保險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)在上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)上講話doc-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】可以說，在上半年外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境十分復(fù)雜、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整優(yōu)化，管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，和營(yíng)銷伙伴不畏艱難、迎難而上、團(tuán)結(jié)拼搏的精神。半年來的辛勤工作和無私奉獻(xiàn)表示誠(chéng)摯的慰問和衷心的感謝！也就是說，提升XX人壽核心競(jìng)爭(zhēng)力，壽險(xiǎn)主業(yè)責(zé)任重大。壽發(fā)展現(xiàn)狀和前景的基礎(chǔ)上，作出的一項(xiàng)重要決策部署。保持市場(chǎng)主導(dǎo)地位的戰(zhàn)略舉措。公司的一舉一動(dòng)，把XX人壽作為他們模仿和趕超的目標(biāo)。沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，可能一時(shí)大、一時(shí)強(qiáng)，但不可能持續(xù)大、流砥柱、是“主力軍”和“排頭兵”。所以我強(qiáng)調(diào)的第一句話就是“認(rèn)識(shí)要到位”，希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。各成員單位的前列，發(fā)揮最大的作用，做出最好的成績(jī)。是完全一致的，其目的都是為了促進(jìn)XX人壽的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。少人認(rèn)識(shí)到它的意義，等到去年國(guó)家明確鼓勵(lì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與，只要我們不斷鞏固和強(qiáng)化自身的特有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就能培
【正文】 證。我們壽險(xiǎn)公司自股改上市以來之所以能保持快速發(fā)展，正是因?yàn)槲覀儞碛幸恢鬯揪礃I(yè)、能征善戰(zhàn)的員工隊(duì)伍和營(yíng)銷員隊(duì)伍。但我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到， 隨著形勢(shì)的變化，我們的隊(duì)伍領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已越來越不明顯，甚至在有些地方還大大落后于同業(yè)，這不能不引起我們的警覺和反思。這些年大家也都認(rèn)識(shí)到隊(duì)伍薄弱的問題，也講了不少，做了一些工作，但效果不明 顯，原因在什么地方，需要大家很好地思考。最近集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和部門下基層調(diào)研時(shí)，不少基層單位反映，在抓隊(duì)伍上存在沒精力、沒費(fèi)用、沒人才的“三沒問題”，今天我談?wù)勛约旱囊恍﹤€(gè)人看法，算是拋磚引玉，希望大家群策群力把隊(duì)伍建設(shè)好。 關(guān)于精力問題， 我感到既是個(gè)認(rèn)識(shí)問題、也是個(gè)方法問題。有的同志反映，業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)壓頭，沒有精力抓隊(duì)伍，這就將業(yè)務(wù)發(fā)展與隊(duì)伍建設(shè)對(duì)立了起來。其實(shí)我們都知道，隊(duì)伍壯大了，銷售和管理能力增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)自然上去了；而業(yè)務(wù)越發(fā)展，公司效益越好，就越能吸引人才、留存隊(duì)伍，兩者是相輔相成、相互促進(jìn)的。我們一定要轉(zhuǎn)變思路，要從促進(jìn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的高度來看待和認(rèn)識(shí)隊(duì)伍建設(shè)問題，統(tǒng)籌好做業(yè)務(wù)和抓隊(duì)伍的關(guān)系，形成以隊(duì)伍建設(shè)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展、以業(yè)務(wù)發(fā)展帶動(dòng)隊(duì)伍建設(shè)的良性局面?？偛恳惨ㄟ^績(jī)效考核體系等方法和手段，積極引導(dǎo)大家騰出時(shí)間和精力抓好隊(duì)伍建設(shè)。 關(guān)于投入問題， 這里面也有一個(gè)認(rèn)識(shí)問題。的確，一支好的隊(duì)伍不是憑空得來的，我們搞增員、搞培訓(xùn)， 都需要錢，穩(wěn)定隊(duì)伍也需要錢，這是隊(duì)伍建設(shè)的成本。但另一方面，只要我們的隊(duì)伍強(qiáng)大了，銷售能力上去了，管理成本下來了，那我們費(fèi)用和利潤(rùn)也就創(chuàng)造出來了。所以，在隊(duì)伍建設(shè)上大家首先要樹立愿意投入、主動(dòng)投入的意識(shí)，要看到長(zhǎng)期的產(chǎn)出，不能總是等待上級(jí)給了費(fèi)用才投 入；其次要掌握善于投入的方法，要不斷優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)，把錢用在“刀刃”上，以有效的投入創(chuàng)造更大的產(chǎn)出。 關(guān)于人才問題， 這是當(dāng)前隊(duì)伍建設(shè)的根本問題。剛才萬峰同志在講銷售隊(duì)伍建設(shè)時(shí)講過一句話，就是要先“將”而后“兵”，我完全同意。先培養(yǎng)出合格的“將”，把我們的基層領(lǐng)導(dǎo)班子 、講師隊(duì)伍、銷售主管人才培養(yǎng)好、儲(chǔ)備好，再讓他們帶隊(duì)伍、促銷售、搞管理、抓培訓(xùn)，一人帶動(dòng)一大片，我們的隊(duì)伍就能興旺發(fā)達(dá)起來。 總之，夯實(shí)基礎(chǔ)是提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件，關(guān)系到 XX人壽的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展，一定要抓住 2 號(hào)解釋實(shí)施給我們提供的寶貴但又短暫的緩沖時(shí)間，盡最大的努力盡快把我們的基礎(chǔ)打好。 同志們，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的工作任重而道遠(yuǎn)，壽險(xiǎn)公司作為集團(tuán)的主業(yè)公司和中堅(jiān)力量，理應(yīng)走在集團(tuán)全系統(tǒng)的前列。讓我們勇挑率先發(fā)展的重?fù)?dān)，同心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，砥礪奮進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)主業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、推動(dòng) XX 人壽整體從做大做強(qiáng)向做 優(yōu)做久邁進(jìn)作出新的貢獻(xiàn)！ 謝謝大家！ 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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