【導(dǎo)讀】首先，人身保險(xiǎn)可以延續(xù)我們對家人的愛。其次，人身保險(xiǎn)可以幫助我們完成未盡的責(zé)任。再次，人身保險(xiǎn)能夠讓我們獲得尊嚴(yán)。其次，人身保險(xiǎn)可以讓父母不再成為子女的負(fù)擔(dān)。首先，人身保險(xiǎn)有利于宣揚(yáng)積極向上的社會道德觀和價(jià)值觀。其次，人身保險(xiǎn)有助于創(chuàng)建和諧社會。征收遺產(chǎn)稅作為平衡或調(diào)節(jié)。的手段之是一個(gè)必然趨勢，中國之所以現(xiàn)在還沒有開征主要是一些基礎(chǔ)性的工作還沒有到位。不是在為開征遺產(chǎn)稅奠定基礎(chǔ)。目前中國絕大多數(shù)家庭最大的資產(chǎn)往往就是房產(chǎn)。族，貸款的額度一般較高，月供的數(shù)額較大。如果一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致收入中斷，無法繼續(xù)供房。通過專家理財(cái)，可以有效避免個(gè)人直接投資股票和基金的盲目性和沖動性。投資收益，從而避免通貨膨脹率所帶來的貨幣貶值風(fēng)險(xiǎn)。將錢存在銀行或人壽保險(xiǎn)？人壽保險(xiǎn)是眾所皆知，最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲蓄投資方法。50歲的女人比韻味、60歲的女人比身價(jià)。許多女人認(rèn)為，擁有這樣的青春，悠哉悠哉，不亦樂乎。

　　

【正文】 又不愿意買保險(xiǎn)？ 不是人人不愿意買保險(xiǎn)，是因?yàn)橛幸徊糠秩瞬涣私獗ｋU(xiǎn)，暫時(shí)沒有買；一部分人沒有太多的收入，沒有錢買；有一部分人已經(jīng)買了，但不是很明白，所以買的不多；一部分人買了很多，因?yàn)樗私獗ｋU(xiǎn)對他意味著什么 ... 讓我們看看這些消息： 斯皮爾 .伯格 15 億的保險(xiǎn)； 李嘉誠 李嘉誠先生的富有盡人皆知，但是，他把這一切都看做身外之物，他說：“人們都說我很富有，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，就是為自己和家人買了充足的人壽保險(xiǎn)?！? 梅艷芳走了，留給家人幾千萬的保險(xiǎn)金； 洛桑的意外，留給父母的除了傷心還有什么？ 2020 年初的北京南四環(huán)的惡性交通事故，警示人們：并不是只要我們小心翼翼的就會平安無事 ...... 2020 年的元宵節(jié)北京密云燈會，警示人們：意外不知道會發(fā)生在什么時(shí)間 ...... 2020 廣東省九江大橋被一運(yùn)沙船撞倒，十多人落入河中． 08 年 4 月的火車出軌事件 72 人死亡。 08 年 5 月 12 日四川汶川大地震死傷數(shù)萬 . 在不幸發(fā)生 的家庭里，沒有保險(xiǎn)的家庭因不幸的發(fā)生，不但遭遇失去親人的痛苦，還喪失了經(jīng)濟(jì)來源；而有保險(xiǎn)的家庭，盡管也遭遇失去親人的痛苦，但卻不會因此雪上加霜，因?yàn)橛斜ｋU(xiǎn)金可以緩沖經(jīng)濟(jì)的壓力 ...... 保險(xiǎn)不是為死去的人準(zhǔn)備的，是為活著的人準(zhǔn)備的，是愛心、責(zé)任心的體現(xiàn)和延伸。 氧氣和水是每個(gè)人都需要的，但平時(shí)誰會珍惜它呢？只有在缺氧缺水時(shí)才會感覺到它的珍貴，保險(xiǎn)的意義正是如此。保險(xiǎn)是我們生活中的滅火器，是我們遠(yuǎn)行時(shí)的備用胎，是我們乘坐飛機(jī)時(shí)的降落傘，寧肯沒用上卻不可不準(zhǔn)備。 沒有買的人，建議您了解一 下，對您肯定沒壞處； 正在猶豫的人，建議您盡快投保，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無處不在，它不會等我們做好萬全的準(zhǔn)備才會降臨（每天所發(fā)生的多起交通事故就是我們最深的痛），況且保費(fèi)與年齡成正比，年齡越小，保險(xiǎn)費(fèi)也越便宜，所以既然您已經(jīng)在考慮，就盡快投保； 已經(jīng)購買的人，建議您找代理人幫您檢視一下（或自己檢視），看保障到底夠不夠、全不全？不要等風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后后悔所發(fā)生的正是自己所沒有投保的。 一：保險(xiǎn)不同于普通商品 很多人把保險(xiǎn)視為普通商品的一種，不僅可以討價(jià)還價(jià)，還可以等到需要的時(shí) 候再買。這實(shí)在是一個(gè)謬誤。保險(xiǎn)作為一種特殊商品，幾乎無法找到臨時(shí)替代品，當(dāng)出險(xiǎn)或生病時(shí)才想到保險(xiǎn)，往往為時(shí)已晚。 二：小康之家可能突陷困境 曾經(jīng)有一戶家境殷實(shí)的小康之家因一位家庭成員患病而導(dǎo)致負(fù)債累累的悲慘故事。事實(shí)上，小的風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失我們往往可以承受和解決，而大的風(fēng)險(xiǎn)帶來的常常是滅頂之災(zāi)，這些就要依靠保險(xiǎn)來解決。何況對富人而言，用一點(diǎn)小錢來應(yīng)對可能的突發(fā)大災(zāi)難，何樂而不為呢？ 三：守住家庭財(cái)富的底線 有部分富人只要手頭有閑置資金，一定會去買些股票或外匯，以期達(dá)到財(cái)富增值的最大 化目的。殊不知，高收益的背后也孕育著高風(fēng)險(xiǎn)，一旦“失手”，自己很可能失去未來的生活依靠。 據(jù)保險(xiǎn)專業(yè)人士解釋，養(yǎng)老金本身是一個(gè)專款專用的概念。一旦將用來養(yǎng)老的資金投入到有風(fēng)險(xiǎn)的市場上用作它途，就不能被稱為養(yǎng)老金了。家庭資金其實(shí)也有分類：有的用來現(xiàn)金支付，有的專管財(cái)富增值，但養(yǎng)老金是萬萬不能輕易動用的，是一個(gè)家庭應(yīng)該守住的財(cái)富底線。 四：社保是冬天的毛衣 社保是每個(gè)單位為職工參保的社會保險(xiǎn)，它當(dāng)然很有用，卻不能作為商業(yè)保險(xiǎn)的替代品。有一個(gè)比喻：寒冷的冬季，在屋里，我們可能只需穿一件毛衣就夠 了，但如果要出門，則應(yīng)該穿一件大衣。社保，就相當(dāng)于那件毛衣，維持最低的保障；商業(yè)保險(xiǎn)則相當(dāng)于那件遮風(fēng)擋雨的大衣，是生活質(zhì)量的保障。 對家庭財(cái)富威脅最大的重大疾病，社保是無力負(fù)擔(dān)的，而且只有在社保范圍內(nèi)的藥物才能報(bào)銷，社保的資金較難馬上劃到患者的賬上；而商業(yè)保險(xiǎn)就不一樣，只要醫(yī)院確診，資金馬上到賬，而且用藥范圍很大。 五：趨利避害要兼顧房子、車子 作為小康生活的大件，的確是衡量富庶的標(biāo)準(zhǔn)之一。但商品可以分為兩種：一是趨利商品，就是平常要買的，如洗衣機(jī)、空調(diào)、房子、汽車等等；另一種則是避害商 品，比如防盜門、頭盔、保險(xiǎn)等等，這樣的商品是人人需要的。 買房買車的錢一般要幾十萬元，而買保險(xiǎn)的錢區(qū)區(qū)幾千元，最多不過上萬元，就能保障幾十萬元的自身利益，并非富人生活可有可無的商品，其購買優(yōu)先級別更是高于其它商品。 六：消費(fèi)者利益有保障 隨著保險(xiǎn)在我國的發(fā)展，已經(jīng)愈來愈走向規(guī)范化經(jīng)營。被保險(xiǎn)人的利益可以說是有保障的，除了司法機(jī)關(guān)，還有保監(jiān)會、保險(xiǎn)同業(yè)公會一起維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。 值得提醒的是，很多客戶對保險(xiǎn)公司的控訴是由于自己不了解所買的保險(xiǎn)產(chǎn)品而引起的誤會。所以買保險(xiǎn)之前，須記兩件 事：從自己家庭的情況出發(fā)，看看為什么要買保險(xiǎn)；仔細(xì)檢測已有的保單，了解自己已經(jīng)獲得的保障，特別注意免責(zé)條款。 保險(xiǎn)條款上清楚列明了保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任，哪些賠，哪些不賠，其實(shí)很清楚。一定要將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的保險(xiǎn)計(jì)劃或口頭承諾與保險(xiǎn)條款比對，沒有問題時(shí)再簽單。 七：道聽途說有害無益 很多人在對待保險(xiǎn)的態(tài)度上有從眾心理，受親朋好友的影響比較大。其實(shí)需不需要保險(xiǎn)應(yīng)該根據(jù)家庭的實(shí)際情況獨(dú)立判斷，否則最終耽誤的還是自己。曾經(jīng)有人花了 100 元買了份意外傷害保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后保險(xiǎn)公司按規(guī)定賠付了 2020 多元，這 位消費(fèi)者不滿意，就大發(fā)怨言，讓家里一個(gè)剛準(zhǔn)備買保險(xiǎn)的親戚打消了念頭，后來這個(gè)親戚出了險(xiǎn)，家庭陷入了困境，就這樣被耽誤了。 八：每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)不同 每個(gè)家庭成員的人身風(fēng)險(xiǎn)是不同的，因此對保障的需求也是不同的。雖然不是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，但患病或意外發(fā)生的概率并不因此而減小。還應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估后投保適合自己的險(xiǎn)種。 現(xiàn)今社會競爭激烈，有的家庭雖然富裕，但模式往往是一個(gè)人養(yǎng)活幾個(gè)人，這個(gè)人就相當(dāng)于一個(gè)拉車的車夫，而車子上坐的是一家的老小，為了提高生活質(zhì)量，車夫要拉車上坡，萬一拉車的繩子斷了，那么整個(gè)車 子就會滑下坡。僅靠車夫一個(gè)人負(fù)擔(dān)全家壓力也是很大的，有必要為家庭成員投保分散壓力。 九：封建迷信要不得 有些人千方百計(jì)地回避保險(xiǎn)，一見到保險(xiǎn)代理人就皺眉頭，因?yàn)槊孕疟ｋU(xiǎn)是不吉利的東西。他們寧可 把錢作為香火銅佃也不愿意買保險(xiǎn)，一旦遇到疾病的襲擊或者突發(fā)性意外事故就毫無招架能力，許多血的教訓(xùn)最有說服力，迷信思想要不得，否則會誤了大事！ 人身保險(xiǎn)解決人生三大問題 [ 2020316 17:30:00 | By: lele781110 ] 0 推薦 保險(xiǎn)究竟能解決什么問題？ 詳細(xì)講內(nèi)容很多。有的業(yè)務(wù)伙伴當(dāng)客戶這樣問的時(shí)候，一下不知從哪里說起了，結(jié)果說了很多，還是說不到點(diǎn)子上，讓朋友聽了一頭霧水。這個(gè)時(shí)候，我們可以運(yùn)用吳學(xué)文先生對人身保險(xiǎn)的理解來歸納總結(jié)，然后，言簡意賅地回答您朋友的問題。 問題：你說，保險(xiǎn)到底能解決什么問題？ 答：簡單地說，保險(xiǎn)能解決人生的三個(gè)大問題。第一個(gè)問題是一個(gè)人死得太早的問題；第二個(gè)問題是一個(gè)人活得太長的問題；第三個(gè)問題是一個(gè)人生不如死的問題。 首先我們來說第一問題。 人固有一死，但何時(shí)死亡，以什么方式死亡， 我們往往卻無法把握。生命的結(jié)束通常有以下幾種方式，一種是自然死亡；一種是疾病身故；一種是自殺；還有一種就是意外死亡，如交通事故、工程事故、自然災(zāi)害、遭人暗算等。我們知道，自然死亡的最高境界是無疾而終。但是，現(xiàn)實(shí)生活中很少有人能達(dá)到這個(gè)境界。反而有不少的人中途夭折，英年早逝了。 人死得太早，無疑是個(gè)悲劇。除去上演了白發(fā)人送黑發(fā)人，至愛失去伴侶，孩子失去家長，朋友失去知己的感情悲劇之外，它還可能意味著一個(gè)人事業(yè)巨輪的拋錨；一個(gè)人生計(jì)劃的破滅；一個(gè)家庭收入的中斷。面對這樣的變故，面對一個(gè)人過早的離去，保 險(xiǎn)將發(fā)揮經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)淖饔谩？梢詭椭廊サ娜送瓿晌戳说男脑?，比如，用保險(xiǎn)金作為學(xué)費(fèi)，繼續(xù)提供孩子上學(xué)；幫助家人償還銀行購房貸款；維持家庭現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)；償還生前看病拖欠的債務(wù)等等。所以說，保險(xiǎn)首先能夠解決人生的第一個(gè)問題，即人死得太早的問題。 我們再說第二個(gè)問題，人活得太長的問題。 在今天現(xiàn)代化的生活條件下，誰不想多活幾年？但是有一個(gè)前提，就是我們手頭必須有足夠的資金能滿足我們晚年的生活消費(fèi)。長壽對于生活殷實(shí)，資金充足的人來說的確是一件幸事。但對于養(yǎng)老資金準(zhǔn)備不足，晚年生活貧困的人來說，長壽 就意味了經(jīng)濟(jì)來源的拮據(jù)。我們說，一個(gè)人活得太長必須有物質(zhì)條件做保障，否則，長壽就不是一件幸福的事情了。所以，早早地通過保險(xiǎn)來為長壽做養(yǎng)老的準(zhǔn)備是十分必要的。銀行儲蓄可能在晚年會越用越少，而養(yǎng)老保險(xiǎn)的利益會伴隨到生命終結(jié)的最后一刻。 最后是第三個(gè)問題，解決一個(gè)人生不如死的問題。 有很多因素可以讓一個(gè)人生不如死，其中有一點(diǎn)就是關(guān)鍵時(shí)刻沒有錢。比如，生病沒有錢治療。在現(xiàn)實(shí)生活中因病致貧，因病返貧的個(gè)人和家庭非常多。當(dāng)家庭經(jīng)濟(jì)處在崩潰境地的時(shí)候，人就會產(chǎn)生生不如死的感覺。如果有保險(xiǎn)做保障，就有可 能在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻解決問題，不至于使家庭經(jīng)濟(jì)陷入困境。 綜上所述，人身保險(xiǎn)可以解決人生三大問題。出航的輪船，如果起航前，油料加滿了，機(jī)器檢查好了，救生設(shè)備準(zhǔn)備好了，這個(gè)航程就多了一份把握，在航行中心里也踏實(shí)。人生也是如此，在做事業(yè)過日子一開始，在有條件的情況下，為自己這條生命航船購置一些保險(xiǎn)，好在未來的日子里少一些后顧之憂 富人和窮人的經(jīng)典差異（瀟灑走一回） [ 202069 19:29:00 | By: lele781110 ] 0 推薦 自我認(rèn)知 窮人：很少想到如何去賺錢 和如何才能賺到錢，認(rèn)為自己一輩子就該這樣，不相信會有什么改變。 富人：骨子里就深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強(qiáng)烈的賺錢意識，這已是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己致富。 窮人：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛哭流涕，還要仿照電視里的時(shí)尚打扮自己。 富人：在外跑市場，即使打高爾夫球也不忘帶著項(xiàng)目合同。 窮人：喜歡走窮親戚，窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，久而久之，心態(tài)成了窮人的心態(tài)，思維成了窮人的思維，做出來的事也就是窮人的模式。大家每天 談?wù)撝蛘凵唐?，交流著?jié)約技巧，雖然有利于訓(xùn)練生存能力，但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。 富人：最喜歡交那種對自己有幫助，能提升自己各種能力的朋友。不純粹放任自己僅以個(gè)人喜好交朋友。 窮人：學(xué)手藝。 富人：學(xué)管理。 窮人：一個(gè)享受充裕時(shí)間的人不可能掙大錢，要想悠閑輕松就會失去更多掙錢的機(jī)會。窮人的時(shí)間不值錢的，有時(shí)甚至多余，不知道怎么打發(fā)，怎么混起來才不煩。如果你可以因?yàn)橘I一斤白菜多花了一毛錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。 富人：一個(gè)人無論以何種方式掙錢，也無論錢掙得是多是少，都必須經(jīng)過時(shí)間的積淀。富人的玩也是一種工作方式，是有目的的。富人的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利再戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著；窮人的閑，閑在思想，他手腳都在忙，忙著去麻將桌上多摸幾把。 窮人：是顆螺絲釘。窮人因?yàn)樽陨淼谋拔?，缺少安全感，就迫切地希望自己從屬并依賴于一個(gè)團(tuán)體。于是他們以這個(gè)團(tuán)體的標(biāo)準(zhǔn)為自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的一切合乎規(guī)范，為團(tuán)體的利益而工作，奔波，甚至遷徙。對于窮人來說，在一個(gè)著名的企業(yè)里穩(wěn)定地工作幾十年，由實(shí)習(xí)生一直干到高級主管 ，那簡直是美妙得不能再美妙的理想了。 富人：那些團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是富人，他們總是一方面向窮人灌輸：團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己這個(gè)團(tuán)體，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養(yǎng)新人，以便隨時(shí)可以把你替換。 窮人：經(jīng)典觀點(diǎn)就是少用就等于多賺。比如開一家面館，收益率是 100%，投入 2 萬，一年就凈賺 2 萬，對窮人來說很不錯(cuò)了。窮人即使有錢，也舍不得拿出來，即使終于下定決心投資，也不愿冒風(fēng)險(xiǎn)，最終還是走不出那一步。窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一 本萬利富人：富人的出發(fā)點(diǎn)是萬本萬利。同樣的開面館，富人們會想，一家面館承載的資本只有 2 萬，如果有 1 億資金，豈不是要開 5000 家面館？要一個(gè)一個(gè)管理好，大老板得操多少心，累白多少根頭發(fā)呀？還不如投資賓館，一個(gè)賓館就足以消化全部的資本，哪怕收益率只有 20%，一年下來也有 2020 萬利潤??！ ，首先要看有沒有激情 窮人：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯(cuò)，也絕不會做最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作，大部分的窮人不能說沒有激情，但他的激情總是消耗在太具體的事情上；上司表揚(yáng)了 ，他會激動；商店打折了，他會激動；電視里破鏡重圓了，他的眼淚一串一串往下流，窮人有的只是一種情緒。