【正文】 助親友的機會。3道題目中答對2道題就算，過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關，或者選擇領取第2關獎品離開。所需道具：西山文化題庫。1個桌子，2把椅子。所需人員：2名工作人員。：唱紅歌。地點：圓明園正覺寺。形式：唱紅歌。要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊伍從中抽出一個號碼，需唱出對應的紅歌中的連續(xù)二句算。過關者可以選擇不拿獎品參與到終極pk，或者選擇領取第5關獎品離開。所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干。1個桌子，2把椅子。所需人員：2名工作人員。：學海無涯。地點：同慶街管理部。形式：問答。要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關，或者選擇領取第4關獎品離開。所需道具：西山文化題庫。2個桌子，4把椅子。所需人員：4名工作人員。第五關：皇室尋蹤。地點：頤和園。形式：實景拍攝。要求：可選擇三類題目：1，匾額文化，2宮廷山水3，歷史故居三種題目，每種10道，參賽者選擇題目類型，再從中抽一道題目，根據提示，找到這個地方，合影拍照給工作人員檢查合格就成功。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關，或者選擇領取第3關獎品離開。所需道具：每一個景點的提示語言。1個桌子，2把椅子。所需人員：2名工作人員。終極pk游戲規(guī)則。終極pk的游戲規(guī)則采取積分制，在每個關卡根據每個隊伍完成任務的程度給予相對應的分數，當完成所有的比賽項目之后，統(tǒng)計每個隊伍的總分數，按照分數的高低，決出各個隊伍的比賽名次。各個關卡為20分，總分為100分。：你問我答。游戲規(guī)則：參賽隊伍自行選擇問題者和答題者，3分鐘，從西山文化題庫中抽取問題然后回答，由工作人員核對并統(tǒng)計參賽隊伍所答對的題目。答20題。滿分20分。所需物品：箱子，問題小紙條，答案冊(按照問題序號編寫答案)。：(1)三個和尚有水喝(男生隊伍)。游戲規(guī)則：參賽隊伍的三名成員，排成一列，擔起吊著水桶的扁擔，其中中間的那名隊員需要擔起兩副，然后在規(guī)定的時間內，參賽隊伍將水擔到指定的量筒中，由工作人員統(tǒng)計各個隊伍最后的水量，根據完成程度給予相應的分數。(注意：當時間截止時不得再將水倒入，否則此關記為零分。)。所需物品：扁擔、水桶、繩子、水槽、量尺、秒表。規(guī)定時間為：10分鐘。滿分20分。(2)兵乓球接力賽(女生)。游戲規(guī)則:每個參賽隊伍的三個成員，分別站在工作人員指定的位置，在規(guī)定的時間內，第一個人用吸管吸住兵乓球走到第二個人處傳給她，第二個人吸住后再傳給第三個人，第三個人則是把兵乓球放到指定的位置，時間截止后由工作人員統(tǒng)計各個隊伍所完成任務的不同程度，給予相應的分數。要求：整個過程只能用吸管觸碰兵乓球，若違規(guī)，此球不計入此關最后成績，同時若兵乓球中途掉落，則此球視為無效，需從新吸球。所需物品：吸管、兵乓球。規(guī)定時間為：10分鐘。滿分20分。ps:若男女混合的隊伍，則根據自己的情況選擇此關兩個游戲的任意一個。：歧路亡羊(計時制)。游戲規(guī)則：所有的隊伍分成三部分，每部分必須有各個隊伍的一名成員，每部分的隊伍分別發(fā)放序號為1，2，3的小紙條，由工作人員帶到指定的地點，然后手持序號1的參賽人員，必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達第二部分的隊伍，拿到各自隊伍手中序號2的紙條，再去尋找第三部分。當拿到全部的紙條之后，迅速返回出發(fā)點，此時計時停止。最后由工作人員統(tǒng)計出各個隊伍最后完成比賽的時間，給予相應的分數。注意：當在一定的時間內沒有完成者，則結束此關比賽，但分數記為零。所需物品：紙條。規(guī)定時間：為40分鐘。滿分為20分。：步伐一致。游戲規(guī)則：用兩根繩子，把三個隊員的左腳和右腳串聯(lián)在一起，并指定一段路程，三個隊員快速走完路程，到達終點。第一名得20分，第三名得19分，照此類推。所需物品：繩子。規(guī)定時間：滿分為20分。：登山比賽(計時制)。游戲規(guī)則：各個隊伍從起始點出發(fā)，然后按照規(guī)定的路線跑到山頂，由工作人員統(tǒng)計各個隊伍所完成比賽的時間，然后按照不同的完成程度給予相應的分數。注意：給每個隊伍計時時，需在這個隊伍的最后一名成員到達終點時菜截止計時。規(guī)定時間：1小時。滿分為20分。獎項及獎品設計(待修改)。大學生西山尋寶活動每關都設獎，通過五關者在最后一周進行尋寶大賽終極pk，并設終極pk大獎。另外還設單項獎。(一)獎。六條尋寶線路，每條線路都設5關，關關設獎，獎詳細設獎情況見表1。(二)尋寶大獎。所有通過5關的參賽隊伍在最后一周進行尋寶終極pk，有望贏取出國雙飛游、iphone系列獎品。詳細設獎情況見表1。(三)單項獎。尋寶大賽還設人氣微博獎、組織獎等單項獎。另外，每個周末還將設立驚喜獎。文案策劃案例分析篇五提示：一紅策劃，免費策劃，說到做到！我們在寫產品賣貨文案時，經常絞盡腦汁都想不出如何寫出產品的特色。這篇文章，作者用23個思路告訴你，這樣寫，你也能寫出漂亮的賣貨文案。今天我們就來說一連問：產品的賣點優(yōu)勢是什么！——通過產品的差異化和多維度分析產品賣點和優(yōu)勢的提煉，讓產品運營更有邏輯和思路去挖掘產品賣點和優(yōu)勢。01。如何挖掘產品的賣點及優(yōu)勢的呢，第一：通過產品前期微創(chuàng)新部分確定好產品的賣點，如在前期充電寶這款產品剛開始普及的時候，那時候的充電寶都是比較笨重且和市場上的產品大小規(guī)格相對同質化。那么經過了一些產品微創(chuàng)新，研發(fā)出一款在相對滿足消費者充電毫安的需求同等情況下，出了一款輕巧款充電寶。輕巧，和別家存在差異化，這也是一個競爭點，就形成了產品的優(yōu)勢和賣點。第二：通過多個維度去挖掘差異化找到賣點及優(yōu)勢，以下分析的就是通過多個維度找到產品的賣點和優(yōu)勢。第三，最重要的，記住，產品是有很多差異化、賣點及優(yōu)勢可作為挖掘的，但是一定是要找到一個賣點作為最重要的賣點，進行打造，這樣才能搶占用戶的心智。把這個產品賣點打造放大10倍，100倍，就可以把產品賣點打造到極致。為什么是打造一個賣點，而不是二個三個多個賣點——因為消費者只能接收有限的信息。消費者喜歡簡單，討厭復雜；消費者缺乏安全感；消費者對品牌的印象不會輕易改變；消費者的心智容易失去焦點。02。舉例說一下：主打輕巧，并非是能顯示充多少次電，充多少次電是為輔，并非產品所定位的產品賣點。所以，這款產品最需要打造的賣點就是：告別磚頭式充電寶，輕巧的把手機充滿電。那么我們可以通過差異化分為：成本差異化、功能差異化、營銷差異化入手：。1）包裝設計。產品的包裝也是很好的產品賣點，現在的外包裝很多商家也做到的極致和創(chuàng)新點，比如一款堅果食品把產品外包裝進行對比，做出了一款其為黃色的袋子，俗稱小黃袋。告別了通那種插畫品牌的差異。比如現在的手機包裝做的也是非常有拆封儀式感，以及在其他的一些電商平臺快遞外包裝也會出一些文化創(chuàng)意。舉例：快遞包裹上有著吸引人的文案：我對你的愛就像拖拉機上山轟轟烈烈。2）原料產地。從產品的原料、原產地進行賣點以及差異化，原料舉例：外觀采用航空鋁合金材質，用了十年不用換。3）重量。重量也是一個非常大的賣點發(fā)覺，也要看放在哪個產品體現，有的以重量重為超級賣點，有的以重量輕為超級賣點。舉例：手機充電寶的重量為賣點的時候，一款充電寶的文案為：“輕”艷登場，可充一星期?！拜p”會是一個超級賣點。如果把重量放在了大龍蝦體現大而性價比身上，拍下足足發(fā)單只三斤以上。4）體積大小。大小也是可以進行產品微創(chuàng)新以及差異化的賣點和優(yōu)勢體現的，主要針對與不同產品的需求，有的會體現大，有的會體現小?？梢酝@個維度思考賣點及優(yōu)勢。5）手感體驗。手感這方面也是非常好的一個賣點以及優(yōu)勢，如同當時某米出的一款充電寶，可以說在充電寶同質化的市場下，通過產品微創(chuàng)新除了一款鋁合金外殼的充電寶，體現了質感和手感的體驗。6）顏色。顏色的賣點以及挖掘更是能完爆對手，就拿經典的案例就是蘋果當時推出的香檳金更是成為經典顏色，也被稱之為土豪金，當時該機型土豪金款市場供不應求，當時的喜愛度可想而知。購買土豪金款還需要加價購買。再到后來的玫瑰粉，也稱之為經典之色。7）味道。味道這個賣點可以放在食品上面以及等品類中。你如近期有一款堅果類產品的賣點突出為“堅固剛剝殼般的美味掌握關鍵保鮮技術”把掌握關鍵保鮮技術字體放大體現他的“鮮”從而體現美味。8）新技術。創(chuàng)新的技術以及打破現有的技術格局讓產品更為出眾，不斷的迭代產品更新產品就是最好的賣點優(yōu)勢打造，就拿路由器從當時的一條天線后續(xù)的三條天線隔墻20米穿透再到現在的多天線智能可遠程控制wifi，這些就是新技術干掉老技術，技術的不斷創(chuàng)新，甩掉打掉對手的一個方式。9）功能創(chuàng)意。在有相同功能的情況下，做出更為讓人驚艷的功能，那將是打破市場的格局，就拿如火如荼的手機屆來說，從劉海屏到全面屏再到折疊屏，從雙攝到三筒再到四筒洗衣機般的攝像頭創(chuàng)新，能用手機拍到月亮清晰看到表面輪廓，拿時間回到三年前普通人也沒有想到手機功能上的創(chuàng)意那么快。所以功能的創(chuàng)意也是一個很強大的賣點。10）產品構造。產品構造這一塊也是一個創(chuàng)新和很大的賣點，就拿產品的外觀來說，無論是wifi路由器的一跟天線到4根天線的演變，以及你出三攝像頭我出四攝象頭的演變，就是在產品構造的創(chuàng)新迭代，讓消費者選擇更好的。11）造型設計。有些產品的賣點就是外觀，那么在造型上下功夫，就是挖掘賣點和優(yōu)勢。12）細分市場。細分的市場相對會有這么一批需求人群，去挖掘產品這塊市場的空缺。在大市場中找到一些細分市場，產品的利潤空間不亞于大賣家，如一家發(fā)現了關于去出差而需求的筆記本電腦，專門研發(fā)把輕薄以及攜帶做到極致的筆記本電腦，主要針對與出差或者外出攜帶的消費者；而且這類的產品價格還賣得很好，利潤空間可觀，再到以及現在手機充電寶會有一些主打年輕人一代，在充電寶外觀圖案為成插畫，更讓年青一代人喜愛。13）解決痛點。在產品原有的狀態(tài)下，再為客戶解決進一步的痛點，那么這就是一個賣點和優(yōu)勢。從共享充電寶來看，共享的充電寶竟然是自帶線的，而且還是設計的f非常的方便，那么我們?yōu)楹卧谧龀潆妼毜臅r候為何沒有挖掘自帶充電線一體化的呢，最后還是給共享充電寶解決了。在產品介，蘋果公司產品就是一個非常好的例子，不斷的解決用戶的痛點，比如藍牙耳機，最基本的功能就是充電倉，解決了藍牙充電和收納問題這就是解決新痛點，迎接大優(yōu)勢。14）熱點事件借力。很多人在看電影或者電視劇的時候，發(fā)現一些男主角女主角的穿搭很有范，然后會在電商平臺去找同款，之前看了《唐人街探案》看了男主角的風衣非常好看，還會去電商平臺，還真有在銷售同款，再到以及現在出的影視官方周邊產品也是熱點事件借力。15）價格體系。價格大伙都想到價格戰(zhàn)以及降價就是一個粗暴的賣點。我們可以通過sku多選項化以及用一款選項作為引流款，其他可進行套餐搭配，形成其他是價格有利潤空間差異，這樣一來和對手形成了差異化以及套餐也形成賣點優(yōu)勢。16）品牌故事。好的故事會影響到品牌的傳播以及對產品的認知，比如褚橙、通過人物故事到衍生到產品品牌，實現了品牌故事上的傳播。17）節(jié)日營銷。我們可以參照營銷日歷來進行作為營銷，以及雙11光棍節(jié)等打造出專享，錯過了再等一年的營銷，做到了產品的營銷差異性，提高客戶的現在購買理由。18）促銷專享。在這里，可以結合產品的節(jié)日促銷專享以及自身店鋪活動，發(fā)起的促銷專享活動，再到選擇款式促銷專享的贈送套餐，讓客戶享受到其他產品沒有的一個優(yōu)勢達到營銷賣點。19）數據營銷。很多現在的也是利用數字來體現產品的實力背書以及羊群效應等，這些就是一些數字化的營銷。20）服務口碑。在做產品的時候，我看中產品的微創(chuàng)新，在產品運營上，首先我最要做到的一點就是，極致化的服務，讓客戶買的有價值，成為口碑極的營銷。在主打產品的同時，極致化的服務就是一個大賣點大優(yōu)勢，尤其是在做高客單價的產品，越是要注重服務。21）歷史背書。老字號以及名族品牌，這些讓消費者更值得信賴，信賴其品質以及文化傳播等。如果公司需要歷史意義，比如傳承，比如古法制作等，都可以體現歷史所帶來的優(yōu)勢。22）公司實力?，F在很多后起之秀的公司做得很好，公司實力也非常的雄厚，在網紅和粉絲效應時代，展現公司實力可以分為原廠實力以及榮譽以及明星代言等，以前通過上榜cctv合作，以及現在的節(jié)目冠名，也是體現公司的實力背書；以及提高產品的曝光率，通過這些來證實公司實力。23）情感故事。品牌也有他自己的故事，每個人也有他自己的故事。在這視頻網紅時代，使用故事，讓客戶成為一種粘性，以及這樣更有深度。通過以上的維度找到產品的各維度賣點，把重要的賣點挖掘出來，進行打造，放大賣點10倍，乃至100倍。03。那么怎么才是重要的賣點，首先我們要看產品而論：可以通過同行競品的差異化進行對比分析。通過行業(yè)痛點進行分析。通過產品創(chuàng)新點進行分析。就拿同行產品競品差異化分析發(fā)現一款哪里的不足。比如：手機充電寶競品在重量這個賣點維度上，和結合客戶需求痛點上，市場欠缺輕巧型充電寶，客戶需求痛點是在能隨時充電的同時減少重量，那么，重量這個維度最需要推出的賣點，把這個賣點進行打造，把產品賣點放大，做到“輕巧充電寶就是選擇我們這家”——以上的就通過重量方面就可以形成很大的賣點差異。上面的分析產品賣點挖掘框架，可以直接把自己在做的產品進行套入，挖掘哪個產品在哪個維度上這個賣點是能成為進行重點打造的。以上是分享到了產品賣點的提煉，想要成為到超級賣點，需要包含幾個框架呢：超級賣點=產品賣點+購買后對客戶有什么好處+要證明說的是真的。以上文章分析了產品賣點挖掘，其實更重要的是下一步的文案思維，購買后對客戶有什么好處。而不是自嗨型文案，是從產品角度出發(fā)，從客戶角度出發(fā)，挖掘客戶的痛點才是痛點。提示：一紅策劃，免費策劃，做到做到！文案策劃案例分析篇六內容：攝影師在微博發(fā)布了一條消息：距離西寧開車3小時左右戈壁上發(fā)現巨型怪圈!‘不到一周微博轉發(fā)15萬次，五萬條網友討論，沙漠怪圈成為了眾多媒