【正文】 入使用不正常，希望在20xx年上半年P(guān)MC、財(cái)務(wù)部部抓緊落實(shí)，組織培訓(xùn)，讓每個(gè)系統(tǒng)操作員都熟練運(yùn)用?！　∽ズ煤笄诒Ｕ瞎芾?，進(jìn)一步改善員工生活環(huán)境?！　?0xx年，在伙食、宿舍環(huán)境衛(wèi)生及宿舍管理方面還存在不少問題，像已自離的員工有的還吃住在工廠、個(gè)別員工不良行為影響他人休息和安全、房間衛(wèi)生等還需要加強(qiáng)。20xx年人員大量增加的情況下，后勤管理上工作量更大，所以，建議要必須加強(qiáng)人員進(jìn)出登記，及時(shí)清理離職人員，嚴(yán)格控制外來(lái)人員進(jìn)出，加強(qiáng)衛(wèi)生檢查力度和密度，加大生活秩序管理力度，及時(shí)提供修繕服務(wù)等等。員工伙食還要不斷改善，力爭(zhēng)創(chuàng)造一個(gè)更加舒適的生活環(huán)境?！　≈贫?biāo)準(zhǔn)定額，控制制造成本?！　∥覀兡壳坝?jì)件工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)計(jì)或估計(jì)得來(lái)的，是不科學(xué)的，需要逐步完善。沒有物料損耗定額或說極不完善。　　希望在20xx年，工程、品質(zhì)、PMC部門要有計(jì)劃地落實(shí)工時(shí)定額、物料定額標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)部門要做好數(shù)據(jù)記錄，為目標(biāo)管理提供數(shù)據(jù)，為降低制造成本而努力?！　〖訌?qiáng)外協(xié)控制與管理?！　∥覀兒枚喈a(chǎn)品等外購(gòu)產(chǎn)品和外發(fā)加工產(chǎn)品都屬于外協(xié)，明年必定更多，因此，我們必須解決好現(xiàn)存問題：一是我們內(nèi)部數(shù)量控制不好，加之供應(yīng)商管理也非常落后，二是質(zhì)量不易控制，導(dǎo)致次品率高，板片浪費(fèi)、耽誤交期、成本上升等嚴(yán)重現(xiàn)象。　　在20xx年，我們必須重視外協(xié)廠商的管理與控制。PMC帶頭，工藝部門、品管部門要積極參與，對(duì)供應(yīng)商、OEM商進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估與選擇，尋找能提供最佳性價(jià)比的供應(yīng)商。在管理上，倉(cāng)庫(kù)門要嚴(yán)格控制外發(fā)數(shù)量，品管要嚴(yán)格控制來(lái)料質(zhì)量與加工質(zhì)量跟進(jìn)，采購(gòu)部要跟進(jìn)數(shù)量和交期，以及負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商責(zé)任的追究?！　∫陨蟽H僅是常見和比較突出的問題所在，還有很多不足需要大家不斷改善，在此，不再一一細(xì)數(shù)。　　各位同事，新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，催人進(jìn)取；新的目標(biāo)和征途，催人奮發(fā)。雖然我們的企業(yè)面臨不少困難，但我們堅(jiān)信：困難只是暫時(shí)的，我們?cè)诙聲?huì)的大力支持下和指導(dǎo)下，只要我們抓住了方向和把握住重點(diǎn)，隊(duì)伍穩(wěn)定，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，企業(yè)就一定會(huì)穩(wěn)步發(fā)展?！　∠Ｍ緩V大干部職工要以這次總結(jié)大會(huì)為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)總經(jīng)辦20xx年的工作部署?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，勝不驕、敗不餒，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)，努力打造出一個(gè)管理先進(jìn)、技術(shù)先進(jìn)、人才齊備，全面發(fā)展公司新格局?！　⌒履昙磳⒌絹?lái)之際，祝全體同事及家人新年愉快，兔年工作更上一層樓！　　祝公司興旺發(fā)達(dá)，基業(yè)長(zhǎng)青?！　∈雎毻戤?！　　謝謝大家！　　總經(jīng)理：　　20xx年12月30日個(gè)人述職 篇8　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：　　大家好!　　20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年。首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設(shè)備的客戶，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作?！　∩习肽?，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：　　市場(chǎng)任務(wù)完成情況?！　∥邑?fù)責(zé)XX等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺(tái)，實(shí)際發(fā)貨6臺(tái)，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對(duì)新客戶走訪量也有所突破?！　≈匦罗垌樹N售客戶?！　≡谠械匿N售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各無(wú)錫市場(chǎng)為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。　　設(shè)備匯款情況?！　∽龊肵X等局部地區(qū)各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，有以下客戶因?yàn)槠渌?，?dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。　　雖然XX等局部地區(qū)市場(chǎng)銷量與去年持平，但仍存在一些問題：　　銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，失去一部分銷量?！　】蛻羰酆笈c設(shè)備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對(duì)我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計(jì)劃上第二臺(tái)的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達(dá)到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來(lái)完善消除此次影響。　　結(jié)合去年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開展銷售工作：　　在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。配合實(shí)施銷售展會(huì)活動(dòng)?！　〗∪珷I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?！　⊥晟评峡蛻艋卦L量、爭(zhēng)取從老客戶再新增臺(tái)數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量?！　》拇缶郑瑘F(tuán)結(jié)協(xié)作。　　在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正。對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任?！　?0xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)計(jì)劃銷售量，為實(shí)現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。個(gè)人述職 篇9　　本人自20xx年xx月任職至今，已走過了xx個(gè)春秋，xx年來(lái)，我一直認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升品格修養(yǎng)，以此去感染帶動(dòng)更多的教師，從理論高度塑造自我?！　≡诠ぷ鳂I(yè)務(wù)方面，按本人特長(zhǎng)，喜好教學(xué)，擅長(zhǎng)教學(xué)探究，但由于方方面面的原因，一直分管后勤并兼上語(yǔ)文、歷史、政治等學(xué)科。我每期都認(rèn)真擬定工作計(jì)劃，按工作計(jì)劃認(rèn)真操作，各項(xiàng)工作有力推進(jìn)，學(xué)校各項(xiàng)工作有效運(yùn)轉(zhuǎn)。在具體工作中，我經(jīng)常在會(huì)上講，各負(fù)責(zé)同志一定要站在一定的高度，講政治，講正氣。該做的事必須去做，不該做的事堅(jiān)決不做。如果有個(gè)人私心和貪念之欲，是法律所不允許的，如果你去做了，就要受到法律的制裁，道德的譴責(zé)和良心的審判。因此，在經(jīng)費(fèi)使用上，我一貫堅(jiān)持“誰(shuí)經(jīng)手，誰(shuí)解釋，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。在工作上，我不能說我很優(yōu)秀，但我敢挺直腰桿，理直氣壯地說我很清廉。　　在教育研究方面，我一直在進(jìn)行管理和教學(xué)的探索，取得了一定的成績(jī)：xx年在《貴州教育》上發(fā)表《擺脫困境獲新生對(duì)落后山區(qū)學(xué)校管理現(xiàn)狀的分析和思考》；xx年在《貴州教育》上發(fā)表《學(xué)校的跨越式發(fā)展需要‘斑羚飛渡’精神》；xx年所撰寫的文章《千里之行，始于足下——初中生學(xué)語(yǔ)文關(guān)鍵在積累》獲省教科所文章評(píng)比二等獎(jiǎng)，在《畢節(jié)教育》上發(fā)表《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)滲透感恩教育》；xx年所撰寫的《語(yǔ)言、畫面、抒情小議〈春〉的藝術(shù)魅力》獲地區(qū)文章評(píng)比二等獎(jiǎng)，在《畢節(jié)教育》上發(fā)表《淺談怎樣鼓勵(lì)學(xué)生積極發(fā)言》，在《貴州教育科研》上發(fā)表《略論農(nóng)村校園文化建設(shè)》，xx月，參加貴州省中英西南公平教育培訓(xùn)，xx月，所申報(bào)的課題《加強(qiáng)學(xué)校德育教育的實(shí)踐、探索與研究》經(jīng)地區(qū)成功立項(xiàng)，xx月，參加威寧“提速發(fā)展文章評(píng)比”和論壇演講活動(dòng)，獲三等獎(jiǎng)。xx月，參加畢節(jié)地區(qū)第四期骨干教師赴瀘培訓(xùn)。　　總之，我將把我學(xué)到的，領(lǐng)會(huì)到的，思考到的輻射開來(lái)，以課題研究為突破口，以實(shí)戰(zhàn)課堂為抓手、以新理念為引領(lǐng)，以創(chuàng)建和諧、文化、文明校園為目標(biāo)，推動(dòng)我校有個(gè)性、有特色、有創(chuàng)造地發(fā)展?！　?0xx年xx月xx日第 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