【正文】 可獲得不同的精美禮品。如購(gòu)買s700c可有機(jī)會(huì)獲得惠普photosmart325便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱。k700c則為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔時(shí)尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現(xiàn)著時(shí)尚元素。另外，商務(wù)首選機(jī)型p910c、時(shí)尚炫酷的k500c與k508c、經(jīng)典版本t62“功夫手機(jī)”t290c與j200c等，也為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機(jī)座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機(jī)套等精美禮品。促銷活動(dòng)目的:旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.促銷主題和內(nèi)容:主題:完美音質(zhì),隨身暢響xx年x月x日x月x日,凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī) (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送. 贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.促銷活動(dòng)的開展方式:此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成 .禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存. 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).終端的贈(zèng)品配送方式:派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨。否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)促銷方案設(shè)計(jì)篇七活動(dòng)名稱：暑期購(gòu)機(jī)風(fēng)暴活動(dòng)地點(diǎn)：大黃山孤山市場(chǎng)世界手機(jī)大賣場(chǎng)（店前）活動(dòng)時(shí)間：即日起至7月31日止活動(dòng)的可選擇目標(biāo)如下：接觸新客戶，讓更多的消費(fèi)者知道并了解世界手機(jī)大賣場(chǎng)提升賣場(chǎng)形象，在顧客心中樹立良好企業(yè)形象與顧客互動(dòng)，經(jīng)行產(chǎn)品演示，體驗(yàn)，抽獎(jiǎng)，讓顧客參與其中促銷現(xiàn)有產(chǎn)品，派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購(gòu)買（1）用數(shù)碼相機(jī)收集的典型樣品實(shí)物，樣品不多，但求精。（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號(hào)、顏色、規(guī)格、價(jià)格等）。(3) 現(xiàn)場(chǎng)新品體驗(yàn),讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有更直接的感受。(1)手機(jī)促銷活動(dòng)的優(yōu)惠券，可直接生效，贈(zèng)送有意愿的顧客。(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場(chǎng)向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)優(yōu)惠介紹。(3)宣傳畫報(bào)——宣傳畫報(bào)反映活動(dòng)的基本信息，信息范圍相對(duì)于宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。活動(dòng)過程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫報(bào)，宣傳單頁，優(yōu)惠券等印刷品，以及電風(fēng)扇和太陽傘等禮品。禮品由促銷員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。 優(yōu)惠券為10元抵用券現(xiàn)場(chǎng)布置：3人，男性活動(dòng)資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力禮品發(fā)放：2人，氣質(zhì)好，最宜女性活動(dòng)主持：1人，可以在現(xiàn)場(chǎng)不斷煽動(dòng)消費(fèi)者的參與激情情況介紹。包括人員介紹、活動(dòng)情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動(dòng)背景、環(huán)境和條件?；顒?dòng)內(nèi)容介紹，包括促銷和獎(jiǎng)品情況。例如促銷具體方法，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。技術(shù)訓(xùn)練，主要訓(xùn)練人員的接待和推銷技巧。主要是單頁的發(fā)送和現(xiàn)場(chǎng)銷售：?jiǎn)雾摪l(fā)送：4名發(fā)送單頁人員分別在市場(chǎng)人流較大的地點(diǎn)派發(fā)，初步地點(diǎn)定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場(chǎng)入口1人，16路車站路口。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過主持人介紹活動(dòng)情況及廣播吸引潛在參與購(gòu)買及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，煽動(dòng)行人參與熱情。四．促銷工作及人員安排1．工作內(nèi)容迎賓（2人）：負(fù)責(zé)接待顧客進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁，向顧客告知活動(dòng)及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶明白賣場(chǎng)的產(chǎn)品和促銷的范圍。產(chǎn)品介紹員（2人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動(dòng)內(nèi)容的介紹，并促成購(gòu)買。3，禮品派發(fā)（2人）：專門負(fù)責(zé)禮品的保管，整理和發(fā)送資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對(duì)于認(rèn)真詢問的客戶，要具體介紹。活動(dòng)人員： 11人活動(dòng)宣傳資料： 1套（2張海報(bào)，1張貼畫）各手機(jī)品牌的廣告宣傳冊(cè)，宣傳單頁（附優(yōu)惠券）風(fēng)扇若干臺(tái)，太陽傘：20把，飲料：4箱活動(dòng)用設(shè)備： 桌椅4套，廣告?zhèn)?把單頁：1000張，共計(jì)250元活動(dòng)場(chǎng)地布置費(fèi)用：300元明細(xì)：租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等海報(bào)2張，40元；貼畫1張，5元活動(dòng)禮品費(fèi)用：970元明細(xì)：風(fēng)扇5臺(tái)，共計(jì)400元太陽傘20把，共計(jì)400元飲料：4箱，120元相關(guān)禮品包裝費(fèi)用：50元人員工資：455元發(fā)單員：4人，每人每天50元 共計(jì)200現(xiàn)場(chǎng)主持人：1人 200元活動(dòng)人員的午餐費(fèi)用：11人，每人5元 共計(jì)55元應(yīng)急開支：300元總預(yù)算費(fèi)用：250+300+970+455+300=2275元附：7:00：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)8:3011：00：發(fā)送單頁8:3011:30：現(xiàn)場(chǎng)促銷購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)11:3013:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐13：00—18：00 現(xiàn)場(chǎng)促銷購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)14:00—16：30 發(fā)送單頁18:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表1．在活動(dòng)期間購(gòu)買本賣場(chǎng)任一款手機(jī)均可參加抽獎(jiǎng)，憑購(gòu)機(jī)發(fā)票，一機(jī)只允許抽取一次，抽獎(jiǎng)時(shí)即在發(fā)票處作上標(biāo)記（如表明已抽獎(jiǎng)），超過活動(dòng)期限的均不能再參加抽獎(jiǎng)。2．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺(tái)；二等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)價(jià)值20元太陽傘一把；三等獎(jiǎng)70名。：設(shè)置大小適中的抽獎(jiǎng)箱，將各獎(jiǎng)項(xiàng)以卡片形式呈現(xiàn)，分別為一，二，三等獎(jiǎng)及謝謝參與。