【導(dǎo)讀】吳學(xué)文創(chuàng)作·版權(quán)所有·翻印必究·Copyright©GohSiokBoon. 1998至今在亞洲各地主講超過(guò)500場(chǎng)講座,不同的想法,看法和做法?讓對(duì)方願(yuàn)意採(cǎi)取行動(dòng)。分享所帶來(lái)的啟示和精進(jìn)。掌握控制局面的能力。海外留學(xué)歸來(lái)的年青女律師。覺(jué)得父親疼她,會(huì)照顧她,保險(xiǎn)可不必了。誰(shuí)才需要人壽保險(xiǎn)呢?假如我需要錢的話,只要我開(kāi)口,我的父親會(huì)隨時(shí)願(yuàn)意給我。不能繼續(xù)擁有自己的收入,那妳該怎麼辦?準(zhǔn)﹕在這種情況之下,我的父親肯定會(huì)負(fù)起責(zé)任。他會(huì)關(guān)懷我,照顧我。

　　

【正文】 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 33 投影片 236 定期保險(xiǎn) 儲(chǔ)蓄保險(xiǎn) 營(yíng)：半圓的一端是定期保險(xiǎn) , 另外一端是儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)。 它們的分別如下﹕ 投影片 237 營(yíng)： 定期保險(xiǎn) 儲(chǔ)蓄保險(xiǎn) ? 保費(fèi)低 ? 保障高 ? 有期限 ? 沒(méi)有現(xiàn)金價(jià)值 ? 保費(fèi)高 ? 保障低 ? 有期限 ? 現(xiàn)金價(jià)值高 投影片 238 營(yíng)：假如我知道一個(gè)人 很快就要面臨死亡 , 我會(huì)勸他買定期保險(xiǎn) … 投影片 239 營(yíng)：假如我知道一個(gè)人會(huì)長(zhǎng)命百歲 , 我會(huì)提議他購(gòu)買儲(chǔ)蓄保險(xiǎn) 投影片 240 營(yíng)：這兩種保險(xiǎn)最大的壞處就是 都有期限 … 也許當(dāng)您最需要保障的時(shí)刻 , 保單裡的期限也可能過(guò)時(shí)了 – 保障也沒(méi)有意義了 投影片 241 營(yíng)：您肯定也知道 , 我並不可能知道 一個(gè)人會(huì)早死 , 或長(zhǎng)命百歲 , 對(duì)嗎 ? 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 34 所以最好的選擇就是中庸之道 – 選擇終身保險(xiǎn) 投影片 242 中庸之道 定期保險(xiǎn) 儲(chǔ)蓄保險(xiǎn) 終身保險(xiǎn) 投影片 243 營(yíng)：終身保險(xiǎn)的特徵如下﹕ 1. 保費(fèi)不會(huì)太高 , 也不會(huì)太低 , 很合理 投影片 244 營(yíng)： 2. 保障不像儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)那樣 , 有事發(fā)生的時(shí)候 , 儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)的保障是不足的。 3. 保費(fèi)不像定期保險(xiǎn)那樣 , 無(wú)事發(fā)生的時(shí)候 , 會(huì)把金錢完全浪費(fèi)掉。 投影片 245 營(yíng)：終身保險(xiǎn)不但會(huì)給您足夠的保障 , 也會(huì)將您所付出的錢 , 當(dāng)您平安無(wú)事的時(shí)候 , 連本帶利為您拿回來(lái) 投影片 246 營(yíng)：更重要的是﹕ 終身保險(xiǎn)沒(méi)有期限 , 它能保障您 安安穩(wěn)穩(wěn)的度過(guò)這一生 , 這不正是您想要的嗎 ? 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 35 投影片 247 營(yíng)：專業(yè)人士都有平衡的思想 和平穩(wěn)的行為 使到各方面都能兼顧 , 所以往往都會(huì)採(cǎi)取中庸之道 , 您同意嗎 ? 投影片 248 營(yíng)：我相信假如您認(rèn)清這三種保單的特徵 , 您也許會(huì)認(rèn)為終身保險(xiǎn)對(duì)您 會(huì)更加的適合 , 您同意嗎 ? 投影片 249 主題： 如何說(shuō)服一個(gè)費(fèi)用龐大 , 沒(méi)有多餘的錢的小康之家 採(cǎi)取行動(dòng)購(gòu)買一份人壽保險(xiǎn) 投影片 250 個(gè)案： 15 ? 一個(gè)小康之家 ? 夫妻收入雖然不錯(cuò)但費(fèi)用龐大 ? 沒(méi)有多餘的錢來(lái)買保險(xiǎn) 投影片 251 準(zhǔn)﹕我明白保險(xiǎn)很好 , 也很重要。 我的個(gè)人收入雖然不錯(cuò) , 但費(fèi)用的確也很大。 我實(shí)在沒(méi)有辦法再拿錢出來(lái)買保險(xiǎn)。 投影片 252 營(yíng)：您知道您的費(fèi)用為什麼會(huì)那麼 大嗎 ? 您知道為什麼您手頭會(huì)那麼緊嗎 ? 投影片 253 營(yíng)：因?yàn)槊恳粋€(gè)月當(dāng)您拿到 辛辛苦苦賺回來(lái)的收入之後 , 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 36 會(huì)有一大群人等著向您要錢﹗ 投影片 254 您 排著隊(duì)向您要錢的人 $ 這些人會(huì)向您拿﹕ 1. 伙食費(fèi)用 5. 居住費(fèi)用 2. 交通費(fèi)用 6. 消遣費(fèi)用 3. 教育費(fèi)用 7. 醫(yī)藥費(fèi)用 4. 衣著費(fèi)用 8. 其他費(fèi)用 投影片 255 營(yíng)：假如您也想排隊(duì)的話 … $ 請(qǐng)問(wèn)您會(huì)將自己排在第幾位 ? 是第一位還是最後一位 ? 投影片 256 營(yíng)：買保險(xiǎn)就是將自己排在第一位﹗ 這叫著優(yōu)先順序的理財(cái)方式 投影片 257 營(yíng)：因?yàn)槠漯N的錢 , 都是交給別人。 只有保費(fèi)是交給自己﹗ 這筆錢肯定是交給您自己 或您心愛(ài)的人 , 有道理嗎 ? 投影片 258 營(yíng)：更重要的是﹕ 當(dāng)您有事發(fā)生的時(shí)候 , 其他的人還是會(huì)繼續(xù) 向您要錢 … 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 37 投影片 259 $ 營(yíng)：只有保險(xiǎn)不但不會(huì)向您要錢 , 它還會(huì)跑過(guò)來(lái)代替 您的位臵 , 如期的將錢代您還給其他的人 投影片 260 營(yíng)：所以您的費(fèi)用愈大 , 手頭愈緊 , 您就更應(yīng)該優(yōu)先順序的應(yīng)用您的收入 , 先為自己買一份保險(xiǎn) , 您認(rèn)為對(duì)嗎 ? 投影片 261 營(yíng)：既然錢是您辛辛苦苦賺回來(lái)的 , 如要支付出去 , 就應(yīng)當(dāng)先支付給自己 , 有道理嗎 ? 投影片 262 營(yíng)：俗語(yǔ)說(shuō)﹕ 人不為己 , 天誅地滅﹗ 投影片 263 營(yíng)：請(qǐng)您馬上買下這份保單 , 優(yōu)先順序的先支付給自己好嗎 ? 投影片 264 主題： 如何說(shuō)服一位想聽(tīng)取 會(huì)計(jì)師和律師意見(jiàn)的企業(yè)家 立刻採(cǎi)取行動(dòng) 投影片 265 個(gè) 案： 16 ? 一位成功的企業(yè)家 ? 呈現(xiàn)完畢之後 , 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 38 想要聽(tīng)取會(huì)計(jì)師和律師的意見(jiàn) 投影片 266 準(zhǔn)﹕謝謝您的呈現(xiàn)。 我也想聽(tīng)聽(tīng)其他專業(yè)人士的意見(jiàn) 投影片 267 準(zhǔn)﹕讓我先回去 , 聽(tīng)取會(huì)計(jì)師和律師的意見(jiàn) , 再給您回答 , 好嗎 ? 投影片 268 營(yíng)：當(dāng)然好﹗聽(tīng)取專業(yè)人士的意見(jiàn) 是成功模式之一 , 難怪您是一位 成功的企業(yè)家﹗ 投影片 269 營(yíng)：會(huì)計(jì)師、律師和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員 都是專業(yè)人士。 他們之間有著非常不同但重要的崗位 … 投影片 270 營(yíng)：比方說(shuō)﹕您一旦有事發(fā)生 , 會(huì)計(jì)師的工作就是算出您有 多少 錢可以分配 投影片 271 營(yíng)：律師的工作 , 就是根據(jù)法律的程式 , 依照您的想法為您分配金錢 投影片 272 而我的工作就是協(xié)助您 創(chuàng)造大筆的現(xiàn)金 使到您的會(huì)計(jì)師和律師有工作好做 投影片 273 營(yíng)：今天我們探討的部份 就是如何為您 創(chuàng)造一大筆的現(xiàn)金 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 39 投影片 274 營(yíng)：這是我的專長(zhǎng) , 您只需和我探討就行了 投影片 275 營(yíng)：把這筆現(xiàn)金先創(chuàng)造出來(lái)之後 , 才和您的會(huì)計(jì)師商量如何計(jì)算 或和您的律師商量如何分配 , 好嗎 ? 投影片 276 營(yíng)：現(xiàn)在您和他們商量也許言之過(guò)早 , 因?yàn)樵谶@筆錢還沒(méi)創(chuàng)造出來(lái)之前 , 他們根本沒(méi)有工作好做 , 您認(rèn)為有道理嗎 ? 投影片 277 營(yíng)：來(lái) , 讓我先協(xié)助您運(yùn)用一小筆的錢 創(chuàng)造一大筆的現(xiàn)金 好讓您的律師和會(huì)計(jì)師都有工作做 , 好嗎 ? 投影片 278 主題： 如何應(yīng)付一位小心翼翼想多做比較 的醫(yī)生的要求 投影片 279 個(gè)案： 17 ? 一位知名度很高的醫(yī)生 ? 做事小心翼翼 ? 想多做比較才下決定 投影片 280 準(zhǔn)﹕您應(yīng)該知道我們做醫(yī)生的 都慣性是小心翼翼的。 您的公司的確很有名氣而且 您呈現(xiàn)給我的產(chǎn)品也很不錯(cuò) … 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請(qǐng)參閱 : 40 投影片 281 準(zhǔn)﹕但我還是想比較比較。 等我覺(jué)得滿意之後 , 我才打電話給您 , 好嗎 ? 投影片 282 營(yíng)：您的意思是說(shuō) , 您還不能作出決定。 您想多聽(tīng)一些意見(jiàn) , 多做些比較 才採(cǎi)取行動(dòng) , 對(duì)嗎 ? 投影片 283 營(yíng)：您的想法我明白。 您認(rèn)為這麼做 , 一定是好的 , 是嗎 ? 投影片 284 營(yíng)：您有沒(méi)有遇過(guò)這樣的病人﹕ 當(dāng)您給他良好建議之後 , 他還想多聽(tīng)一些建議 , 多做一些比較 , 才要採(cǎi)取行動(dòng) ? 投影片 285 營(yíng)：但 , 有時(shí)壯志未酬身先死 … 在比較的過(guò)程中 , 意想不到的出事了﹗ 投影片 286 營(yíng)：今天 , 在財(cái)務(wù)計(jì)劃上 , 您的確是我的病人。 所以 , 我要老老實(shí)實(shí)的 告訴您幾句話 … 投影片 287 營(yíng)：身為一位絕頂聰明的專業(yè)人士 , 您的心意是想得到 物有所值的產(chǎn)品 , 對(duì)嗎 ? 這是您應(yīng)當(dāng)享有的權(quán)利 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽(tīng)課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 我的感悟和行動(dòng) _________________________________