激情豪賭-資料下載頁(yè)
2025-05-11 09:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】做不起來(lái)，希望職業(yè)經(jīng)理人的要價(jià)不要太高，如果確是要高價(jià)的話，成不了三千萬(wàn)元，一分錢(qián)不要；完成了，企業(yè)再付工資和獎(jiǎng)金。此舉，在營(yíng)銷(xiāo)策劃界引起了。后春筍不斷涌現(xiàn)，各種類型的化妝品品種層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。與以往不一樣，凡訂貨5萬(wàn)元以上的客戶均可報(bào)銷(xiāo)往返珠海的機(jī)票。SNN產(chǎn)品本身的價(jià)格。而對(duì)于SNN來(lái)說(shuō)，有錢(qián)進(jìn)帳，但是此后，SNN在新產(chǎn)品推出上沒(méi)有取得進(jìn)一步的突破，公司銷(xiāo)售狀況出。2020年，SNN的發(fā)展正處于一個(gè)關(guān)鍵期，面臨和許多企業(yè)同樣的困境：外部產(chǎn)品。品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是SNN的當(dāng)務(wù)之急。2020年SNN的整體策劃，都是圍繞上述目來(lái)制定廣告策略和實(shí)施方案。下，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1個(gè)多億元的銷(xiāo)售額，把SNN成功打造成國(guó)內(nèi)功能性化妝品第一品牌。2020年11月，我進(jìn)駐SNN企業(yè)，開(kāi)始對(duì)SNN企業(yè)作一個(gè)全面的診斷。所有這些觀念深深地扎在SNN極大部分員工的心中。SNN在全國(guó)的辦事處、分公司人員眾多，尤其是專柜促銷(xiāo)人員的工資，費(fèi)用大得驚人。
【正文】 30 萬(wàn)元不到，白白賺了 120 萬(wàn)元廣告費(fèi)。 經(jīng)銷(xiāo)商獲利 : 150 萬(wàn)元的廣告費(fèi)打下長(zhǎng)沙 ,至少可以銷(xiāo)售 500 萬(wàn)元的產(chǎn)品 . ④、讓經(jīng)銷(xiāo)商打廣告 在以往的經(jīng)銷(xiāo)商中，多數(shù)情況下都是經(jīng)銷(xiāo)商出錢(qián)購(gòu)廠家的產(chǎn)品，廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳推廣費(fèi)用，另一個(gè)模式是由經(jīng)銷(xiāo)商包干買(mǎi)斷，推廣費(fèi)用自己出。在瘦腹霜運(yùn)作過(guò)程中，最精采的莫 過(guò)于與廣東電視購(gòu)物公司的合作；由廣東電視購(gòu)物公司方按全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格政策做廣東總經(jīng)銷(xiāo)， SNN 僅出小部分的報(bào)紙廣告費(fèi)用，廣東電視臺(tái)大量出自己的媒體廣告， SNN補(bǔ)貼此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 一定的貨物支持。在廣東電視購(gòu)物公司大量廣告轟炸下，廣東的銷(xiāo)售額幾乎占了全國(guó)銷(xiāo)售的20%。 廣告大整合 ①、對(duì)企業(yè)品牌宣傳（運(yùn)用我個(gè)人與商界、茅大師、中經(jīng)報(bào)）的私人關(guān)系： 上商界封面，讓 SNN 的總經(jīng)理做“商界明星”； 請(qǐng)中國(guó)化妝大師茅老師出任新產(chǎn)品的形象代言人； 上中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)老板對(duì)話： 與 100 名老板對(duì)話 ； 中國(guó) 財(cái)經(jīng)跟蹤報(bào)道； 博鰲亞洲 SNN 營(yíng)銷(xiāo)論壇。 ②、對(duì)產(chǎn)品的宣傳： 啟動(dòng)全國(guó)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)所有的晚報(bào)、都市報(bào)、個(gè)別日?qǐng)?bào)半版廣告； 啟動(dòng)全國(guó)部分電視垃圾時(shí)段廣告； 啟動(dòng)全國(guó)大型女性喜愛(ài)讀的雜志廣告； 路路出英雄 自 4 月份開(kāi)始，全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)按不同的營(yíng)銷(xiāo)模式全面推進(jìn)， ①、終端促銷(xiāo) —— 成都營(yíng)銷(xiāo)模式 這種營(yíng)銷(xiāo)模式是所有化妝品行業(yè)夢(mèng)寐以求的“向終端要效益”。其核心是促銷(xiāo)、促銷(xiāo)、再促銷(xiāo)。周五發(fā)行廣告，周六、周日在商場(chǎng)門(mén)口或店內(nèi)擺幾張桌臺(tái)，促銷(xiāo)人員主動(dòng)招攬顧客，舉行買(mǎi)贈(zèng) 和承諾活動(dòng)，大膽承諾“五天見(jiàn)效，無(wú)效退款”，“贈(zèng)送五次免費(fèi)護(hù)理”。 不到一個(gè)月的時(shí)間，成都市三大專柜（百貨大樓、王府井百貨、人民商場(chǎng)）創(chuàng)下近 40萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 ②、大型促銷(xiāo)活動(dòng) —— 南京（北京）模式 選當(dāng)?shù)刈畲蟮馁?gòu)物商場(chǎng)門(mén)口或是廣場(chǎng)門(mén)口，舉辦集美容咨詢、產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答、娛樂(lè)、品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、抽獎(jiǎng)于一體的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。 ③、電視直銷(xiāo)藥品路線 —— 廣州營(yíng)銷(xiāo)模式 電視廣告鋪天蓋地，報(bào)紙廣告綿綿不繼，終端網(wǎng)點(diǎn)不斷擴(kuò)張，電話接受訂貨，市內(nèi)免費(fèi)送貨的營(yíng)銷(xiāo)模式。 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 ④、周邊開(kāi)花 —— 沈陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)模 式 在沈陽(yáng)市場(chǎng)還沒(méi)有正式啟動(dòng)的情況下，其周邊地級(jí)市丹東、葫蘆島、海城等地已經(jīng)全面啟動(dòng)，成為 SNN 產(chǎn)品的第二大市場(chǎng)。 ⑤、美容專線縣城拓展 —— 徐州營(yíng)銷(xiāo)模式 徐州代理商是一家以美容院專線為主的美容日化經(jīng)銷(xiāo)商，其網(wǎng)絡(luò)輻射是蘇北和皖北，尤其以縣城網(wǎng)點(diǎn)為多。在該區(qū)域，瘦腹霜產(chǎn)品到達(dá)了每個(gè)縣城，幾乎推廣到了農(nóng)村。 全國(guó)頻報(bào)捷 經(jīng)過(guò)層層周密的整合策劃，除了產(chǎn)品外， SNN 沒(méi)有再投入其它一分現(xiàn)金的瘦腹霜市場(chǎng)運(yùn)作“轟轟烈烈”地就這樣啟動(dòng)了。 A、 2020 年 3 月，以徐州易發(fā)百貨（我的老朋 友）首批進(jìn)貨 20萬(wàn)元拉開(kāi)了美體市場(chǎng)的序幕。 B、 2020 年 3 月底，成都樣板市場(chǎng)，第一篇廣告版《五天瘦腰身，三天美雙腿》點(diǎn)燃了美體的“燎原之火”。 C、 2020 年 4 月，以珠海 xxx 電視購(gòu)物公司現(xiàn)金 160 萬(wàn)元買(mǎi)斷廣州、深圳、珠海代理商，史無(wú)前例地讓老員工們驚喜萬(wàn)分！ D、 2020 年 5 月，武漢中興百貨、徐東平價(jià)，一場(chǎng)促銷(xiāo)兩天銷(xiāo) 12 萬(wàn)瘦腹霜，讓武漢經(jīng)理差點(diǎn)乘飛機(jī)回珠海提貨。 E、 2020 年 6 月，溫州開(kāi)泰商場(chǎng)，一個(gè)月銷(xiāo)售 22 萬(wàn)元瘦腹霜。 F、中國(guó)的武漢、長(zhǎng)春、北京、重慶、廣州、杭州、唐山 ，一場(chǎng)促銷(xiāo)日銷(xiāo)售達(dá) 3 萬(wàn)元。 G、 2020 年 9 月的新品靚目貼訂貨會(huì)，以南方某經(jīng)銷(xiāo)商 550 萬(wàn)元買(mǎi)斷廣東代理商，將美體的推廣拉向了最高潮。 六、產(chǎn)品上市開(kāi)門(mén)紅（共享成果） 2020 年， SNN 瘦腹霜銷(xiāo)售額不到 100 萬(wàn)元，而截止到 2020 年 12 月 31 日，以瘦腹霜為主的 SNN 美體系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額 億元，創(chuàng)建了 SNN 有史以來(lái)的單品最高銷(xiāo)售奇跡。 不會(huì)再有訂 5萬(wàn)元訂貨可以來(lái)珠海報(bào)銷(xiāo)機(jī)票的故事發(fā)生。 2020 年的 SNN已經(jīng)漲價(jià)了，要達(dá)到 30 萬(wàn)元以上才行。老板娘的車(chē)也換了奔馳，久違的“更高 \更快 \更強(qiáng)”（豐 胸廣告語(yǔ)）體現(xiàn)在 SNN 新的員工們上。 從利潤(rùn)（收入）的角度來(lái)看， SNN 公司、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告商、員工，皆大收獲，省級(jí)經(jīng)理超過(guò) 10 萬(wàn)元的至少十個(gè)。 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 一年前，“小青痘不見(jiàn)了”多數(shù)人都知道是 SNN，而今天，大街小巷到處流傳的是“小肚皮不見(jiàn)了”。 夏天是所有化妝品的銷(xiāo)售淡季，全國(guó)各地大商場(chǎng)的化妝品專柜也是如此，冷清得很。而SNN 瘦腹霜卻一枝獨(dú)秀，在 2020 年的夏季確實(shí)熱鬧了一鬧。更值得同行羨慕的是，化妝品可以進(jìn)入電視直銷(xiāo)和 OTC 柜臺(tái)銷(xiāo)售。此舉，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)化妝品營(yíng)銷(xiāo)的先河！ 嚴(yán)培元，經(jīng)濟(jì)師、高級(jí)策 劃師；首屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)金鼎獎(jiǎng)得主； 2020年中國(guó)十大策劃專家；中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人。多年從事化妝品、美容品、保健品等企業(yè)的策劃、管理、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工作，擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)表過(guò)幾十篇營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)類專稿，親自策劃與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行過(guò)許多的成功案例，其創(chuàng)造的“貼身營(yíng)銷(xiāo)” 模式成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃專家成功典范，現(xiàn)為紅鼎機(jī)構(gòu)總顧問(wèn)，廣東索芙特醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理。擅長(zhǎng)整合社會(huì)有效營(yíng)銷(xiāo)資源，在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組建及管理、新產(chǎn)品上市企劃、新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、招商策劃及細(xì)則制定、多渠道的經(jīng)銷(xiāo)商合作、終端大型促銷(xiāo)、廣告炒作、產(chǎn)品概念提煉、 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、品牌管理、品牌發(fā)展、公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)內(nèi)外形象策劃等方面均有實(shí)效性創(chuàng)新及卓越業(yè)績(jī)。
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