【正文】 550萬(wàn)t，比20xx年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%?！　∵x擇理由　　行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷(xiāo)售大戶?！　?chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以開(kāi)業(yè)?！　≌咧С郑?0xx年xx月xx日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)）：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng)；城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類(lèi)初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等?！　∪碌匿N(xiāo)售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下?！　⌒路f的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選?！　《鄻拥姆?wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)?！　∷馁?gòu)買(mǎi)狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多的水果。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7　　一。企業(yè)描述　　1。主要經(jīng)營(yíng)范圍(產(chǎn)品或服務(wù)描述)　　我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售?！　≈饕a(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種?！　”酒髽I(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主；來(lái)樣加工為附。以批發(fā)為主要銷(xiāo)售方式，不搞賒銷(xiāo)，減少資金占?jí)?。由于人手原因，暫不零售，將?lái)準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)?！　‘a(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì)買(mǎi)紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣(mài)“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售15萬(wàn)件，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間?！　∷鶎傩袠I(yè)類(lèi)型：　　□X生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)　　□農(nóng)業(yè)□運(yùn)輸□家庭手工業(yè)　　□其它　　二。創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況描述　　1。以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷(包括時(shí)間)　　黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過(guò)班組長(zhǎng)，有一定的生產(chǎn)組織能力?！　±钛啵涸诠╀N(xiāo)社當(dāng)過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)?！　?。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)　　黃亮、李燕均初中畢業(yè)　　配偶職業(yè)狀況：□在職□下崗、失業(yè)□病(退)休　　子女：□在讀□工作□失業(yè)　　三。市場(chǎng)評(píng)估　　1。目標(biāo)客戶描述：　　最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者?！　∧繕?biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品?！　〗窈螅梢耘c旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作?！　?。市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：　　市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量?jī)H為19萬(wàn)件，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。　　如果，我廠能占有這11萬(wàn)件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%，兩項(xiàng)合計(jì)為20000件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6。7%，發(fā)展的余地很大?！　?。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)　　隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大；但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到“銷(xiāo)售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開(kāi)發(fā)一代”?！　?。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：　　1。起步早1。起步晚　　2。有雇工，產(chǎn)量大2。產(chǎn)量小　　3。在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng)3。不了解市場(chǎng)　　4。價(jià)格低4。價(jià)格比他們高1元　　5。有一定的銷(xiāo)售渠道5。沒(méi)有渠道　　6。有一定的經(jīng)驗(yàn)6。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)　　7。7?！　?。8?！　?。9?！　?。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：　　1。產(chǎn)品簡(jiǎn)單1。產(chǎn)品精致　　2。品種少2。品種多　　3。產(chǎn)品均為仿制3。自行設(shè)計(jì)　　4。沒(méi)包裝4。有便于攜帶的包裝　　5。沒(méi)計(jì)劃5。有一定的計(jì)劃　　6。不打廣告6。準(zhǔn)備搞宣傳　　7。不貼商標(biāo)7。貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌　　8。8?！　?。9?！　∷?。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃　　1。產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：　　貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過(guò)“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”?！　〕叽缧?，有包裝，便于攜帶。　　2。價(jià)格　　產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)成本銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格　　飛馬1。21。51。82。01。52。0　　菩薩同上同上同上　　飛天同上同上同上　　折扣將給予：訂量達(dá)到200件，可折價(jià)5%　　賒銷(xiāo)將給予：訂量的30%可賒銷(xiāo)訂量連續(xù)三次達(dá)到200件　　3。分銷(xiāo)方式(選擇一項(xiàng))：　　產(chǎn)品將買(mǎi)給：□最終消費(fèi)者X零售商□批發(fā)商第 18 頁(yè) 共 18 頁(yè)