淡季工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-04-05 22:00本頁(yè)面
【正文】 做出最新調(diào)研報(bào)告，為旺季制定產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品型號(hào)提供科學(xué)實(shí)用的參考?！ ∽晕页潆姾头e極參與培訓(xùn)工作。Aa的發(fā)展要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須成為學(xué)習(xí)型人才，接受新的營(yíng)銷思想、學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷方法、提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和理論水平。這將直接影響到旺季時(shí)產(chǎn)品的銷量。在淡季時(shí)可以有比較充裕的時(shí)間來(lái) 2進(jìn)行必要的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、銷售話術(shù)的培訓(xùn)和演練，為旺季銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ)?！ 〈黉N策略 一、活動(dòng)計(jì)劃 促銷方式與策略 促銷主題 活動(dòng)投入與產(chǎn)出預(yù)算 現(xiàn)有可利用資源、需供應(yīng)商支持 有利因素、幅面因素 后備方案、緊急情況應(yīng)對(duì)措施 二、促銷活動(dòng)的目的 吸引人潮，提高顧客的入店比率 改善并提升美容店的形象 拓展商圈，開發(fā)客源 穩(wěn)定客源程序，提高忠誠(chéng)顧客比率 提升顧客人均消費(fèi)額度 推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張 改變季節(jié)性的營(yíng)業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)格局 x營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng) 三、促銷信息的傳達(dá) 通過(guò)來(lái)店顧客的宣傳 宣傳單、卡的散發(fā) x媒體 店面布置營(yíng)造氣氛 店內(nèi)海報(bào)、促銷立牌或X展架 四、影響美容院的促銷效果的因素 內(nèi)在因素：美容院的口碑，形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服務(wù)水準(zhǔn)；美容院的服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置；美容院的店內(nèi)氣氛；美容院使用產(chǎn)品的功效；美容師的專業(yè)技術(shù)；美容院的策劃能力、整體員工的精神面貌、凝聚力等等?！ ⊥庠谝蛩兀荷倘μ匦?；商圈之消費(fèi)力、成熟度；競(jìng)爭(zhēng)特性；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、優(yōu)劣勢(shì)；顧客之消費(fèi)特性；顧客職業(yè)、收入、消費(fèi)觀念；氣候和季節(jié)性；商品的流行性；促銷時(shí)機(jī)；社區(qū)關(guān)系；媒體表現(xiàn)力?！ ∥?、促銷活動(dòng)的實(shí)施 1．必須有明確的“促銷活動(dòng)實(shí)施進(jìn)度及分工協(xié)作計(jì)劃”?！ ?．所有員工均須知道自己的職責(zé)、任務(wù)，并按期按要求完成?！ ?．大型及特殊之促銷活動(dòng)，應(yīng)對(duì)收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練。 4．對(duì)促銷活動(dòng)須有完整的記錄。 5．必須做好庫(kù)存盤查及追加訂貨作業(yè)?！ ×r(jià)格促銷應(yīng)考慮的問(wèn)題點(diǎn) 若非競(jìng)爭(zhēng)逼迫，盡量不采用降低的促銷方法，因只有降價(jià)幅度達(dá) 4到2030%以上，才會(huì)產(chǎn)生明顯效果，若準(zhǔn)備安排價(jià)格促銷，則應(yīng)注意：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，本店的平均毛利水平如何？有多大空間？產(chǎn)品利潤(rùn)空間如何？是否有把握吸引更多顧客上門？是否找到好的方法？降價(jià)的幅度，折算后相當(dāng)于犧牲多少利潤(rùn)？選擇哪些項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)惠？選擇哪些化妝品進(jìn)行優(yōu)惠？降價(jià)幅度小沒(méi)力度！幅度太大是否會(huì)影響老顧客？當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再次加大降價(jià)幅度時(shí)，你是否有能力跟進(jìn)？降價(jià)促銷，則意味喜新厭舊，隨著促銷的結(jié)束而出現(xiàn)“銷售空檔”，你是否找到解決辦法？不可以孤立的組織降價(jià)促銷，必須有后續(xù)的其他形式的促銷活動(dòng)予以支援?！ ∽ⅲ捍黉N是一把雙刃劍，相對(duì)來(lái)說(shuō)降價(jià)是最不科學(xué)的、因此應(yīng)盡量避免，促銷之前應(yīng)該先多一點(diǎn)時(shí)間想清楚策略，而不要盲目的跟風(fēng)、競(jìng)爭(zhēng)！否則必將本末倒置?！ ∑摺⒚吭聵I(yè)績(jī)擬訂與達(dá)成計(jì)劃 1．每月業(yè)績(jī)的擬訂分為促銷期和非促銷期?！ ?．主要擬定的項(xiàng)目有產(chǎn)品銷售、促銷卡銷售?！ ?．促銷方案擬訂之前，讓美容師先查看客戶資料卡，累計(jì)會(huì)員的護(hù)理剩余次數(shù)?！ ?．店長(zhǎng)依美容師的反饋表達(dá)成計(jì)劃?！ ?．每月達(dá)成計(jì)劃應(yīng)分配給美容師?！ ±罕驹氯暨_(dá)成計(jì)劃為促銷卡150張，共6個(gè)美容師，平均每個(gè)人可分得25張。（分配數(shù)量可依美容師的資深分配）。若銷售期限是1 5個(gè)月?！ ?．美容師可依客戶資料卡制定月初、月中、月末的促銷計(jì)劃?！ ?．美容師每周總結(jié)一次銷售進(jìn)度，未完成的部分應(yīng)進(jìn)行追蹤、跟進(jìn)。若已完成的看是否還有發(fā)展空間，若未完成則立即采取預(yù)備措施，總之必須達(dá)到預(yù)定的任務(wù)目標(biāo)。 八、每日目標(biāo)管理與達(dá)成 每天早上統(tǒng)計(jì)當(dāng)天會(huì)到店的老顧客?！ ∵M(jìn)一步分析該顧客，類型、是否缺產(chǎn)品、項(xiàng)目?！ ♂槍?duì)以上資料做一套話術(shù)，顧客進(jìn)店即按套路進(jìn)行，正所謂要打有準(zhǔn)備的仗，做到知己知彼。淡季工作計(jì)劃8 為了創(chuàng)造奇跡，以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績(jī)發(fā)展，特制定以下計(jì)劃： 一、計(jì)劃重點(diǎn)：聚劃算之后的淡季銷售 二、目標(biāo)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡 三、具體步驟： 創(chuàng)新 去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢(shì) 獨(dú)創(chuàng)新穎 須采購(gòu)部團(tuán)隊(duì)及大家共同探討 借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來(lái)設(shè)想），庫(kù)房與實(shí)體店一起，買家可以就近購(gòu)買也可足不出戶?！ ?chǔ)備 一些散貨保質(zhì)期長(zhǎng)的可以多儲(chǔ)備一些，以備不足之需；（當(dāng)單量較大時(shí)應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備，減少庫(kù)房人員壓力。） 環(huán)境衛(wèi)生 良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃 培訓(xùn) 對(duì)全體庫(kù)房人員進(jìn)行ERP系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn) 輪崗 對(duì)所有人進(jìn)行輪崗，增強(qiáng)激發(fā)每個(gè)人的工作潛質(zhì)（設(shè)想） 可上架一些高檔產(chǎn)品，吸引客戶購(gòu)買欲望 可能遇到的困難： 斷貨 三無(wú)產(chǎn)品 人員不足 以上所述是此次針對(duì)聚劃算后的工作計(jì)劃，本部門將立足實(shí)際，認(rèn)真做好工作，提高工作效率，使工作有所開拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)一份力量。25
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