20xx年房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃小編整理-資料下載頁(yè)
2025-03-19 14:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】相信大家又在為寫(xiě)工作計(jì)劃。下面是精心整理的2020年房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間2020年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái)，從加入金宇。這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行。的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。樓盤(pán)會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。個(gè)月共接待各類來(lái)訪客戶60組次左右,接聽(tīng)各種客戶來(lái)電50人次左右。主做好售后服務(wù)。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可。等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。的問(wèn)題，并提出處理建議。得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問(wèn)xxx，我們項(xiàng)目是鄭州植物園
【正文】 。 本人是 2020 年 7 月初加入公司的 ,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作 ,所以剛來(lái)的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同 、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶 ,在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成 ,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。 但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響 ,我司的樓盤(pán)會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了 ,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類來(lái)訪客戶 60組次 左右 ,接聽(tīng)各種客戶來(lái)電 50 人次左右。雖然來(lái)訪客戶較少 ,但我們銷售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái) ,而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪 ,對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約 ,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。 另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商 業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：戶型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過(guò)大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過(guò)高，沒(méi)有車庫(kù) 。商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場(chǎng)火不起來(lái)，擔(dān)心管理跟不上，投資戶擔(dān)心投資回報(bào)。 總之，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望 2020 年借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)： 。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的 素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。 每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。 ，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。 ：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的 39。人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心 。如何將企圖心用 好，必須好好的學(xué)習(xí)。 ，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的 ,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。 ，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。 ，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。 ，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。 ，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他 樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。 ，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。 ，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 ,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。 最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)， 去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活 ,忠于公司 ,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃 2 第一個(gè)月了解情況 主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史 (成長(zhǎng)史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn) )，公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，部門(mén)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。 第二、三兩個(gè)月著重處理歷史遺留問(wèn)題 經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議 。對(duì)歷史遺留問(wèn)題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題 。保證公司的運(yùn)營(yíng)暢通。 第四、五兩個(gè)月規(guī)范各類合同文本 收集公司各類合同文本 (包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等 )。針對(duì)收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對(duì)原合同中欠缺之處加以修改和審定 。協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。 第六個(gè)月中期總結(jié) 針對(duì)公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究，并與顧問(wèn)單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問(wèn)工作及公司可能存在的問(wèn)題，并提出處理建議。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。 第七個(gè)月勞資法律培訓(xùn) 針對(duì)公司 的勞資問(wèn)題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動(dòng)法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律 。指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。 第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善規(guī)章制度 通過(guò)對(duì)公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力 。補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益化。 第十個(gè)月一線人員法律培訓(xùn) 對(duì)顧問(wèn)單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。 第十一個(gè)月稅務(wù)建議 針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。
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