保險領導在上半年經營形勢分析會上講話doc-保險綜合-資料下載頁
2025-08-06 15:30本頁面
【導讀】可以說，在上半年外部經營環(huán)境十分復雜、行業(yè)競爭。務實現平穩(wěn)增長，結構不斷調整優(yōu)化，管理得到進一步加強，和營銷伙伴不畏艱難、迎難而上、團結拼搏的精神。半年來的辛勤工作和無私奉獻表示誠摯的慰問和衷心的感謝！也就是說，提升XX人壽核心競爭力，壽險主業(yè)責任重大。壽發(fā)展現狀和前景的基礎上，作出的一項重要決策部署。保持市場主導地位的戰(zhàn)略舉措。公司的一舉一動，把XX人壽作為他們模仿和趕超的目標。沒有核心競爭力，可能一時大、一時強，但不可能持續(xù)大、流砥柱、是“主力軍”和“排頭兵”。所以我強調的第一句話就是“認識要到位”，希望各級領導。各成員單位的前列，發(fā)揮最大的作用，做出最好的成績。是完全一致的，其目的都是為了促進XX人壽的長遠可持續(xù)發(fā)展。少人認識到它的意義，等到去年國家明確鼓勵保險機構參與，只要我們不斷鞏固和強化自身的特有競爭優(yōu)勢，就能培
【正文】 證。我們壽險公司自股改上市以來之所以能保持快速發(fā)展，正是因為我們擁有一支愛司敬業(yè)、能征善戰(zhàn)的員工隊伍和營銷員隊伍。但我們也要清醒地認識到， 隨著形勢的變化，我們的隊伍領先優(yōu)勢已越來越不明顯，甚至在有些地方還大大落后于同業(yè)，這不能不引起我們的警覺和反思。這些年大家也都認識到隊伍薄弱的問題，也講了不少，做了一些工作，但效果不明 顯，原因在什么地方，需要大家很好地思考。最近集團公司的領導和部門下基層調研時，不少基層單位反映，在抓隊伍上存在沒精力、沒費用、沒人才的“三沒問題”，今天我談談自己的一些個人看法，算是拋磚引玉，希望大家群策群力把隊伍建設好。 關于精力問題， 我感到既是個認識問題、也是個方法問題。有的同志反映，業(yè)務發(fā)展任務壓頭，沒有精力抓隊伍，這就將業(yè)務發(fā)展與隊伍建設對立了起來。其實我們都知道，隊伍壯大了，銷售和管理能力增強了，業(yè)務自然上去了；而業(yè)務越發(fā)展，公司效益越好，就越能吸引人才、留存隊伍，兩者是相輔相成、相互促進的。我們一定要轉變思路，要從促進業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的高度來看待和認識隊伍建設問題，統(tǒng)籌好做業(yè)務和抓隊伍的關系，形成以隊伍建設推動業(yè)務發(fā)展、以業(yè)務發(fā)展帶動隊伍建設的良性局面?？偛恳惨ㄟ^績效考核體系等方法和手段，積極引導大家騰出時間和精力抓好隊伍建設。 關于投入問題， 這里面也有一個認識問題。的確，一支好的隊伍不是憑空得來的，我們搞增員、搞培訓， 都需要錢，穩(wěn)定隊伍也需要錢，這是隊伍建設的成本。但另一方面，只要我們的隊伍強大了，銷售能力上去了，管理成本下來了，那我們費用和利潤也就創(chuàng)造出來了。所以，在隊伍建設上大家首先要樹立愿意投入、主動投入的意識，要看到長期的產出，不能總是等待上級給了費用才投 入；其次要掌握善于投入的方法，要不斷優(yōu)化費用結構，把錢用在“刀刃”上，以有效的投入創(chuàng)造更大的產出。 關于人才問題， 這是當前隊伍建設的根本問題。剛才萬峰同志在講銷售隊伍建設時講過一句話，就是要先“將”而后“兵”，我完全同意。先培養(yǎng)出合格的“將”，把我們的基層領導班子 、講師隊伍、銷售主管人才培養(yǎng)好、儲備好，再讓他們帶隊伍、促銷售、搞管理、抓培訓，一人帶動一大片，我們的隊伍就能興旺發(fā)達起來。 總之，夯實基礎是提升核心競爭力的前提條件，關系到 XX人壽的長遠可持續(xù)發(fā)展，一定要抓住 2 號解釋實施給我們提供的寶貴但又短暫的緩沖時間，盡最大的努力盡快把我們的基礎打好。 同志們，提升核心競爭力的工作任重而道遠，壽險公司作為集團的主業(yè)公司和中堅力量，理應走在集團全系統(tǒng)的前列。讓我們勇挑率先發(fā)展的重擔，同心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，砥礪奮進，為實現壽險主業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、推動 XX 人壽整體從做大做強向做 優(yōu)做久邁進作出新的貢獻！ 謝謝大家！ 萬一網 中國最大的保險資料下載網
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