房地產置業(yè)顧問個人工作計劃--資料下載頁
2025-04-05 21:52本頁面
【正文】 之重要者能受到特別的關注。 應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西?！ ≡谶@里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立?！ ∶總€公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。房地產置業(yè)顧問個人工作計劃 6 在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括 一、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽?！ 《?、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料?！ ∪C會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。 四、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標?！ ∥?、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。 六、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 七、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。 八、控制：講述計劃將如何監(jiān)控?！ ∑渲袀€人心得總結如以下 一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面?！ 《?、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。 三、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解?！ ∷?、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋?！ ∥?、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞?！ ×?、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度?！ ∑摺⒃阡N售經理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標?！ “?、加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成?！ ∽詈螅指兄x公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。第 11 頁 共 11 頁
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