎn)品介紹員（2人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負責品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動內(nèi)容的介紹，并促成購買。3，禮品派發(fā)（2人）：專門負責禮品的保管，整理和發(fā)送資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對于認真詢問的客戶，要具體介紹。活動人員： 11人活動宣傳資料： 1套（2張海報，1張貼畫）各手機品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁（附優(yōu)惠券）風扇若干臺，太陽傘：20把，飲料：4箱活動用設備： 桌椅4套，廣告?zhèn)?把單頁：1000張，共計250元活動場地布置費用：300元明細：租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等海報2張，40元；貼畫1張，5元活動禮品費用：970元明細：風扇5臺，共計400元太陽傘20把，共計400元飲料：4箱，120元相關禮品包裝費用：50元人員工資：455元發(fā)單員：4人，每人每天50元 共計200現(xiàn)場主持人：1人 200元活動人員的午餐費用：11人，每人5元 共計55元應急開支：300元總預算費用：250+300+970+455+300=2275元附：7:00：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質(zhì)8:30：準時到達活動地點8:3011：00：發(fā)送單頁8:3011:30：現(xiàn)場促銷購機抽獎11:3013:00：負責人安排輪值午餐13：00—18：00 現(xiàn)場促銷購機抽獎14:00—16：30 發(fā)送單頁18:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表1．在活動期間購買本賣場任一款手機均可參加抽獎，憑購機發(fā)票，一機只允許抽取一次，抽獎時即在發(fā)票處作上標記（如表明已抽獎），超過活動期限的均不能再參加抽獎。2．獎項設置：一等獎5名，獎價值80元電風扇一臺；二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把；三等獎70名。：設置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現(xiàn)，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。