【導讀】吳學文創(chuàng)作·版權所有·翻印必究·Copyright©GohSiokBoon. 1998至今在亞洲各地主講超過500場講座,不同的想法,看法和做法?讓對方願意採取行動。分享所帶來的啟示和精進。掌握控制局面的能力。海外留學歸來的年青女律師。覺得父親疼她,會照顧她,保險可不必了。誰才需要人壽保險呢?假如我需要錢的話,只要我開口,我的父親會隨時願意給我。不能繼續(xù)擁有自己的收入,那妳該怎麼辦?準﹕在這種情況之下,我的父親肯定會負起責任。他會關懷我,照顧我。

　　

【正文】 請認真在網上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 33 投影片 236 定期保險 儲蓄保險 營：半圓的一端是定期保險 , 另外一端是儲蓄保險。 它們的分別如下﹕ 投影片 237 營： 定期保險 儲蓄保險 ? 保費低 ? 保障高 ? 有期限 ? 沒有現(xiàn)金價值 ? 保費高 ? 保障低 ? 有期限 ? 現(xiàn)金價值高 投影片 238 營：假如我知道一個人 很快就要面臨死亡 , 我會勸他買定期保險 … 投影片 239 營：假如我知道一個人會長命百歲 , 我會提議他購買儲蓄保險 投影片 240 營：這兩種保險最大的壞處就是 都有期限 … 也許當您最需要保障的時刻 , 保單裡的期限也可能過時了 – 保障也沒有意義了 投影片 241 營：您肯定也知道 , 我並不可能知道 一個人會早死 , 或長命百歲 , 對嗎 ? 學文 國智《愛的喜悅》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 34 所以最好的選擇就是中庸之道 – 選擇終身保險 投影片 242 中庸之道 定期保險 儲蓄保險 終身保險 投影片 243 營：終身保險的特徵如下﹕ 1. 保費不會太高 , 也不會太低 , 很合理 投影片 244 營： 2. 保障不像儲蓄保險那樣 , 有事發(fā)生的時候 , 儲蓄保險的保障是不足的。 3. 保費不像定期保險那樣 , 無事發(fā)生的時候 , 會把金錢完全浪費掉。 投影片 245 營：終身保險不但會給您足夠的保障 , 也會將您所付出的錢 , 當您平安無事的時候 , 連本帶利為您拿回來 投影片 246 營：更重要的是﹕ 終身保險沒有期限 , 它能保障您 安安穩(wěn)穩(wěn)的度過這一生 , 這不正是您想要的嗎 ? 學文 國智《愛的喜悅》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 35 投影片 247 營：專業(yè)人士都有平衡的思想 和平穩(wěn)的行為 使到各方面都能兼顧 , 所以往往都會採取中庸之道 , 您同意嗎 ? 投影片 248 營：我相信假如您認清這三種保單的特徵 , 您也許會認為終身保險對您 會更加的適合 , 您同意嗎 ? 投影片 249 主題： 如何說服一個費用龐大 , 沒有多餘的錢的小康之家 採取行動購買一份人壽保險 投影片 250 個案： 15 ? 一個小康之家 ? 夫妻收入雖然不錯但費用龐大 ? 沒有多餘的錢來買保險 投影片 251 準﹕我明白保險很好 , 也很重要。 我的個人收入雖然不錯 , 但費用的確也很大。 我實在沒有辦法再拿錢出來買保險。 投影片 252 營：您知道您的費用為什麼會那麼 大嗎 ? 您知道為什麼您手頭會那麼緊嗎 ? 投影片 253 營：因為每一個月當您拿到 辛辛苦苦賺回來的收入之後 , 學文 國智《愛的喜悅》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 36 會有一大群人等著向您要錢﹗ 投影片 254 您 排著隊向您要錢的人 $ 這些人會向您拿﹕ 1. 伙食費用 5. 居住費用 2. 交通費用 6. 消遣費用 3. 教育費用 7. 醫(yī)藥費用 4. 衣著費用 8. 其他費用 投影片 255 營：假如您也想排隊的話 … $ 請問您會將自己排在第幾位 ? 是第一位還是最後一位 ? 投影片 256 營：買保險就是將自己排在第一位﹗ 這叫著優(yōu)先順序的理財方式 投影片 257 營：因為其餘的錢 , 都是交給別人。 只有保費是交給自己﹗ 這筆錢肯定是交給您自己 或您心愛的人 , 有道理嗎 ? 投影片 258 營：更重要的是﹕ 當您有事發(fā)生的時候 , 其他的人還是會繼續(xù) 向您要錢 … 學文 國智《愛的喜悅》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 37 投影片 259 $ 營：只有保險不但不會向您要錢 , 它還會跑過來代替 您的位臵 , 如期的將錢代您還給其他的人 投影片 260 營：所以您的費用愈大 , 手頭愈緊 , 您就更應該優(yōu)先順序的應用您的收入 , 先為自己買一份保險 , 您認為對嗎 ? 投影片 261 營：既然錢是您辛辛苦苦賺回來的 , 如要支付出去 , 就應當先支付給自己 , 有道理嗎 ? 投影片 262 營：俗語說﹕ 人不為己 , 天誅地滅﹗ 投影片 263 營：請您馬上買下這份保單 , 優(yōu)先順序的先支付給自己好嗎 ? 投影片 264 主題： 如何說服一位想聽取 會計師和律師意見的企業(yè)家 立刻採取行動 投影片 265 個 案： 16 ? 一位成功的企業(yè)家 ? 呈現(xiàn)完畢之後 , 學文 國智《愛的喜悅》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 38 想要聽取會計師和律師的意見 投影片 266 準﹕謝謝您的呈現(xiàn)。 我也想聽聽其他專業(yè)人士的意見 投影片 267 準﹕讓我先回去 , 聽取會計師和律師的意見 , 再給您回答 , 好嗎 ? 投影片 268 營：當然好﹗聽取專業(yè)人士的意見 是成功模式之一 , 難怪您是一位 成功的企業(yè)家﹗ 投影片 269 營：會計師、律師和保險業(yè)務員 都是專業(yè)人士。 他們之間有著非常不同但重要的崗位 … 投影片 270 營：比方說﹕您一旦有事發(fā)生 , 會計師的工作就是算出您有 多少 錢可以分配 投影片 271 營：律師的工作 , 就是根據(jù)法律的程式 , 依照您的想法為您分配金錢 投影片 272 而我的工作就是協(xié)助您 創(chuàng)造大筆的現(xiàn)金 使到您的會計師和律師有工作好做 投影片 273 營：今天我們探討的部份 就是如何為您 創(chuàng)造一大筆的現(xiàn)金 學文 國智《愛的喜悅》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 39 投影片 274 營：這是我的專長 , 您只需和我探討就行了 投影片 275 營：把這筆現(xiàn)金先創(chuàng)造出來之後 , 才和您的會計師商量如何計算 或和您的律師商量如何分配 , 好嗎 ? 投影片 276 營：現(xiàn)在您和他們商量也許言之過早 , 因為在這筆錢還沒創(chuàng)造出來之前 , 他們根本沒有工作好做 , 您認為有道理嗎 ? 投影片 277 營：來 , 讓我先協(xié)助您運用一小筆的錢 創(chuàng)造一大筆的現(xiàn)金 好讓您的律師和會計師都有工作做 , 好嗎 ? 投影片 278 主題： 如何應付一位小心翼翼想多做比較 的醫(yī)生的要求 投影片 279 個案： 17 ? 一位知名度很高的醫(yī)生 ? 做事小心翼翼 ? 想多做比較才下決定 投影片 280 準﹕您應該知道我們做醫(yī)生的 都慣性是小心翼翼的。 您的公司的確很有名氣而且 您呈現(xiàn)給我的產品也很不錯 … 學文 國智《愛的喜悅》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權所有。翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 40 投影片 281 準﹕但我還是想比較比較。 等我覺得滿意之後 , 我才打電話給您 , 好嗎 ? 投影片 282 營：您的意思是說 , 您還不能作出決定。 您想多聽一些意見 , 多做些比較 才採取行動 , 對嗎 ? 投影片 283 營：您的想法我明白。 您認為這麼做 , 一定是好的 , 是嗎 ? 投影片 284 營：您有沒有遇過這樣的病人﹕ 當您給他良好建議之後 , 他還想多聽一些建議 , 多做一些比較 , 才要採取行動 ? 投影片 285 營：但 , 有時壯志未酬身先死 … 在比較的過程中 , 意想不到的出事了﹗ 投影片 286 營：今天 , 在財務計劃上 , 您的確是我的病人。 所以 , 我要老老實實的 告訴您幾句話 … 投影片 287 營：身為一位絕頂聰明的專業(yè)人士 , 您的心意是想得到 物有所值的產品 , 對嗎 ? 這是您應當享有的權利 學文 國智《愛的喜悅》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 請認真在網上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經驗分享 我的感悟和行動 _________________________________