最新白酒推廣營銷策劃方案白酒推廣方案優(yōu)質(zhì)(七篇)-資料下載頁
2025-07-31 13:10本頁面
【正文】 個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。白酒推廣營銷策劃方案 白酒推廣方案篇七一、國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團(tuán)打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級。酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。（一）消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。（二）競爭對手分析國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場份額。（三）消費(fèi)心理研究根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。1．消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）（2）會客、待客飲用（3）送禮（4）喜慶事飲用需要（5）節(jié)假日購買飲用。（6）開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用2．消費(fèi)者性格分析（1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。?（1）生活習(xí)慣（比較固定）（2）廣告影響（3）聽說4．消費(fèi)者分類（1）大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。（2）中檔價(jià)位流行型（3）禮儀型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。(一)、公司的優(yōu)勢經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤空間廣闊。一級代理商，長達(dá)70天結(jié)貨付款期，流動(dòng)資金可以充分利用。（二）公司的劣勢新成立公司流動(dòng)資金還是比較緊張。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作。生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。缺乏市場影響力。
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