【正文】 并在合理期限內提供證明。　　九、爭議解決方式：本合同項下發(fā)生的爭議，由當事人雙方協(xié)商或申請調解解決。協(xié)商或調解解決不成的，依法向____ 人民法院提起訴訟，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁?！　∈?、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補充協(xié)議。本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，____________， 份，具有同等法律效力。　　十一、其他約定：____________________________________ ?！　〕鲑u人(簽章)：____________________　　買受人(簽章)：　　住所：____________________________　　住所：　　法定代表人：________________________　　法定代表人：　　委托代理人：________________________　　委托代理人：　　電話：____________________________　　電話：　　年____月____日　　年____月 日采購計劃 篇8　　一、談判雙方　　(甲方：安徽商貿職業(yè)技術學院。乙方：聯(lián)想集團有限公司)　　安徽商貿職業(yè)技術學院被評為國家骨干職業(yè)院校以來努力改善學院硬件設備，打算通過談判采購聯(lián)想集團有限公司100臺臺式電腦。聯(lián)想集團有限公司代表于3月8日應邀來我院洽談?！　《?、談判主題　　甲方向乙方公司采購100臺臺式電腦　　三、談判目標　　戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的采購條件達成采購協(xié)議　?、賵髢r：20xx元/臺　?、诠掌冢阂恢軆取　〉拙€：①以我方低線報價2300元/臺　　②盡快完成采購后的運作　　四、 談判團隊人員組成　　主談：劉德華，學校談判全權代表。　　決策人：張學友， 負責重大問題的決策?！　〖夹g顧問：郭富城，負責技術問題?！　》深檰枺豪杳鳌　∶貢赫伦逾?，負責接待安排、材料準備與擬寫協(xié)議。　　五、談判接待與安排：　?。簩W院行政樓2樓會議室，接待室備有茶水、純凈水、水果盤及蘋果、香蕉等。　?。?0xx年3月9日　?。簩W校行政樓2樓會議室　?。赫勁斜貍涞男畔⒉牧?、簽字筆、茶水等　　六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析　　甲方核心利益：　　要求對方用盡量低的價格供應我方聯(lián)想臺式電腦　　在保證質量質量前提的基礎上、盡量減少成本　　乙方利益：用最高的價格銷售，增加利潤　　我方優(yōu)勢：　　有多方的電腦供應公司可供甲方選擇　　我方急需電腦，以滿足教學與試訓的迫切需要?！　Ψ絻?yōu)勢：　　對方的電腦品牌在國際國內聲譽較好，且與其合作的對象較多?！　儆诠剑绻瓴怀烧勁?，可能損失以后合作的機會?！　∑?、談判議程及具體策略　　開局：　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方過去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛?！　》桨付翰扇∵M攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出20xx元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位?！　≈衅陔A段：　　(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動?！　?2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益?！　?3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益?！　?4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。　　(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局?！　⌒菥蛛A段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整　　最后談判階段：　　(1)把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出2300/臺的最終報價，使用最后通牒策略?！　?2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系　　(3)達成協(xié)議：經過雙方妥協(xié)，最終敲定我方的最終報價，出示會議記錄和擬定的購買合同,請對方確認,并正式簽訂合同?！　∑?、準備談判資料　　相關法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》　　八、 制定應急預案　　如果對方不同意我方對報價20xx元表示異議　　應對：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益?！　Ψ绞褂脵嗔τ邢薏呗裕暦Q金額的限制，拒絕我方的報價?！　獙Γ毫私鈱Ψ綑嘞耷闆r，白臉據理力爭，適當運用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局。異或用聲東擊西策略?！　Ψ绞褂媒桀}發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放?！　獙Γ罕苊鉀]必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程?！　【?、談判預算費用(元)　　A、車費200 B、住宿費1000 C、飲食費1500 D、其它1000　　合計：3700第 18 頁 共 18 頁