【正文】 細則：　　，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣傳；　　，并打包，以免活動開始造成混亂；　　，每張購物小票限購其中任意3種商品；　　，隔日無效，小票不可累加；　　“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；　　，并做好每日臺帳；　　?！　)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！　　2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。　　一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！　　 裝飾　　a)賣場入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；　　b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；　　c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；　　d)貨架笑臉設計；　　e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案　　f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等超市春節(jié)促銷活動方案13　　活動主題:　　歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年　　活動目的:　　穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售　　活動時間:　　1月27日—1月31日　　活動一:　　迎新春，賀新年，送春聯(lián)　　活動時間:1月27日　　活動內容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年**臺歷一本。限50名，送完為止?！　〔僮鞣椒?　　分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放?！　』顒咏Y束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部?！　』顒佣?　　年到福到禮送到　　活動時間:1月27日—1月31日　　活動內容:　　凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠?！　〔僮鞣椒?　　卡片需加蓋分場專用章?！　】ㄆ趦稉Q商品后需注明已換并回收?！　⌒履昕ㄆO計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取。　　紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取?！　』顒觾稉Q時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部。　　分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。　　活動三:　　慶元旦賀新春送大禮　　活動時間:12月311月18日　　活動內容:凡在****情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條　　操作方法:　　贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量　　活動結束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表。　　營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商。其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額?！　∫褤Q部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌?！　』顒铀?　　影樓喜連緣，百家歡喜賀新春　　活動時間:1月1日　　活動內容:在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受　　一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照　　一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照　　一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照　　一次性購物滿218元免　　費照全家福一次，限3人，送兩張　　操作方法:　　**超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳**影樓的特色服務。　　**影樓提供折扣支持和照片支持?！　‰p方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。　　滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優(yōu)惠?！　☆櫩拖硎軆?yōu)惠時間截止到1月20日　　收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊超市春節(jié)促銷活動方案14　　促銷目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機提高銷售業(yè)績和提升形象的時期?！　〈黉N主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!　　促銷時間：20xx年1月12日—1月25日　　促銷地點：**超市各分店　　促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種　　第一部分：商品促銷　　 促銷時間：1/121/25　　 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降58%，用品 為80種，平均毛利下降515%，生鮮商品30種，平均毛利下降715%(說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。)　　 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇3040種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案?！　?廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)　　第二部分：促銷活動　　一、**超市海南雙飛五日游　　 在活動日內(1/121/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。　　 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次?！　?抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)　　 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25　　三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780　　五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎?！　?購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金?！　?活動門店：**超市?！　?活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內容。同時上交相關資料.　　 注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元*10000)　　二、**旅游有禮伴游天下　　 在活動時間內(止1月21日)，持04年度與**旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱?！　?同時在活動時間內(止1月21日)，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元?！　⌒麄魍茝V　　門店布置在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位　　在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進行投遞、發(fā)放完成。　　在1月2日，春節(jié)布置完成?！　∶襟w推廣—溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道(1/11)　　都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)　　溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道(1/18)　　電視臺報道，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。(1月122月12)　　費用預算　　項目 數(shù)量 贊助 備注　　DM費用：18萬 14萬份 / 上DM商品費用不做統(tǒng)計　　獎券：24000元 /　　促銷海報：1200元 28張 / 各店進行門口促銷宣傳(1*)　　獎箱：1000元 28個 / 抽獎工具　　活動獎項：16萬 / / 包括物資采購費用及吉祥猴　　獎箱包紙：1100元 29張 /　　合計：366300元 / / 不包括廠商DM費用　　各部門主要職能　　營運部：負責實實施各類的活動及賣場布置　　配合總部需操作的營銷工作事項　　檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進行總結　　采購部：負責整春年營銷活動策劃　　提供各類宣傳物資、禮品的設計制作　　負責春年對外的媒體推廣　　負責營銷執(zhí)行方案制作及相關物資發(fā)放　　信息部：負責春節(jié)門店信息反饋、信息處理?！　∝撠熼T店信息系統(tǒng)項目正常操作。超市春節(jié)促銷活動方案15　　活動目的：　　擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽度。　　加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。　　增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持?！　∈袌龇治觯骸　〈汗?jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢？隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求?！　∪绾握碱I市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上?！　∶磕甏汗?jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品?！　』顒影才牛骸　∵x票的設計：　　我們的選票分為兩部份。　　a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。　　b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支?！　」?jié)前的宣傳　　提前一個星期，通過各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費者發(fā)放宣傳單（介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家。　　效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，xxx超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。　　活動現(xiàn)場　　利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 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