20xx市場營銷下一步工作計劃-資料下載頁
2025-04-13 01:42本頁面
【正文】 4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析?！ ⌒袠I(yè)分析： (1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等) (2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等?！ ∈袌鲱A(yù)測 六、產(chǎn)品成本和價格定位 產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值。二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本?！ ‘a(chǎn)品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)?！ ∑?、銷售策略 銷售模式。 銷售政策。 銷售措施?！ 〈黉N手段?！ ′N售網(wǎng)絡(luò)?！ ∈酆蠓?wù)體系 八、投資總額及構(gòu)成 投資總額 籌資渠道 建設(shè)計劃時間表及資金用途構(gòu)成(體現(xiàn)精打細算，把錢用在刀丸上。對大項目而言，切忌要求資金一步到位) 九、財務(wù)分析 重要財務(wù)指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產(chǎn)增值?！ ∈罩胶夥治觯ㄅc生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內(nèi)的最大支出，計算盈虧平衡點?！ ∮媱潛p益：預(yù)計各種風險可能帶來的損益額度。 計劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。 計劃資產(chǎn)負債表?！ ∈⒄摺 液暧^產(chǎn)業(yè)政策。 地方或行業(yè)微觀政策?！ ∈弧L險 任何項目都有風險，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險，體現(xiàn)在市嘗管理、技術(shù)、政策、財務(wù)等方面。對可預(yù)測風險，要有客觀的、有邏輯的分析，對不可預(yù)測的風險點到為止，不必贅述?！ ☆A(yù)防出現(xiàn)風險的手段和措施。10
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