【正文】 入使用不正常，希望在20xx年上半年P(guān)MC、財務(wù)部部抓緊落實，組織培訓，讓每個系統(tǒng)操作員都熟練運用?！　∽ズ煤笄诒Ｕ瞎芾?，進一步改善員工生活環(huán)境。　　20xx年，在伙食、宿舍環(huán)境衛(wèi)生及宿舍管理方面還存在不少問題，像已自離的員工有的還吃住在工廠、個別員工不良行為影響他人休息和安全、房間衛(wèi)生等還需要加強。20xx年人員大量增加的情況下，后勤管理上工作量更大，所以，建議要必須加強人員進出登記，及時清理離職人員，嚴格控制外來人員進出，加強衛(wèi)生檢查力度和密度，加大生活秩序管理力度，及時提供修繕服務(wù)等等。員工伙食還要不斷改善，力爭創(chuàng)造一個更加舒適的生活環(huán)境?！　≈贫藴识~，控制制造成本?！　∥覀兡壳坝嫾r定額標準是統(tǒng)計或估計得來的，是不科學的，需要逐步完善。沒有物料損耗定額或說極不完善?！　∠Ｍ?0xx年，工程、品質(zhì)、PMC部門要有計劃地落實工時定額、物料定額標準，生產(chǎn)部門要做好數(shù)據(jù)記錄，為目標管理提供數(shù)據(jù)，為降低制造成本而努力。　　加強外協(xié)控制與管理。　　我們好多產(chǎn)品等外購產(chǎn)品和外發(fā)加工產(chǎn)品都屬于外協(xié)，明年必定更多，因此，我們必須解決好現(xiàn)存問題：一是我們內(nèi)部數(shù)量控制不好，加之供應(yīng)商管理也非常落后，二是質(zhì)量不易控制，導致次品率高，板片浪費、耽誤交期、成本上升等嚴重現(xiàn)象。　　在20xx年，我們必須重視外協(xié)廠商的管理與控制。PMC帶頭，工藝部門、品管部門要積極參與，對供應(yīng)商、OEM商進行科學的評估與選擇，尋找能提供最佳性價比的供應(yīng)商。在管理上，倉庫門要嚴格控制外發(fā)數(shù)量，品管要嚴格控制來料質(zhì)量與加工質(zhì)量跟進，采購部要跟進數(shù)量和交期，以及負責對供應(yīng)商責任的追究?！　∫陨蟽H僅是常見和比較突出的問題所在，還有很多不足需要大家不斷改善，在此，不再一一細數(shù)?！　「魑煌?，新的機遇和挑戰(zhàn)，催人進?。恍碌哪繕撕驼魍?，催人奮發(fā)。雖然我們的企業(yè)面臨不少困難，但我們堅信：困難只是暫時的，我們在董事會的大力支持下和指導下，只要我們抓住了方向和把握住重點，隊伍穩(wěn)定，市場不斷擴大，企業(yè)就一定會穩(wěn)步發(fā)展?！　∠Ｍ緩V大干部職工要以這次總結(jié)大會為契機，認真落實總經(jīng)辦20xx年的工作部署?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓，勝不驕、敗不餒，再接再厲，再創(chuàng)佳績，努力打造出一個管理先進、技術(shù)先進、人才齊備，全面發(fā)展公司新格局?！　⌒履昙磳⒌絹碇H，祝全體同事及家人新年愉快，兔年工作更上一層樓！　　祝公司興旺發(fā)達，基業(yè)長青?！　∈雎毻戤?！　　謝謝大家！　　總經(jīng)理：　　20xx年12月30日個人述職 篇8　　尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：　　大家好!　　20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年。首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設(shè)備的客戶，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作?！　∩习肽?，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標。現(xiàn)將個人工作述職如下：　　市場任務(wù)完成情況?！　∥邑撠焁X等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺，實際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破。　　重新捋順銷售客戶?！　≡谠械匿N售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心?！　≡O(shè)備匯款情況?！　∽龊肵X等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因，導致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常?！　‰m然XX等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：　　銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。　　客戶售后與設(shè)備維護不到位。導致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響?！　〗Y(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：　　在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。配合實施銷售展會活動?！　〗∪珷I銷網(wǎng)絡(luò)?！　⊥晟评峡蛻艋卦L量、爭取從老客戶再新增臺數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量?！　》拇缶郑瑘F結(jié)協(xié)作。　　在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正。對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任?！　?0xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售量，為實現(xiàn)突破目標銷售量的目標而奮斗。個人述職 篇9　　本人自20xx年xx月任職至今，已走過了xx個春秋，xx年來，我一直認真學習領(lǐng)會貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策，加強理論學習，提升品格修養(yǎng)，以此去感染帶動更多的教師，從理論高度塑造自我?！　≡诠ぷ鳂I(yè)務(wù)方面，按本人特長，喜好教學，擅長教學探究，但由于方方面面的原因，一直分管后勤并兼上語文、歷史、政治等學科。我每期都認真擬定工作計劃，按工作計劃認真操作，各項工作有力推進，學校各項工作有效運轉(zhuǎn)。在具體工作中，我經(jīng)常在會上講，各負責同志一定要站在一定的高度，講政治，講正氣。該做的事必須去做，不該做的事堅決不做。如果有個人私心和貪念之欲，是法律所不允許的，如果你去做了，就要受到法律的制裁，道德的譴責和良心的審判。因此，在經(jīng)費使用上，我一貫堅持“誰經(jīng)手，誰解釋，誰負責”的原則。在工作上，我不能說我很優(yōu)秀，但我敢挺直腰桿，理直氣壯地說我很清廉。　　在教育研究方面，我一直在進行管理和教學的探索，取得了一定的成績：xx年在《貴州教育》上發(fā)表《擺脫困境獲新生對落后山區(qū)學校管理現(xiàn)狀的分析和思考》；xx年在《貴州教育》上發(fā)表《學校的跨越式發(fā)展需要‘斑羚飛渡’精神》；xx年所撰寫的文章《千里之行，始于足下——初中生學語文關(guān)鍵在積累》獲省教科所文章評比二等獎，在《畢節(jié)教育》上發(fā)表《中學語文教學應(yīng)滲透感恩教育》；xx年所撰寫的《語言、畫面、抒情小議〈春〉的藝術(shù)魅力》獲地區(qū)文章評比二等獎，在《畢節(jié)教育》上發(fā)表《淺談怎樣鼓勵學生積極發(fā)言》，在《貴州教育科研》上發(fā)表《略論農(nóng)村校園文化建設(shè)》，xx月，參加貴州省中英西南公平教育培訓，xx月，所申報的課題《加強學校德育教育的實踐、探索與研究》經(jīng)地區(qū)成功立項，xx月，參加威寧“提速發(fā)展文章評比”和論壇演講活動，獲三等獎。xx月，參加畢節(jié)地區(qū)第四期骨干教師赴瀘培訓?！　】傊?，我將把我學到的，領(lǐng)會到的，思考到的輻射開來，以課題研究為突破口，以實戰(zhàn)課堂為抓手、以新理念為引領(lǐng)，以創(chuàng)建和諧、文化、文明校園為目標，推動我校有個性、有特色、有創(chuàng)造地發(fā)展?！　?0xx年xx月xx日第 22 頁 共 22 頁