【正文】 　　五、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋?！　∫?、計劃概要　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。　?。罕痉桨富卮饘⒁鍪裁?誰去做?什么時候做?費用多少?　　：綜述計劃預計的開支。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習?！　〗桓镀陂g新區(qū)的同仁幫了我們橫林案場很大的忙，他們每天起早貪黑轉(zhuǎn)好幾趟公車到橫林幫忙，中午匆匆扒幾口放涼了的盒飯就繼續(xù)工作了，連一句怨言也沒有。在工作期間，我也結識了不少同仁朋友，給予了我不小的幫助，在他們身上，我看到了勤奮努力的工作態(tài)度、良好的心態(tài)和專業(yè)的銷售技能?，F(xiàn)在我們形成了一個大家庭，在這個大家庭里相互關心、相互幫助。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。做到對客戶的所有問題都有合理解釋?！　《?、心態(tài)：　　心態(tài)決定一切的道理，是在公司領導的耐心指導和幫助下讓我漸漸的明白了?！　∑綍r和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度?！　　　U明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向?！　∷?、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標?！　∽詈?，十分感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。　　二、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。　?。壕C合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。　　銷售是一門藝術，要講究技巧和策略?！　。簩M議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。　　在即將過去的 某某 年，我雖然在這三個半月里沒有什么業(yè)績但是總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式。我深知自己的成長離不開公司，“熱愛”是做好每一件事最原始的動力。意外的是朱經(jīng)理不僅沒有責怪我，反而語氣溫柔的安慰我：“沒事的，定心點，慢慢寫?！　∮捎谔o張，開始時我頻頻簽錯訂單，老是麻煩控臺給我新單，自己都覺得怪難為情的，甚至開始懷疑自己是否能勝任?！　∽鳛楦５刂脴I(yè)的一員，我們的目標可不僅僅止步于眼前，接下來“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，每一天都是“在路上”。因為有某某這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作計劃 3　　　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。這份