近期市場(chǎng)分析及下一步工作計(jì)劃z-資料下載頁
2025-01-21 15:37本頁面
【正文】 內(nèi)蒙古 500 57% 47% 40% 28% 43% +2% 全國(guó) +5% 37% 36% 40% 28% +9% ?星卡 35系列 2022年促銷區(qū)域北京、江蘇同比增長(zhǎng)，其他區(qū)域同比下滑；市場(chǎng)占有率黑龍江同比下滑。 、星光 35 存在問題 ?按完半年任務(wù)計(jì)算， 6月份需啟票 41713輛，零售 55750輛；壓力較大尤其是零售壓力實(shí)現(xiàn)月均銷售達(dá) 27875輛，幾乎是不可能完成； ?零售壓力主要來自星卡單雙排和星光 35；分別 17742輛、 11330輛、 1171輛 、零售完半年任務(wù)壓力大 車型 10年目標(biāo) 一季度 4月截止 26日 按完半年任務(wù)計(jì)算 6月 產(chǎn)能） 與啟票的差量 備注 啟票 零售 啟票 零售 啟票 零售 基型單排 30000 9731 7917 2470 2317 2799 4766 6760 3961 產(chǎn)能富裕 星卡單排 65000 8503 7582 2041 2251 21956 22667 7800 14156 產(chǎn)能不足 星卡雙排 70000 16060 12632 5180 3390 13760 18978 13000 760 產(chǎn)能不足 星光 95 10000 6031 4969 2233 1537 按年規(guī)劃已完半年任務(wù) 星光6335 45000 17216 10746 2086 2415 3198 9339 11400 8202 產(chǎn)能富裕 合計(jì) 220220 57541 43846 14010 11910 41713 55750 2753 產(chǎn)能略小于啟票任務(wù) 、銷售形勢(shì)異常嚴(yán)峻 項(xiàng)目 小計(jì) 基型 星單 星雙 星光 星光 6335 1月 +9% +32% +50% +8% 27% +5% 2月 44% 48% 45% 31% 68% 37% 3月 12% 3% +19% +6% 36% 36% 4月 22% 19% +22% 16% 39% 40% ?同比連續(xù)三個(gè)月下滑，且下滑幅度均在 10%以上； ?基型單排、星光 9星光 35均同比連續(xù)三個(gè)月下滑； ?在原有六大家基礎(chǔ)上，多家陸續(xù)加入競(jìng)爭(zhēng)，微車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇； 力帆也開始進(jìn)入貨車市場(chǎng) 原微車六大家 新加入競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 潛在加入競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 長(zhǎng)安 五菱 哈飛 昌河 佳寶 東風(fēng) 奇瑞 海馬 吉奧 3— 5家 華晨 北汽 尼桑 、新進(jìn)入者增多 力帆 、貨車行業(yè)集中下滑 % %%%%%%% %% %%%%50%55%60%65%70%75%80%85%90%95%07年上半年 07年下半年 08年上半年 08年下半年 09年上半年 09年下半年 10年一季度前兩家集中度 前三家集中度行業(yè)集中度下降，新進(jìn)入者（東風(fēng)等品牌）以對(duì)長(zhǎng)安和五菱微貨構(gòu)成嚴(yán)重威脅； 、現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)承載力不強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后 %%%%%大客戶重點(diǎn)專營(yíng)準(zhǔn)大客戶總代理一級(jí)銷售二部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)比重圖 ? 現(xiàn)目前銷售二部專網(wǎng)僅剩成都通華和成都宣馳；星光專網(wǎng)投入運(yùn)營(yíng)的也只有 11家，且銷售力還沒有達(dá)到公司要求；整體看，銷售二部網(wǎng)絡(luò)承載力偏弱 二、下一步銷售計(jì)劃 差異化促銷 產(chǎn)品規(guī)劃 、產(chǎn)品公告拓展的建議 、產(chǎn)品主要質(zhì)量問題 價(jià)格譜系的調(diào)整 網(wǎng)絡(luò)拓展 — 客車導(dǎo)入星光專網(wǎng)銷售 確保執(zhí)行 — 終端市場(chǎng)督查 三、所需支持 產(chǎn)品支持 、產(chǎn)品改進(jìn)即公告拓展支持 、產(chǎn)能支持 價(jià)格支持 網(wǎng)絡(luò)支持 西北區(qū)域發(fā)運(yùn)支持
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