【總結(jié)】商務(wù)談判技巧1、商務(wù)談判過(guò)程商務(wù)談判過(guò)程是由一系列談判環(huán)節(jié)組成的。它一般要經(jīng)歷詢盤(聯(lián)系).發(fā)盤(開(kāi)始).還盤(討價(jià)還價(jià))和接受(結(jié)束)四個(gè)程序(環(huán)節(jié))。*詢盤詢盤是指交易一方為出售或購(gòu)買某項(xiàng)商品而向交易別一方詢問(wèn)該商品交易的各項(xiàng)條件。一般是利用報(bào)刊、廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、電話等公開(kāi)詢盤。有時(shí)是對(duì)市場(chǎng)作一次初步試探，是正式進(jìn)入談判過(guò)程的先導(dǎo)。詢
2025-05-16 02:37
【總結(jié)】31/32《雙贏談判》（筆記版）序言商業(yè)繁榮，不是因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)辦公室有一個(gè)天才，而是因?yàn)槊刻煸绯坑谐汕先f(wàn)的銷售人員在喝茶或喝咖啡的時(shí)候討論如何把業(yè)務(wù)做得更好。商業(yè)之所以運(yùn)轉(zhuǎn)，是因?yàn)槿珖?guó)范圍內(nèi)一天之中就在上千家旅館召開(kāi)了上萬(wàn)次會(huì)議，在那里公司指示、訓(xùn)練或激勵(lì)他們的銷售人員。商業(yè)之所以運(yùn)轉(zhuǎn)，是因?yàn)槊刻於加猩习偃f(wàn)的的銷售人員聚在走廊、咖啡店、辦公室或會(huì)議室推銷他們的產(chǎn)品，
2025-07-27 10:03
【總結(jié)】妥協(xié)：“談判圣經(jīng)”序妥協(xié)是實(shí)現(xiàn)談判目的的最終手段！被稱為“全世界最佳談判手”的霍伯·柯恩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“為了實(shí)現(xiàn)談判的目的，談判者必須學(xué)會(huì)以容忍的風(fēng)格、妥協(xié)的態(tài)度，堅(jiān)韌地面對(duì)一切?！痹谡勁羞^(guò)程中，種種僵局和矛盾都要靠各方的妥協(xié)來(lái)解決，如此才能實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。同時(shí)，妥協(xié)又是一把雙刃劍，因?yàn)橥讌f(xié)只會(huì)將其有利的一面展現(xiàn)到那些善
2025-04-17 08:15
【總結(jié)】外貿(mào)商務(wù)談判技巧我們致力于向企業(yè)提供各種銷售工具和管理平臺(tái)，幫助企業(yè)解決銷售力量和內(nèi)部銷售管理問(wèn)題進(jìn)出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對(duì)話，在這個(gè)對(duì)話中，雙方說(shuō)明自己的情況，陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。掌握談判技巧，就能在對(duì)話中掌握主動(dòng)，獲得滿意的結(jié)果。我們應(yīng)掌握以下幾個(gè)重要的技巧：多聽(tīng)少說(shuō)缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱
2025-05-16 12:01
【總結(jié)】資深業(yè)務(wù)的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個(gè)階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分：談判理念什么是談判？什么時(shí)候需要談判？談判的目標(biāo)成功談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-07 04:50
【總結(jié)】1家樂(lè)福採(cǎi)購(gòu)談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers2對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個(gè)反應(yīng)，應(yīng)是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提
2025-05-22 16:54
【總結(jié)】商務(wù)談判程序及技巧?談判技巧是談判制勝的重要因素之一。?猶太民族有句諺語(yǔ)說(shuō)：“技巧是弱者的法寶?！庇绕湓谡勁械囊环綄?shí)力較弱時(shí)，談判技巧顯得格外重要。?即使你掌握再多的技巧，如果不使用，等于沒(méi)有掌握。商務(wù)談判的程序p90?談判開(kāi)局階段?談判報(bào)價(jià)階段?談判磋商階段?談判締約階段
2025-01-07 06:09
【總結(jié)】（一）商務(wù)談判磋商階段原則（二）商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)藝術(shù)（三）商務(wù)談判溝通技巧（四）磋商階段的僵局制造與突破（五）商務(wù)談判讓步技巧七商務(wù)談判磋商階段及技巧1控制始于洞察，商務(wù)談判磋商階段中要注意各個(gè)時(shí)段的控制。(一)商務(wù)談判磋商階段原則雙方站在自己立場(chǎng)上斗智斗謀1、據(jù)理力爭(zhēng)
2025-01-07 05:54
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授：青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長(zhǎng)、教授，碩士研究生導(dǎo)師，中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會(huì)委員；青島市政府國(guó)資委中介機(jī)構(gòu)評(píng)審專家；青島市社科優(yōu)秀成果評(píng)選委員會(huì)委員；青島開(kāi)發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會(huì)委員。
2025-01-01 17:24
【總結(jié)】精品資料網(wǎng)商務(wù)談判及溝通技巧BusinessNegotiationCommunicationSkill潘黎CEO，首席培訓(xùn)師交大昂立談判專題培訓(xùn)1培訓(xùn)目標(biāo)了解談判的關(guān)鍵要素，不再試錯(cuò)掌握最系統(tǒng)的談判工具SNR通過(guò)情景案例訓(xùn)練體會(huì)所學(xué)知識(shí)學(xué)會(huì)分區(qū)域談判管理和自我總
2025-01-07 05:37
【總結(jié)】UnileverBestfoods商務(wù)談判基礎(chǔ)商務(wù)談判基礎(chǔ)————共贏法則共贏法則2023年年12月重慶中商科技月重慶中商科技UnileverBestfoods培訓(xùn)大綱了解客戶了解利益了解自己1.商務(wù)談判的概念2.準(zhǔn)備與注意事項(xiàng)3.商務(wù)談判禮儀4.
2025-01-07 05:17
【總結(jié)】任務(wù)一:國(guó)際商務(wù)談判策略與技巧2022年3月2每個(gè)人都是天生的談判策略專家？31、“提要求”?2、“挑選對(duì)象”?3、“抓時(shí)機(jī)”?4、“謅媚“”?任務(wù)一：國(guó)際商務(wù)談判策略與技巧模塊一：國(guó)際商務(wù)談判及特征模塊二：國(guó)際商務(wù)談判基本程序及策略模塊三：商務(wù)談判常用策
2025-01-21 22:24
【總結(jié)】策略性商務(wù)談判技術(shù)第一講談判人才的培訓(xùn)方法建立積極的觀念?簡(jiǎn)而言之，策略性的商務(wù)談判技巧就是因時(shí)因地因人來(lái)決定談判的條件。以下是一個(gè)有趣的談判案例，通過(guò)這個(gè)案例你可以清楚地看到，其中的畫家是如何根據(jù)買主的不同來(lái)調(diào)整自己的出售策略的，由此可見(jiàn)談判技巧的重要性。?小故事兩位美國(guó)人到歐洲向街頭的同一個(gè)畫家買畫。第一個(gè)美國(guó)人問(wèn)：這幅畫多少錢？
2025-07-27 09:33
【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷技巧及案例 商務(wù)談判中常以"問(wèn)"作為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理，表達(dá)自己感情的手段。商務(wù)談判與推銷技巧案例有哪些?下面我整理了商務(wù)談判與推銷技巧案例，供你閱讀參考。 商務(wù)談判...
2025-04-01 23:37
【總結(jié)】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說(shuō)：”你的衣服往往表明你是哪一類人物，他代表你的個(gè)性，一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺(jué)與不自覺(jué)地根據(jù)你的衣著來(lái)判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊，端莊大
2025-01-01 17:36
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