【正文】 細(xì)則：　　，面積比較小的門店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳；　　，并打包，以免活動(dòng)開始造成混亂；　　，每張購物小票限購其中任意3種商品；　　，隔日無效，小票不可累加；　　“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；　　，并做好每日臺(tái)帳；　　?！　)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實(shí)！　　2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。　　一元風(fēng)暴快速搶購，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！　　 裝飾　　a)賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；　　b)收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾；　　c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；　　d)貨架笑臉設(shè)計(jì)；　　e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案　　f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM噴匯等超市春節(jié)促銷活動(dòng)方案13　　活動(dòng)主題:　　歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年　　活動(dòng)目的:　　穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售　　活動(dòng)時(shí)間:　　1月27日—1月31日　　活動(dòng)一:　　迎新春，賀新年，送春聯(lián)　　活動(dòng)時(shí)間:1月27日　　活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年**臺(tái)歷一本。限50名，送完為止?！　〔僮鞣椒?　　分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放。　　活動(dòng)結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部?！　』顒?dòng)二:　　年到福到禮送到　　活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日　　活動(dòng)內(nèi)容:　　凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠?！　〔僮鞣椒?　　卡片需加蓋分場專用章?！　】ㄆ趦稉Q商品后需注明已換并回收?！　⌒履昕ㄆO(shè)計(jì)制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取。　　紅章制作(營銷部)活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)取。　　活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部。　　分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級別的總數(shù)?！　』顒?dòng)三:　　慶元旦賀新春送大禮　　活動(dòng)時(shí)間:12月311月18日　　活動(dòng)內(nèi)容:凡在****情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條　　操作方法:　　贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量　　活動(dòng)結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表?！　I銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商。其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額?！　∫褤Q部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌?！　』顒?dòng)四:　　影樓喜連緣，百家歡喜賀新春　　活動(dòng)時(shí)間:1月1日　　活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受　　一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照　　一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照　　一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照　　一次性購物滿218元免　　費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張　　操作方法:　　**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù)?！　?*影樓提供折扣支持和照片支持?！　‰p方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失?！　M足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。　　顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到1月20日　　收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊超市春節(jié)促銷活動(dòng)方案14　　促銷目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時(shí)機(jī)提高銷售業(yè)績和提升形象的時(shí)期?！　〈黉N主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!　　促銷時(shí)間：20xx年1月12日—1月25日　　促銷地點(diǎn)：**超市各分店　　促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種　　第一部分：商品促銷　　 促銷時(shí)間：1/121/25　　 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降58%，用品 為80種，平均毛利下降515%，生鮮商品30種，平均毛利下降715%(說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)　　 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇3040種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案?！　?廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))　　第二部分：促銷活動(dòng)　　一、**超市海南雙飛五日游　　 在活動(dòng)日內(nèi)(1/121/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)?！　?抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次?！　?抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)　　 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：　　一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物券1000元*25　　三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物優(yōu)惠10元*780　　五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。　　 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。　　 活動(dòng)門店：**超市?！　?活動(dòng)門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料.　　 注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元*10000)　　二、**旅游有禮伴游天下　　 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日)，持04年度與**旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱?！　?同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日)，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。紅包為10港元?！　⌒麄魍茝V　　門店布置在1月9日，各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位　　在1月11日，各店宣傳的DM出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成?！　≡?月2日，春節(jié)布置完成?！　∶襟w推廣—溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)　　都市報(bào)，以“春節(jié)開心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)　　溫州日報(bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18)　　電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(1月122月12)　　費(fèi)用預(yù)算　　項(xiàng)目 數(shù)量 贊助 備注　　DM費(fèi)用：18萬 14萬份 / 上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)　　獎(jiǎng)券：24000元 /　　促銷海報(bào)：1200元 28張 / 各店進(jìn)行門口促銷宣傳(1*)　　獎(jiǎng)箱：1000元 28個(gè) / 抽獎(jiǎng)工具　　活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：16萬 / / 包括物資采購費(fèi)用及吉祥猴　　獎(jiǎng)箱包紙：1100元 29張 /　　合計(jì)：366300元 / / 不包括廠商DM費(fèi)用　　各部門主要職能　　營運(yùn)部：負(fù)責(zé)實(shí)實(shí)施各類的活動(dòng)及賣場布置　　配合總部需操作的營銷工作事項(xiàng)　　檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié)　　采購部：負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷活動(dòng)策劃　　提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作　　負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣　　負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放　　信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。　　負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。超市春節(jié)促銷活動(dòng)方案15　　活動(dòng)目的：　　擴(kuò)大和提高XXX超市的品牌形象和美譽(yù)度?！　〖由钆c消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶?！　≡鰪?qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持?！　∈袌龇治觯骸　〈汗?jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢？隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求?！　∪绾握碱I(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上?！　∶磕甏汗?jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級商品。　　活動(dòng)安排：　　選票的設(shè)計(jì)：　　我們的選票分為兩部份?！　、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。　　b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支?！　」?jié)前的宣傳　　提前一個(gè)星期，通過各種渠道（如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單（介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。　　效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，xxx超市有很特別的活動(dòng)――海選超級商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。　　活動(dòng)現(xiàn)場　　利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 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