【正文】 目?！　】梢袁F(xiàn)場免費試吃、“買就送”、“買送搭贈”、“多組捆綁的形式帶動人氣低迷的時段銷售。 “限時、限量驚爆價搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”?！　」婊顒印　”敬未黉N有附帶一個公益活動――您的愛心?助山區(qū)孩子，卡夫食品義賣表真情活動。本次活動適逢入冬時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。　　活動現(xiàn)場可帶有表演、最新電影播放、流行音樂播放等，來帶動現(xiàn)場氣氛，讓遠處的同學能注意到我們的促銷活動?！　∥?、活動執(zhí)行　　協(xié)調(diào)好組內(nèi)人員以及其他工作人員工作，將工作分攤到每個人身上?！　』顒娱_始前對各個工作人員進行動員協(xié)調(diào)會，進行詳細的分工，分工明確，責任到人?？傌撠熑素撠熣麄€活動的執(zhí)行和監(jiān)督，保證活動期間的財產(chǎn)及人員的安全，維持好現(xiàn)場秩序。　　銷售開始前對銷售人員進行培訓管理，相關(guān)注意事項的宣讀?！　⌒麄魅藛T做好宣傳工作，包括前期的活動宣傳、活動期間的宣傳、活動后期的海報?！　∠嚓P(guān)人員做好活動前的現(xiàn)場布置，備好遮陽遮雨工具，以防期間天氣變化?！　∝撠熦攧盏娜藛T負責款項的回收、統(tǒng)計、整理?！　×?、SWOT分析　　強勢（S）：　　雄厚、高素質(zhì)的員工和高效率的團隊、在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度、產(chǎn)品線廣、組合合理、具有自己特色、寬廣的信息渠道?！　《镜絹?，餅干類食品需求增加?！　】ǚ蚴称吩械闹取⒂绊懥檫@次促銷銷售活動有很好的促進作用?！　∪鮿荩╓）：　　高利潤產(chǎn)品少，而常規(guī)類產(chǎn)品的贏利空間逐漸縮小甚至虧本。　　產(chǎn)品品種繁多，勢必造成生產(chǎn)、流通、銷售管理成本的增加?！　‘a(chǎn)品品種繁多，出現(xiàn)在終端，造成品種可能很多，但每個品種的排面面積小，形不成強大的、整齊的陣勢?！　∈墼鲩L緩慢，與競品尚未拉開明顯的差距?！　′N售對象只有我校大學生，兒童較少?！　C會（O）：　　冬季到來，餅干類食品廣受歡迎　　現(xiàn)代人們生活節(jié)奏加快，推動卡夫食品力發(fā)展　　七、后期工作　　總負責人安排人員對會后場地清理?！　ω攧找约八．a(chǎn)品清點、核對。　　對相關(guān)工作人員進行工作總結(jié)報告，對活動期間的優(yōu)點和缺點進行點評，為以后的相關(guān)活動做基礎?！　⌒麄魅藛T做好會后的海報宣傳，與促銷活動相結(jié)合，增加卡夫食品的知名度和影響力。對現(xiàn)場所拍攝的圖片、視屏進行整理。食品促銷活動方案12　　策劃背景：　　宏觀環(huán)境：　　保健食品功能信任度較低：目前我國保健品產(chǎn)品標準過低，特別是部分以中藥為原料的保健品標準過粗、不科學，審批相對寬松，導致行業(yè)進入門檻過低。低門檻和高利潤導致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導致企業(yè)沒有嚴謹?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量控制體系，不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度不高?！　』颊咴诮?jīng)歷過無數(shù)次慘痛的忽悠后，大多數(shù)已練就一雙“火眼金睛”，任你自說自話，我自巍然不動。導致的直接結(jié)果是，眾多醫(yī)藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了，事實上，今天這種舉步維艱的營銷環(huán)境，在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規(guī)手段造成的，信任危機的解決應該所有保健品的營銷策劃的重點?！　∑髽I(yè)內(nèi)部資源：　　A、中小企業(yè)生產(chǎn)的具有特殊療效的食品?！　、沒有銷售網(wǎng)絡和分銷渠道?！　‘a(chǎn)品市場分析：　　當前我國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎，以中藥為原料的產(chǎn)品。以營養(yǎng)學理論為基礎，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補充劑。以生物工程學為理論基礎，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品?！　≈袊嗅t(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對內(nèi)地人的影響十分深遠，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購買習慣?！　∫灾嗅t(yī)藥理論體系為例，雖然看似繁復，其實完全可以用三個字來概括——通，排，補，修。　　通：絕大多數(shù)人都聽過并認同中醫(yī)的“通則不痛，痛則不通”。所謂通，就是指氣血津液運行通暢，如果局部有病變就會阻滯氣血運行，形成瘀證，表現(xiàn)出痛的癥狀來，要做到通則不痛，就要消除瘀證，使氣血運行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了成功?！　∨牛汉芏嗳丝吹竭@個字就能聯(lián)想到“排出毒素，一身輕松。”可見盤龍云海概念炒作得多么經(jīng)典，一句話就說到人心里去了。同樣借此東風扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶，與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙?！　⊙a：男人需要補，因為他們?nèi)菀啄I虛。女人需要補，因為特殊的生理結(jié)構(gòu)導致她們氣血兩虧。老人需要補，因為需要多種營養(yǎng)。孩子更要補，長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎，匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿?！　⌒蓿盒奘侵委煼懂牭母拍?，需要修的人已經(jīng)達到了重病的狀態(tài)，結(jié)合“平衡”產(chǎn)品的特殊療效，在講解通排的概念基礎上，需要突出“修”?！　‰S著時代的發(fā)展地球人最終會統(tǒng)一到陰陽平衡和五行生克制化的理論上，所以以中醫(yī)藥理論體系為基礎的產(chǎn)品將是所有保健食品的第一選擇。　　營銷方案：　　雙軌制會議營銷，派駐式跟蹤指導：　　A、多層次學術(shù)式會議招商　　B、單層次會議直銷?！　、營銷向服務轉(zhuǎn)變，突出個性化服務。　　現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心?！　、利潤分配　　合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅(qū)動器。[細節(jié)略]　　E、廣告語理念設定：本產(chǎn)品的廣告語應在“平衡、自然”理念范疇內(nèi)設定?！　∫陨现皇枪８诺姆桨?，在執(zhí)行中細節(jié)方案待以后出臺。食品促銷活動方案13　　一、活動目的　　通過系列促銷活動，增加xx品牌知名度、吸引銷費者購買x糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售?！　《?、活動地點　　首場為xx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為x個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國xx所有營銷網(wǎng)絡?！　∪?、活動時間　　首場x月x日一x月x日，所有的周x周x　　次場x月x日一x月x日所有的周x周x　　后場x月x日一x月x日，所有的周x周x　　四、活動內(nèi)容　　凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取xx集團xx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是..........　　凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加xx集團xx糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過x元以x元計算）；二等獎，50%返還購物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還購物款，（x名）；無空獎?！　∥濉⑾嚓P(guān)事宜　　三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請?！　∪慌黉N員需全面了解“xx糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則?！　〗?jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓?！　∈酆蠓盏母M措施?！　⌒庐a(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應對措施?！　』顒诱嚒皢忧啊钡牡截浨闆r、生產(chǎn)情況、運輸情況。　　出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。　　六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序　　活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“xx糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。　　在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑?！　∠M者現(xiàn)場填寫有獎答卷。　　消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員?！　〈黉N驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊?！　‘旈L發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（xx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔?！　〈黉N演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹xx糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去?！　∠挛?點，促銷驗收員對當天購買后所編寫的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎（xx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆）?！　∽⒁馐马?。　?。?）活動時間為xx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳?！　。?）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、xx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。　?。?）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。食品促銷活動方案14 　　一、活動目的　　通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。　　二、活動地點　　首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡。　　三、活動時間20xx年　　,所有的周六周日　　,所有的周六周日　　,所有的周六周日　　四、活動內(nèi)容　　，填卡領取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是?！　?，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%　　返還購物款，超過1000元以1000元計算)。二等獎，50%返還購物款，(2名)。三等獎，10%返還購物款，(3名)。四等獎，5%返還購物款，(4名)。無空獎。　　五、相關(guān)事宜　　，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請?！　　敖裨教强蔂I養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則?！　　！　?。　　?！　　皢忧啊钡牡截浨闆r、生產(chǎn)情況、運輸情況?！　?。　　六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序　　，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶?！　。蜻M入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑?！　?。　　?！　。_認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。　　，并進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔?！　。蛳M者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。　　，促銷驗收員對當天購買后所編寫的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%　　返還購物款，超過1000元以1000元計算)。二等獎，50%返還購物款，(2名)。三等獎，10%返還購物款，(3名)。四等獎，5%返還購物款，(4名)。無空獎(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。　　　　(1)活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳?！　?2)活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料?！　?3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。食品促銷活動方案15　　一、公司簡介　　本公司以與綠色同行，與自然為本為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。　　本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國?！　《?、公司目標　　(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)?！　。D打造國際品牌?！　∪⑹袌鰻I銷策略　　目標市場中高收入家庭?！　?，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略?！　??！　?，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主?！　?1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。　　，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。　　、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識?！　?，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。　　，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品?！　?。　　四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略　　經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國與綠色同行網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接?！　∥?、網(wǎng)絡營銷的顧客服務　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。　　六、管理：　　(一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：　　、人員、職能及營銷預算:　　網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。　?。骸　?1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設?！　?2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。　　(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。　　(4)網(wǎng)上反饋信息管理。　　(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。　　(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持?！　?7)網(wǎng)上信息資源編寫及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導?！　。覀?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：　　(1)人員工資　　(2)硬件費用：如計算機添置　　(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)　　(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等　　(二)、綜合各部門意見