【導讀】大量的管理資料下載。本公司及控股子公司與控股股東七匹狼集團及其各控股和參股企業(yè)、與其它股。東、與實際控制人周氏家族控制的企業(yè)不存在同業(yè)競爭.機繡制品、印花的加工;自營和代理各類商品和技術的進出口,但國家限定公司經(jīng)營?；蚪惯M出口的商品和技術除外.主營服裝及服飾產(chǎn)品的設計、加工及銷售,主要產(chǎn)。品有"七匹狼"牌茄克、T恤衫、休閑裝等休閑服裝.本公司控股子公司上海七匹狼實。業(yè)有限公司經(jīng)營范圍為服裝、服飾設計及銷售等.該公司于2020年6月成立,2020年。副食品、建材、百貨、五金交電、日雜用品批發(fā),對外投資;目前,七匹狼集團主要。比例直接持股比例。及控股子公司業(yè)務在性質(zhì)方面存在顯著差異,相互間不構(gòu)成同業(yè)競爭.資設立,目前處于停業(yè)狀態(tài),因此與本公司及控股子公司業(yè)務不構(gòu)成同業(yè)競爭.及實際控制人周氏家族控股的其他企業(yè)均未從事與福建七匹狼實業(yè)股份有限公司可。狼共舞公司增資完成后,注冊資本由500萬港元增至人民幣1,100萬元,性質(zhì)由外商獨

　　

【正文】 發(fā)展 . 同時我國可以按照紡織品和服裝協(xié)議 (ATC協(xié)議 ),爭 取紡織品服裝貿(mào)易自由化帶來的貿(mào)易利益 。而且 ,貿(mào)易領域的開放有利于我國服裝企 大量的管理資料下載 業(yè)直接進入國外的商業(yè)采購系統(tǒng) ,進一步擴大服裝出口 . (二 )不利因素 行業(yè)競爭不規(guī)范 我國服裝行業(yè)門檻較低 ,生產(chǎn)企業(yè)眾多 ,且大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品檔次和質(zhì) 量較低、營銷能力和產(chǎn)品開發(fā)能力有限 ,低水平重復建設嚴重 ,中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力 過剩 , 部分產(chǎn)品開始出現(xiàn)滯銷積壓 .為了維持生存和發(fā)展 ,許多中小企業(yè)抄 襲、模仿 名牌企業(yè)和市場流行的產(chǎn)品設計 ,并采取讓價不讓市場的方式 ,這些不規(guī)范行為在加 劇行業(yè)內(nèi)市場競爭的同時 ,影響了行業(yè)整體水平的提高 . 品牌意識淡薄 ,創(chuàng)新能力不強 盡管我國部分服裝企業(yè)已開始重視品牌建設 , 并逐步加大產(chǎn)品設計與開發(fā)力度 , 但從整體來看 ,我國服裝企業(yè)的品牌意識及推廣能力不夠強 ,產(chǎn)品設計與創(chuàng)新能力 不夠高 ,研發(fā)投入相對不足 ,行業(yè)跟風模仿比較普遍 ,少數(shù)企業(yè)甚至盜用知名品牌 ,這 些嚴重制約我國服裝行業(yè)上檔次上水平 . 國外服裝品牌沖擊 中國加入 WTO以后 , 國外服裝品牌開始大舉進入中國大陸市場 :一是從東北三省 、青島登陸的日韓服裝 。二是從廣東登陸的東南亞國家的知名品牌 。三是從上海、北 京登陸的歐美跨國公司品牌 . 雖然國外品牌服裝進入國內(nèi)市場受到文化、營銷網(wǎng)絡 等因素制約 ,但憑借其資金、市場、品牌及信息等優(yōu)勢 ,全面進入中國市場已是大勢 所趨 ,將給中國服裝企業(yè)造成一定沖擊 . 出口市場面臨日益加劇的競爭壓力 近年來 ,越南、泰國、馬來西亞、印度等周邊國家紡織業(yè)發(fā)展很快 ,出口增長迅 速 ,墨西哥、加拿大等國在我國服裝主要出口市場的美國的份額也在逐步擴大 ,國際 市場競爭日趨激烈 .與競爭對手相比 ,我國紡織服裝業(yè)具有 20 世紀 90年代先進水平的 設備僅占 35%左右 ,而印度、巴基斯坦等國已達 50%,生產(chǎn)設備明顯落后 。同時 ,與東南 亞國家相比 ,我國服裝業(yè)具備的勞動力成本優(yōu)勢已大大降低 ,對我國作為世界重要的 紡織品生產(chǎn)和出口大國的地位造成越來越大的影響 . (三 )服裝消費趨勢及產(chǎn)品發(fā)展方向 隨著人們生活水平的不斷提高 , 服裝消費已逐漸成為消費熱點 ,據(jù)預測 ,我國服 裝消費呈現(xiàn)如下趨勢 : 穿著趨向休閑化、多樣化、個性化、時尚化和品牌化 . 目前 ,休 閑服裝在歐 美已越來越普遍 ,追求自然、回歸自然已越來越明顯地體現(xiàn)在男女服裝中 .休閑服的 使用范圍日益擴大 ,已滲入正裝領域 ,即使在英國、日本這些穿著觀念較為正統(tǒng)的國 度 ,休閑裝消費也逐漸成為流行趨勢 .我國居民選購衣著也將從過去講求樸素、大方 、實惠轉(zhuǎn)向追求自然、舒適、浪漫 ,體現(xiàn)人們不同的文化層次和氣質(zhì) . 我國居民需求檔次提高 ,未來將由以中低檔需求為主的消費轉(zhuǎn)向以中檔需求 為主 , 高檔需求也將占據(jù)一定份額 ,部分消費者需求檔次明顯提高 ,消費差距繼續(xù)拉 大 . 在品牌需求方面 ,中高檔品牌增長迅速 ,由以少數(shù) 品牌競爭轉(zhuǎn)向多品牌競爭的格 局 . 隨著紡織新材料、染整新技術的發(fā)展 ,未來服裝產(chǎn)品將朝功能型服裝、環(huán)保 型服裝方向發(fā)展 . 目前我國農(nóng)村人均服裝購買量還很低 ,隨著農(nóng)民收入水平提高和消費結(jié)構(gòu)的 變化 ,農(nóng)村服裝市場也存在較大發(fā)展空間 . (四 )進入本行業(yè)的主要障礙 品牌限制 :服裝屬于終端消費品 ,需直接面對消費者 ,因此品牌對于服裝企業(yè) 大量的管理資料下載 顯得尤為重要 . 而知名服裝品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌文化、市場網(wǎng)絡、技術、管 理、服務、人才等多種因素綜合形成的產(chǎn)物 ,短期內(nèi)很難形成 . 產(chǎn)品創(chuàng)新能力限制 : 服裝產(chǎn)品既要適應廣大消費者消費需求的變化 ,順應消 費潮流 , 也要善于引導流行趨勢 。既要吸收國際時尚的設計理念 ,又要結(jié)合我國特殊 的文化傳統(tǒng)與風俗習慣 ,這就要求服裝企業(yè)具有較強產(chǎn)品創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力 ,而這 種意識與能力不是短期內(nèi)能形成的 . 工藝技術水平的限制 : 生產(chǎn)高質(zhì)量、高檔次的產(chǎn)品需要先進的設備與工藝 , 而采用先進工藝與設備前期投入大 , 生產(chǎn)組織較復雜 ,對員工的素質(zhì)要求較高 ,對于 新進入本行業(yè)的企業(yè)有一定難度 . 管理經(jīng)驗的限制 :服裝企業(yè)的工藝管理、設備管理、 生產(chǎn)運作管理等管理經(jīng) 驗需要企業(yè)通過長期積累總結(jié)出來 ,短期內(nèi)很難獲得 . 銷售網(wǎng)絡的限制 : 銷售網(wǎng)絡是服裝企業(yè)立足市場的關鍵因素之一 ,是增進服 裝品牌知名度的助推器 。但要建立龐大的銷售網(wǎng)絡不但前期投入較大 ,市場網(wǎng)絡管理 難度較大 ,且需要花費較長時間 . 三、本公司的行業(yè)地位與競爭優(yōu)勢 (一 )行業(yè)地位 據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會與中華全國商業(yè)信息中心 2020年、 2020年、 2020年分別對全 國大型零售企業(yè) (商場 )銷售的知名茄克、 T恤品牌的調(diào)查統(tǒng)計顯示 : 本公司 七匹狼 牌休閑男裝 (茄 克 )市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中連續(xù)三年名列第一 , 七匹狼 牌 T 恤市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中連續(xù)三年名列前十名 . 隨著公司產(chǎn)品市場占有率的不斷提高 , 七匹狼 品牌市場形象也有了大幅提升 . 由經(jīng)濟日報報業(yè)集團服裝時報社、中華全國商業(yè)信息中心、中國百貨商業(yè)協(xié)會共 同主辦的 2020年度中國最受消費者歡迎的服裝品牌 活動中 , 七匹狼 品牌在休閑 裝品牌中名列第一 . (二 )本公司的競爭優(yōu)勢與劣勢 本公司的競爭優(yōu)勢 (1)品牌優(yōu)勢 公司品牌 七匹狼 已成為全國知名的 服裝品牌 , 在市場上有較高的知名度和美 譽度 ,產(chǎn)品市場占有率在同類產(chǎn)品中名列前茅 .公司先后獲得了中國服裝設計的最高 獎 —— 金頂獎 、 最受消費者歡迎的休閑服裝品牌 、 影響中國服裝市場的十大 男裝品牌 、 中國馳名商標 等省級以上榮譽稱號或獎項共 26項 . 2020年 3月 , 在第五屆中國服裝服飾博覽會上 ,公司受中國服裝設計師協(xié)會委托 , 舉辦 20202020秋冬中國服裝流行趨勢 發(fā)布會 ,公司產(chǎn)品作為代表向國內(nèi)外服裝 界展示我國休閑服裝的流行趨勢 . 2020年 2月 ,公司產(chǎn)品被我國外交部作為 國禮贈送給美國布什總統(tǒng) . (2)營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢 截止 2020年末 ,公司的營銷網(wǎng)絡已覆蓋了全國 30個省、自治區(qū)和直轄市 ,擁有 55 0多家加盟專賣店和商場廳、柜 . 本次募集資金項目建成后 ,公司將新增營銷管理總 部、 4家旗艦店、 46 家直營專賣店 , 1個全國物流調(diào)度中心 ,3個大區(qū)級分銷配送中心 及完整的電子商務平臺 ,將進一步擴大公司的營銷網(wǎng)絡規(guī)模 ,提高營銷網(wǎng)絡的穩(wěn)定性 ,加強公司對品牌和市場推廣的控制力 . 此外 , 公司通過即將推出的覆蓋全國的企業(yè)資源計劃系統(tǒng) (ERP),可實現(xiàn)公司總 部、營銷管 理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管 理信息自動化 ,整個營銷網(wǎng)絡的管理水平將大幅提升 . 大量的管理資料下載 (3)品牌推廣能力強 A、公司具有領先的品牌和營銷創(chuàng)新意識 1989年 ,公司注冊 七匹狼 商標 ,為業(yè)界較早注冊商標的公司 。 1992年 ,公司率先在國內(nèi)服裝界聘請專業(yè)機構(gòu)進行 CIS設計 。 1994年 ,在國內(nèi)服裝企業(yè)仍然沿襲傳統(tǒng)銷售概念和經(jīng)營模式進行生產(chǎn)經(jīng)營時 ,公 司制定了文化營銷的品牌戰(zhàn)略 ,即以公司的 狼 商標為起點 ,通過廣告宣傳、營銷活 動將公司品牌與豐富 的狼文化相融合 ,形成了以 狼文化 核心 ,融品牌、文化與企業(yè) 一體的市場營銷戰(zhàn)略 . 1995年 , 公司在國內(nèi)服裝界率先采用代理制的營銷模式 .而同一時期 ,國內(nèi)服裝 企業(yè)大多仍沿襲商場代銷模式 ,國外品牌則憑借資金優(yōu)勢 ,多采用自建直營店的模式 B、公司品牌推廣策略具有鮮明特色 與一般企業(yè)單純追求品牌知名度不同 , 公司在品牌推廣時更注重品牌文化的推 介 ,從而提高了品牌的美譽度 . 首先 ,公司商標的設計力求體現(xiàn)產(chǎn)品的文化訴求 .公司產(chǎn)品主要為男仕休閑服飾 , 針對目標市場的特點 ,公司選擇具有 拼搏力和奮斗精神的狼為商標圖案 。商標圖案 設計為奔狼 ,充滿動感 ,寓意不斷開拓、勇往直前 。商標底色為綠色 ,既顯示出與奮斗 相關的勃勃生機 , 也讓人聯(lián)想到與休閑相關的大自然 .公司通過精心設計商標 ,使其 本身具有強烈的文化內(nèi)涵 , 讓消費者在接觸到公司產(chǎn)品時即能感受到品牌所蘊含的 狼文化 . 其次 ,公司專賣店設計和陳設突出休閑和 狼文化 的特點 .公司專賣店外觀設計 為綠色底色加奔狼圖案 ,給人走進大自然的遐想 .專賣店內(nèi)部通過休閑桌椅、各種造 型的狼的雕塑、與狼相關的科普知識、傳說等方面的書籍和電視短片 , 營 造出休閑 文化和狼文化的氛圍 , 使消費者在購物的同時 ,領略到強烈的文化氣息 ,從而使公司 的銷售終端極富個性 . 再者 , 公司的營銷活動圍繞品牌文化展開 .從聘請品牌形象代言人 ,到贊助世界 杯足球賽決賽的直播、皇家馬德里足球俱樂部中國之行、中國警察汽車拉力賽等 , 公司品牌始終與男性、力量、競爭、團隊等主題相聯(lián)系 , 不斷豐富、強化公司產(chǎn)品 的男性品牌形象 . C、公司具有成功運作品牌推介活動的經(jīng)驗 公司品牌推介活動的合作方皆在其所屬業(yè)界擁有良好地位 , 有效提升了公司品 牌的知名度和美譽度 . 2020年 ,公司與《中國青年報》共同舉辦 我最難忘的創(chuàng)業(yè)片段 征文活動 . 2020年 3月 , 公司聘請臺灣歌星齊秦擔任公司的品牌形象代言人 ,品牌形象代言 人與公司品牌的文化訴求一致 , 公司品牌的知名度能充分借助形象代言人的知名度 迅速提升 . 2020年 3月 ,公司贊助首屆廈門國際馬拉松比賽 . 2020年 7月 ,公司贊助首屆中國警察汽車拉力賽 . 2020年 7月 ,贊助皇家馬德里足球俱樂部中國之行 . (4)管理團隊的市場經(jīng)驗豐富 公司經(jīng)營管理團隊中多數(shù)人具有長時期 從事服裝生產(chǎn)管理和市場開拓經(jīng)驗 . 其 中 , 董事長周連期有 11年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷 ,曾被評為 福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家 、 福建省十大杰出青年企業(yè)家 ,現(xiàn)兼任社會職務有福建省青年企業(yè)家協(xié)會副會長、福 建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會副會長 ?？偨?jīng)理周少雄有 19年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷 ,其中 14年擔任領 導職務 ,曾被評為 福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家 、 影響中國服裝業(yè)的 50個人 ,現(xiàn)為中國 大量的管理資料下載 青年企業(yè)家協(xié)會會員 , 兼任社會職務有福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會首任會長、泉州市 紡織服裝商會首任會長等 . (5)擁有國際化專業(yè)設計團隊 服裝業(yè) 為時尚產(chǎn)業(yè) ,設計能力為決定產(chǎn)品市場競爭力的關鍵因素之一 .目前公司 研發(fā)設計團隊共有專職人員 13人 ,其中首席設計師為日本的山巧 (HatakeyamaTakumi )、店面與櫥窗設計師為香港資深專業(yè)人士馮彥文 ,其余人員均畢業(yè)于國內(nèi)專業(yè)院校 ,平均從業(yè)時間超過 5年 .畠山巧為公司尋求與日本設計師合作時 ,日本服裝協(xié)會推薦 的人選 .其曾在法國學習服裝設計并在當?shù)刂b機構(gòu)工作 ,在日本多次榮獲全國 性大獎 .他的加盟有助于縮短公司產(chǎn)品與境外流行時尚的差距 .此外 ,從 1998年開始 , 公司已與國內(nèi)服裝設計最高獎 金鼎 獎獲得 者 —— 服裝設計師張肇達、劉洋、計文 波等進行合作 ,不斷豐富公司的設計理念 . (6)享有產(chǎn)業(yè)集群效應優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)集群是某產(chǎn)業(yè)的相同、相近與相關企業(yè)聚集某地 , 進而吸引一些相關服務 機構(gòu)進駐該地 ,從而形成的一個有效的經(jīng)濟群體 .產(chǎn)業(yè)集群會使內(nèi)部廠商產(chǎn)生很強的 競爭優(yōu)勢 , 體現(xiàn)在三個方面 :其一是成本優(yōu)勢 ,即因產(chǎn)業(yè)在地域上的集中而導致社會 分工深化、區(qū)域資源利用提高和熟練工人增加所產(chǎn)生的原材料、輔料和人工成本等 方面的節(jié)約 。其二是技術溢出效應 ,即同類廠商競爭、交流、合作導致區(qū)內(nèi)廠商技術 能力、創(chuàng)新能力與 市場能力的提高 。其三是制度效應 ,指集群內(nèi)交易的頻繁導致行業(yè) 慣例形成 , 使區(qū)內(nèi)廠商合約簽訂與執(zhí)行的交易費用減少 ,同時 ,政府適應區(qū)內(nèi)形勢制 訂特定政策會促進集群內(nèi)廠商業(yè)務的發(fā)展 . 公司所在的泉州市是全國重要的休閑裝生產(chǎn)基地之一 , 泉州市服裝企業(yè)生產(chǎn)的 休閑裝和茄克占全國市場份額的 1/4強 ,運動裝、內(nèi)衣和童裝占全國市場的份額也較 大 .目前泉州市共有紡織服裝、染整和相關配套企業(yè) 8000多家 ,其中服裝生產(chǎn)企業(yè) 60 00多家 , 針紡企業(yè) 1500家 ,上規(guī)模染整企業(yè) 100多家 ,拉鏈、輔料等相關配套企業(yè) 400 多家 ,已形成了服裝生產(chǎn)和服務的完整產(chǎn)業(yè)鏈 .區(qū)內(nèi)知名品牌除 七匹狼 外 ,還有 九 牧王 、 柒牌 、 勁霸 等 . 因此 ,結(jié)合公司已有的營銷和創(chuàng)新能力 ,公司所在地具有的 服裝