20xx房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作計(jì)劃[五篇材料]-資料下載頁
2025-03-22 09:55本頁面
【導(dǎo)讀】接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對我們提供的服務(wù)表示滿意;工作計(jì)劃四篇，希望對你有幫助。【2020房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作計(jì)劃。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該。具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a、控制情緒我們。b、寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同。事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可。以增加客戶的信任度。等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目。須售出90套房屋。征等方面加以闡述。
【正文】 何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。 ，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 ,反之你所說的一切都將起到反效果。 ，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。 ，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。 ，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。 ，我們不是 在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。 ，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。 ，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解 ,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。 最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會，感 謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活 ,忠于公司 ,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。 房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作計(jì)劃 2 第一個月了解情況 主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史 (成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn) )，公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。 第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題 經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議 。對歷史遺留問題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問題 。保證公司的運(yùn)營暢通。 第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本 收集公司各類合同文本 (包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等 )。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定 。協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。 第六個月中期總結(jié) 針對公司六個月來的實(shí)際運(yùn)營加以分析、研究，并與顧問單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律 顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。 第七個月勞資法律培訓(xùn) 針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律 。指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。 第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度 通過對公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力 。補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵約束機(jī)制，尋求公司效益化。 第十個月一線人員法律培訓(xùn) 對顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。 第十一個月稅務(wù)建議 針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。 第五篇：房地產(chǎn)置業(yè)顧問 房地產(chǎn)置業(yè)顧問職責(zé) 主動維護(hù)公司聲譽(yù)，對本樓盤進(jìn)行宣傳； 熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對我們提供的服務(wù)表示滿意； 全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識，為客戶提供滿意的咨詢； 制定個人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷售價格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售； 挖掘潛在的客戶； 進(jìn)行市場調(diào)查，并對收集的情報(bào)進(jìn)行研究； 注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密； 及時向銷售部負(fù)責(zé)人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略； 每天記錄 電話咨詢及客戶接待情況； 協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作； 1銷售部同事間要互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重； 1做好對客戶的追蹤和聯(lián)系； 1每天做銷售小結(jié)，每月做工作總結(jié)； 1維護(hù)售樓現(xiàn)場的設(shè)施的完好及清潔。 銷售文員職責(zé) 、歸類、整理、建檔和保管工作。 、季度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。 、整理、 歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。 ；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。 、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。 、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。 ，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。
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