20xx珠寶的促銷活動方案四篇-資料下載頁
2024-10-26 12:06本頁面
【導讀】氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。搖搖**珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹，的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。禮百分百”，介紹活動的獎品及參與細則。流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。有條件可設立咨詢電話）。店/柜購買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；提供更好的營銷服務給加盟伙伴。達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，
【正文】 。具體內容待商榷。 五、活動時間和地點 活動時間： 2020 年 1月 24 號 —— 2月 7號。 此次活動在 **珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。 此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。 六、廣告配合方式（待定） 報紙 —— 優(yōu)點： 。 。 、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。 缺點： ，針對性差。 ，復制質量低，傳閱者少。 ：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。 ，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。 電視 —— 優(yōu)點： 、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。 。 缺點： 。 ，瞬間即逝，觀眾選擇性少。 10 到 30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。 雜志 —— 優(yōu)點： 、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。 ，保 存期長，傳閱者多。 缺點： ，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。 。 七、前期準備 前期準備分三塊： 人員安排 :要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交 *點。誰負責與商場的溝通？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？誰負責產品介紹？誰負責數(shù)據(jù)記錄？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓 ,統(tǒng)一思想 ,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。 展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一 般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的 V I，起到整體形象的塑造；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩；展柜用材：襯托產品形象的材質；展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱；展示現(xiàn)場商品的 POP、 X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點；展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業(yè)員來做。 備貨：確定新品、促銷產品、傳統(tǒng)產品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天 的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。 八、中期操作 中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？ 綜合成本 (低）、媒體知名度（高）、受眾（多）、宣傳時間 (及時）及方式（切實可 行），選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。 十、費用預算 整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等。總費用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。 十一、意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投 訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動 的繼續(xù)進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。 十二、效果評估 活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù) (包括銷售量和銷售額 )，銷售日志，結算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況（大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額），實際總費用（包括明細帳）等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點 和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。
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