【正文】 傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？　　我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。　　二、活動(dòng)目的　　為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入?！　∪?、活動(dòng)介紹　　活動(dòng)媒體介紹：　　這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票?！　』顒?dòng)內(nèi)容介紹：　　活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰　　活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日　　開(kāi)始時(shí)間：19：30　　結(jié)束時(shí)間：9：30　　活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。　　活動(dòng)要求：　?。?）必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組　　（2）按孩子的年齡大小分組　?。?）孩子年齡不超過(guò)15歲　　活動(dòng)規(guī)則：（1）過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。　?。?）活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送?！　』顒?dòng)意義：　?。?）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚康恩參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以　?。?）聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入?！　。?）借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率?！　。?）通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解康恩的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度?！　∪?、活動(dòng)具體實(shí)施　　主辦：康恩國(guó)際商務(wù)酒店　　承辦：高陽(yáng)縣郵政局　　活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨?！　』顒?dòng)對(duì)象：　?。?） 私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板　?。?） 機(jī)動(dòng)車主：機(jī)動(dòng)車在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車主　?。?） 所有行政單位的科局干部　　（5） 180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書(shū)　　活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開(kāi)始　　發(fā)行量：6000份　　四、合作方式　　郵政局提供：　　6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用　　邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)　　免費(fèi)打印、郵寄。　　五、效果分析　　“賭王大賽”在康恩舉行，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度?！　⊙?qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以兌獎(jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”，也是一種趣致。　　精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供使用，針對(duì)性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)?！　「呦M(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。酒店?duì)I銷方案10　　四川鐵道大酒店擬定于9月試營(yíng)業(yè)，她經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和改造，將以三星級(jí)的新面貌面向市場(chǎng)。但面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，酒店高層為激勵(lì)全體員工積極地參予營(yíng)銷工作，特草擬以下全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案：　　一、全員營(yíng)銷定義　　全員營(yíng)銷即每位員工（前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷部所有人員除外）都可作為酒店的一名銷售人員，通過(guò)自身的人脈關(guān)系（即親戚、朋友等）為酒店介紹客源（團(tuán)隊(duì)和散客），以此增加酒店的銷售收入?！　《F(tuán)隊(duì)定義　　一次性用房在四間房以上稱為團(tuán)隊(duì)?！　∪I(yíng)銷收入界定　　酒店客房、會(huì)議室、堂吧收入?！　∷摹⑷珕T營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則　　對(duì)外報(bào)價(jià)　　對(duì)散客、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)?！　〗y(tǒng)計(jì)管理　　全員營(yíng)銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷部下單并統(tǒng)計(jì)，每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營(yíng)銷部下單，直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記，不計(jì)入全員營(yíng)銷的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。　　獎(jiǎng)勵(lì)比例　　A、散客銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例　　銷售價(jià)格240元/間。夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)10元/間　　銷售價(jià)格260元/間。夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)20元/間　　銷售價(jià)格300元/間。夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)40元/間　　B、團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例　　銷售價(jià)格180元以上（含早，四間以上）獎(jiǎng)勵(lì)5元/間　　C、會(huì)議銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施　　按照客戶消費(fèi)總額部分的2%，獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人?！　—?jiǎng)勵(lì)時(shí)間　　每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后，統(tǒng)一發(fā)放?！　—?jiǎng)勵(lì)辦法　　A、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來(lái)店消費(fèi)的房間或會(huì)議，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社，不再獎(jiǎng)勵(lì)其他人?！　、散客自己來(lái)店消費(fèi)的，不能作為員工業(yè)績(jī)而獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。　　C、營(yíng)銷部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況，嚴(yán)禁弄虛作假，偽造證明 ，虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回獎(jiǎng)勵(lì)外，給予營(yíng)銷部經(jīng)濟(jì)處罰5001000元，當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200500元，并視情況給予行政紀(jì)律處分?！　》桨杆模壕频耆珕T營(yíng)銷方案　　為滿足消費(fèi)市場(chǎng)需求，同時(shí)調(diào)動(dòng)酒店員工的工作積極性，為酒店創(chuàng)造好的經(jīng)營(yíng)效果，綜合本地區(qū)行業(yè)情況，結(jié)合本酒店的實(shí)際，特制訂如下方案：　　一、 營(yíng)銷方案：　　推銷辦理儲(chǔ)值卡的提成：　　根據(jù)辦理儲(chǔ)值卡金額（6000元起辦）提成。具體提成辦法見(jiàn)《關(guān)于辦理VIP客戶儲(chǔ)值卡的相關(guān)事宜》?！　》彩蔷频陠T工代預(yù)訂婚壽宴、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)，必須員工本人第一時(shí)間在酒店?duì)I銷部登記并簽訂協(xié)議，由營(yíng)銷部文員登記，營(yíng)銷部主管核實(shí)有效，%提成，如消費(fèi)后有其他折扣或優(yōu)惠的，均不能享受提成?！　≡谙M(fèi)過(guò)程中，酒店員工誰(shuí)代預(yù)定誰(shuí)負(fù)責(zé)，其他相關(guān)部門人員必須全力協(xié)助接待?！　《?、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：　　推銷儲(chǔ)值卡酒店全體員工均可參與?！　〈A(yù)訂婚壽宴、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)，酒店各部門主管以上管理人員、營(yíng)銷人員不參與，其他員工均可參與?！　∪?、提成發(fā)放時(shí)間：消費(fèi)產(chǎn)生并全部結(jié)賬后，可在當(dāng)月工資兌現(xiàn)?！　∷?、因搶客造成客人不滿意或因利益等方面怠慢客人的情況，該次提成全部抹零還將按酒店《質(zhì)量管理?xiàng)l例》執(zhí)行懲罰。酒店?duì)I銷方案】 33 / 33