促銷活動方案四篇-資料下載頁
2025-04-15 00:56本頁面
【正文】 解說中得心應(yīng)手，銷售產(chǎn)品。（只有銷售人員對消費者對答如流，消費者才肯放心購買產(chǎn)品，你結(jié)結(jié)巴巴，消費者就不敢購買你產(chǎn)品） C在活動現(xiàn)場，銷售人員人手拿一份市場調(diào)查表格，一方面穩(wěn)定消費群體情緒，我們不是在推銷的顧慮；另一方面呼應(yīng)主題，我們?yōu)楣鹃L遠發(fā)展考慮的市場調(diào)查。市場調(diào)查表格事先設(shè)計好，是針對產(chǎn)品概念發(fā)展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。 附：銷售賣點（以下只是部分建議性賣點，具體要由銷售人員總結(jié)） 1，給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費者 2，以支架為目的，調(diào)節(jié)角度可推薦XX 3，以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式 4，女學(xué)生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推薦XX 5，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等 6，售后服務(wù)，三個月保換，一年保修，體現(xiàn)正規(guī)廠家 7，產(chǎn)品均有外觀專利，貼近大學(xué)生的個性需求 8，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡潔，時尚，大氣，可以用來送禮等 五、展示模擬成果 活動前一天下午每個銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié)。開促銷動員會議，提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束，每人寫促銷心得，總結(jié)分析當天促銷亮點與敗筆。并在第二天促銷中改進。安排第二天的促銷任務(wù)和分工?！ ×?、場地布置 在展廳前方頂部拉一條主題活動條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機器上標明價格（價格標用機器打）；隔著機器的空間擺放小X展架；在展廳門口擺放大X展架2個，讓更遠處的消費者看到我們產(chǎn)品介紹；在展示桌面下放寫明活動POP海報；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品；所有銷售人員站于展廳中?！ ∑?、活動注意事項及規(guī)定： 1，不準在促銷場地打鬧，說笑，調(diào)侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒坐的時間，時刻準備迎接客人。 2，不準和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題，更不可吹牛皮?！ ?，不準和客人發(fā)生爭執(zhí)，即使是客人不對?！ ?，對待客人要耐心，細致，誠懇的回答并主動交流?！ ?，吃飯，喝水須輪流避開現(xiàn)場至別處?！ ?，無論客人有無，或多或少，均要打起精神，積極主動。促銷活動方案四篇】 10 / 10
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