【正文】 向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!房地產(chǎn)季度營銷計劃篇十二20某年以來，我公司在某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20某年底方案報批的前提下其工作計劃如下：工程方面一、以“某城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)(一)20某年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。(二)、20某年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作。辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查。編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委)。完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。69月份：基礎(chǔ)工程完成。1012月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計。二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。(四)、工程質(zhì)量。“某城”項目是市重點工程，也是“某城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。(六)、預(yù)決算工作。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20某年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”。，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。財務(wù)方面(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的20某年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的1015﹪。實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。按“某城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。招商方面(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“某城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“某城”應(yīng)于20某年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。房地產(chǎn)季度營銷計劃篇十三20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個人工作計劃：一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。房地產(chǎn)季度營銷計劃篇十四索引：一、總覽目標(biāo)二、分期目標(biāo)三、工作資料日程明細(xì)四、入市前廣告媒體整合五、入市前現(xiàn)場策略六、入市前廣告宣傳程序七、軟性新聞炒作主題八、入市前公關(guān)謀劃總覽目標(biāo)a、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準(zhǔn)備。b、進(jìn)行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場，制造局部供不應(yīng)求的樓盤形象。c、展示一個成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。分期目標(biāo)分三期工作：準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤期工作資料日程程序準(zhǔn)備階段(20__年6月18日前)市場形態(tài)：項目面世在即，前期雖已有周密的市場調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，但市場動向未明，一切充滿變數(shù)。分期目標(biāo)：涉世之初，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以鑫源品牌和夢里水鄉(xiāng)形象包裝為主，基本落實售樓前的各項準(zhǔn)備工作。并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。廣告主題：“國”之系列篇春夏秋冬(尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生)工作資料：廣告策略制定。bi和vi手冊的編制與制作。工地形象墻包裝。車體廣告牌的制作樓書、宣傳折頁的規(guī)劃、撰文、設(shè)計與制作。售樓資料的設(shè)計與制作，包括戶型平面圖、認(rèn)購書、合同、銷售記錄、客戶登記冊、銷售控制表。媒介選?。?江南都市報、路牌、路旗、車身預(yù)熱階段(即內(nèi)部認(rèn)購期，6/18―8/18)市場形態(tài)： 售樓前的各項準(zhǔn)備工作已基本就緒，內(nèi)部認(rèn)購信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計劃啟動，爭奪市場的眼球。廣告目標(biāo)：讓潛在置業(yè)者對樓盤獨特usp及項目質(zhì)素有不一樣程度的印象，進(jìn)一步加深發(fā)展商的品牌美譽(yù)度，拉高項目的知曉度，為隨后的項目開盤營造良性媒體宣傳空間。廣告主題：“色”之系列篇晨午暮篇(傍湖祥品，湖畔富(福)宅)工作資料：硬廣告及網(wǎng)絡(luò)廣告的項目形象宣傳。以軟文的形式對“蓮塘中心區(qū)全湖景高尚華宅”概念和“湖畔華宅”的生活方式進(jìn)行炒作。內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布廣告。派發(fā)宣傳資料、夾報。售樓中心、外賣場及看樓通路包裝。對各項準(zhǔn)備工作(銷售模具、樣板間、交屋標(biāo)準(zhǔn)等)作進(jìn)一步的完善。媒體選?。?江南都市報 都市消費報 宣傳折頁、夾報正式入市即開盤階段(即公開發(fā)售期，十八天，8/8―9/6)此處暫略，見第二部分。入市前廣告媒體組合入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場形象包裝為主，配合主題宣傳活動及相應(yīng)的報紙廣告和軟性新聞?！?戶外廣告：老福山，八一廣場兩塊廣告牌，以形象宣傳為主，兼做導(dǎo)示牌。工地圍墻、營銷中心、現(xiàn)場通路等。◎ 報紙、雜志廣告：包括主題以下活動的策劃、軟性新聞報導(dǎo)、專欄開辟及以形象廣告為主的硬性廣告?！?媒體選取：以江南都市報、信息日報、南昌晚報為主，信息日報為輔。入市前現(xiàn)場策略現(xiàn)場賣場目標(biāo)：◎ 營造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力◎ 突出項目的主賣點，體現(xiàn)項目在當(dāng)?shù)嘏c眾不一樣的風(fēng)格與個性?！?展示鮮明的項目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶購買信心。a、工地形象◎現(xiàn)場：工地現(xiàn)場是大眾接觸、認(rèn)知樓盤功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息理解過程中是處于被動地位的。塑造出與眾不一樣、個性鮮明的工地現(xiàn)場，是巧妙地傳遞項目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式?！?直觀印象：高素質(zhì)、專業(yè)、親和◎ 策略：a、 圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、持續(xù)其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。b、 持續(xù)工地現(xiàn)場的清潔、有序、低噪音和無污染。c、 設(shè)計獨特結(jié)構(gòu)的“夢里水鄉(xiāng)”路牌，設(shè)置工地營銷門口、證明項目的規(guī)劃、位置。d、 小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù)，許可狀況下，可布置背景音樂的揚(yáng)聲系統(tǒng)，營造獨特的現(xiàn)場氛圍。工地形象主題：a、夢里魂牽心靈水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生b、地產(chǎn)名宿， 吹響公園人居新模式c、曝光th， 蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū)d、湖畔尊品， 蓮塘全湖景水岸宅邸e、生態(tài)晉級，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū)f、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū)b、物業(yè)形象◎ 直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營造、配套設(shè)施的跟進(jìn)c、周邊導(dǎo)向廣告◎ 澄湖西路兩旁路旗廣告◎ 路口指向牌◎ 引路墻◎ 工地八大彩旗、彩色氣球包裝◎ 彩虹橋拱衛(wèi)大門效果◎ 利用竹子點綴氣氛◎ 門前氣模大型漫畫人物d、形象街的包裝路燈旗(暫定四組)：a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生b、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻(xiàn)c、湖畔尊品，水岸福宅d、我有一生的愛去尋找一個家沿澄湖西路至售樓處。戶外廣告牌： 老福山，八一廣場。主題： a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生――蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻(xiàn)――吹響公園人居新號角車體： 203路，20路，2路，5路。主題： a、我用一生