有關個人銷售工作總結3篇-資料下載頁
2025-04-05 21:33本頁面
【正文】 不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝?！ 嵤虑笫?。針對不同的客戶才能實事求是?！ ≈阎?，揚長避短?！ ∽鰹橐幻细竦匿N售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢。才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察?！ ∏趭^與自信。與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速?！ ≌驹诳蛻舻慕嵌忍釂栴}，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急?！ ∪〉每蛻粜湃?，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資?！ 兡芰σ獜?，反映要敏捷，為了興趣做事?！ ∠嗷バ湃?，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。 注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語?！ ?心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水?！ ?讓客戶先“痛”后“癢”?！ ?不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短?！ ?學會“進退戰(zhàn)略”?！ 」ぷ骺偨Y： 一、認真學習，努力提高 因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習?！ 《?、腳踏實地，努力工作 我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 三、存在問題 通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范?！ 】傊诠ぷ髦?，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。第 10 頁 共 10 頁
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