【正文】 圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計部復(fù)核。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間?！　「鶕?jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。采購計劃 篇7　　出賣人(甲方)：________________________________　　買受人(乙方)：________________________________　　根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就肉類供貨的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。貨物發(fā)貨單為本合同的組成部分?！　∷?、交貨及運(yùn)輸：____________________________________ ?！　×?、貨物驗(yàn)收：　　甲方應(yīng)按照國家有關(guān)規(guī)定提供衛(wèi)生許可證、屠宰資質(zhì)等證件及每批貨物的動物產(chǎn)品檢疫合格證明等票據(jù)文件?！　∑摺⑦`約責(zé)任：　　一方遲延交貨或遲延支付貨款的，應(yīng)每日按照遲延部分貨款 %的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金?！　∫蛞曳轿刺峁┍匾慕回涷?yàn)收條件致使甲方無法按時交貨的，乙方應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。發(fā)生乙方拒收或者乙方提出質(zhì)量異議的情況下，甲方應(yīng)在____日內(nèi)另行向乙方補(bǔ)足貨物。因不符合要求質(zhì)量給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。未及時通知的，應(yīng)賠償由此給對方造成的損失?！　___________________________________________________ ?！　【?、爭議解決方式：本合同項下發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請調(diào)解解決?！　∈?、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，____________， 份，具有同等法律效力。　　出賣人(簽章)：____________________　　買受人(簽章)：　　住所：____________________________　　住所：　　法定代表人：________________________　　法定代表人：　　委托代理人：________________________　　委托代理人：　　電話：____________________________　　電話：　　年____月____日　　年____月 日采購計劃 篇8　　一、談判雙方　　(甲方：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。聯(lián)想集團(tuán)有限公司代表于3月8日應(yīng)邀來我院洽談?！　Q策人：張學(xué)友， 負(fù)責(zé)重大問題的決策。　　法律顧問：黎明　　秘書：章子怡，負(fù)責(zé)接待安排、材料準(zhǔn)備與擬寫協(xié)議。　?。?0xx年3月9日　?。簩W(xué)校行政樓2樓會議室　　：談判必備的信息材料、簽字筆、茶水等　　六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析　　甲方核心利益：　　要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方聯(lián)想臺式電腦　　在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本　　乙方利益：用最高的價格銷售，增加利潤　　我方優(yōu)勢：　　有多方的電腦供應(yīng)公司可供甲方選擇　　我方急需電腦，以滿足教學(xué)與試訓(xùn)的迫切需要?！　儆诠?yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會?！　》桨付翰扇∵M(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出20xx元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位?！　?2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益?！　?4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判?！　⌒菥蛛A段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整　　最后談判階段：　　(1)把握底線:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出2300/臺的最終報價，使用最后通牒策略。　　七、準(zhǔn)備談判資料　　相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》　　八、 制定應(yīng)急預(yù)案　　如果對方不同意我方對報價20xx元表示異議　　應(yīng)對：就對方報價金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益?！　?yīng)對：了解對方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局?！　Ψ绞褂媒桀}發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。　　九、談判預(yù)算費(fèi)用(元)　　A、車費(fèi)200 B、住宿費(fèi)1000 C、飲食費(fèi)1500 D、其它1000　　合計：3700第 18 頁 共 18 頁