【正文】 參加抽獎活動。)　　副題：60巨獻(xiàn)、普天同慶，康寧生活、xx引領(lǐng)　　橫幅及條幅內(nèi)容：　　同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!　　林業(yè)龍頭、商標(biāo)、扛鼎巨獻(xiàn)、空前讓利，挑戰(zhàn)價格極限!　　用床，裝柜，踏板，走健康路!xx地板放價惠民!　　對品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!　　飛字廣告：　　金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認(rèn)準(zhǔn)“xx地板”謹(jǐn)防假冒!　　促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求?！　〈黉N對象：xx地板的目標(biāo)消費(fèi)群　　促銷時間：20xx年x月x—x月x日　　根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費(fèi)者　　促銷城市：湖北xx地板各級專賣店?！　〈黉N方式：采取活動的方式，運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范?！　〈黉N產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價產(chǎn)品和xx特色地板展示　　二、促銷策略：　　傳達(dá)xx地板信息，收攏社會階層力量，達(dá)到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的?！　橥瓿赡昵皫齑媲邃N工作，本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段。為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。　　三、促銷形式：　　本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：　　厚禮1：曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過xx地板，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取xx地板文化衫1件)　　厚禮2：現(xiàn)在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費(fèi))　　厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者，再送超市購物卡200元一張?？稍谕葍r值中自由決擇)　　厚禮4：即使不買，還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個)　　厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調(diào))　　一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺　　二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺　　三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺　　幸運(yùn)獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套　　備注：　　獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)?！　〕楠剷r間：20xx年x月x日湖北衛(wèi)視公共頻道，　　抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取?！　」C單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證?！　“l(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。　　四、促銷活動準(zhǔn)備：　　在活動前一周開始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁。　　在活動前一周，收取裝飾公司與設(shè)計師及裝修客戶資料，并與設(shè)計師達(dá)成協(xié)議，帶客戶來參與活動就返點(diǎn)給設(shè)計師?！　』顒忧耙恢埽瑇x相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場，并與之達(dá)成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關(guān)的支持?！　』顒忧奥?lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求學(xué)生自行組織活動。(經(jīng)銷商可自由決擇)　　活動前三天，應(yīng)有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)　　活動前三天，所有活動物料及獎品準(zhǔn)備到位，落實到人，相關(guān)執(zhí)行人員開會碰頭商議，如：促銷人員、導(dǎo)購人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置，簽售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細(xì)節(jié)與安培。有實際演練過程?！　』顒忧耙惶?，宣傳物料的準(zhǔn)備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動也應(yīng)在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與，對曾經(jīng)已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人參與既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎問答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)　　活動當(dāng)天，應(yīng)避免同行惡意降價拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來。　　要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實與效果?！　∥濉⑷藛T安排：　　本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：　　單頁派發(fā)人員　　活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xx地板明顯標(biāo)志?？梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn)，跟蹤調(diào)查　　促銷人員、導(dǎo)購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓(xùn)與講解?！　』顒訖z查人員：　　活動執(zhí)行期間，xx地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行?！　?注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)　　六、抽獎活動：　　為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象?！　》苍?0xx年x月x日20xx年x月x日在湖北xx地板各級專賣店購買xx地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動?！　〕楠剷r間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，　　抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取?！　」C單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證?！　“l(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)?！　—勴棸才牛骸　∫坏泉?2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺　　二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺　　三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺　　幸運(yùn)獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套　　備注：　　獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)?！　∠M(fèi)者注意事項：　　憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎卷)原件領(lǐng)取獎品?！　”４婧糜唵卧笆酆蠓?wù)卡原件以備以后使用?！　〕楠勔?guī)則：　　20xx年11月1日在電視臺公共頻道欄目現(xiàn)場抽取。(顧客購買后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎日期)　　xx省地板協(xié)會會長、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場抽取一、二、三等獎，幸運(yùn)獎隨機(jī)搖取?！　〈舜喂C由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證?！　☆櫩涂赏ㄟ^中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實況錄像?！　☆櫩涂赏ㄟ^熱線電話07158375858直接垂詢?！　」緦⒅谱鞒楠効ú⒕幪柊l(fā)放。各經(jīng)銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎資格?！　☆I(lǐng)獎規(guī)則：　　顧客持中獎券到xx地板經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)驗證后，領(lǐng)取所抽取的獎品，獎品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。　　一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎?wù)呤种?，幸運(yùn)獎獲獎?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專賣店領(lǐng)取?！　☆I(lǐng)取獎品時務(wù)必填寫真實姓名、身份證號?！　〕楠劵顒悠渌?xì)則：　　xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。　　所有具備抽獎資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：xx地板各專賣店xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布?！　～@獎?wù)邆€人所得稅自理?！　—勂芬詫嶋H物品為準(zhǔn)。　　其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。　　注：本次活動的最終解釋權(quán)歸xx地板所有?！　∑?、活動物料準(zhǔn)備:　　(活動物料費(fèi)用￥13500)　　共計：13500元促銷活動方案15　　一、活動目的 春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這象征著辭舊迎新、吉慶歡樂?！　藗鹘y(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，而這同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)?！　《?、活動主題 贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡?！　∪⒒顒臃秶爱a(chǎn)品介紹活動范圍：　　店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:　　森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點(diǎn)?！　∷?、活動策劃　　(1)活動時間：——　　(2)活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店　　(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，亦提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作?！　?4)主要活動內(nèi)容及流程：　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，(注打折不送卡，送卡不打折)?！　×硗夥操彎M499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你?！　—勂罚骸　√氐泉劊?99元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行?！　∥?、活動預(yù)算：　　基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元?！　×?、效果預(yù)估　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。 49 / 49