【正文】 的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。（4）缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發(fā)的。（2）節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。法定節(jié)日：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。（3）商務(wù)禮品市場，有多少機遇，就有多大市場競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務(wù)合作伙伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。：發(fā)揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規(guī)模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進品牌拉大距離。逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。（商務(wù)用途）他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發(fā)展人脈、擴展社會資源，獲得更多的商業(yè)機會。、企業(yè)、汽車4s店等政府機關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時禮品的團購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀念價值。汽車4s店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費群體。（1）品牌策略后的品牌偏好。（2）送禮的理性訴求逐漸增強。（3）禮品市場潛力巨大。（4）區(qū)域性唯一的禮品團購批發(fā)中心。（5）先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。（1）進入市場的時間較短，知名度不高。（2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。（3）產(chǎn)品暫無品牌意識。（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費者選擇機會多。通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫情路線，人性化關(guān)懷。：00禮品，您身邊的禮品管家創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計效果圖等，待提案確定后后期跟進。（1）市場策略：協(xié)助達到20xx年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場占有率。（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費，擴大新的消費群。（3）傳播時間：20xx年6月——20xx年12月。（1）節(jié)假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等（3）dm單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴大知名度。（4）國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略。如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點宣傳促銷，吸引群眾。（5）網(wǎng)絡(luò)營銷建議到各個分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。（1）打造專業(yè)的銷售團隊組建8—10人的專業(yè)銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓(xùn)、績效考核體系建立等。（2）電話營銷以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動策劃公司等。具體事項：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。（3）節(jié)慶戶外定點營銷逢節(jié)慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區(qū)設(shè)點進行營銷，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。具體事項：物料設(shè)計、人員分工等。（4）捆綁式營銷與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。（5）與媒體合作與電臺合作，冠名或協(xié)辦互動性的欄目，并提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又促進消費。（6）公關(guān)策略與活動策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。（1）主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）。（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）（5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度，腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發(fā)中心吧！輕松擁有會員卡人人都是vip，一件也批發(fā)。（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。各類媒體傳播所需經(jīng)費約為15000元